今天故事会中的小伙伴是一个在家带三个娃的三宝妈小Y。
小Y4月份参加了子安老师的房产财商包租实操训练营后，一个月落地了3套包租，并且前两套溢价达到了35%和77%。
她说，第三套正在装修，再努力一下争取溢价80%出租！
先来看看小Y升级的两套房子的成果吧。
少侠带着强烈的好奇，采访了取得如此骄人成绩的小Y。
采访实录：
【少侠】：你最早接触子安房产学习是什么时候？
【小Y】：2020年3月，子安老师的第一期房产财商训练营， 99块的课程。
【少侠】：参加了房产财商训练营之后，你为什么又参加了子安老师的包租实操训练营？
【小Y】：实际上我在学习上也是付出了上十万，有高校的研究生课程，有各种关于思维线下课、家庭教育课等。
【少侠】：你为之前的学习给了那么多学费，给你的最大感受是什么？
【小Y】：各种学习让我不断进步，也让我开始思考，学到的东西怎么落地变现。而这个课程也是最落地，并将所学转化为财富的。
在2013年我看《穷爸爸富爸爸》就种下了被动收入的种子，这些年一直在寻找自己的财富自由之路。潘帅就是我的贵人，子安平台也是我这些年一直寻找的财商平台。
最大的收获应该打开了我对房产的认知，七年前，我就知道房产可以帮助我资产增值，努力赚钱买房放租，七年实现一套放租，但是有点慢，也很累。现在才知道，原来可以先做包租再买房，顺序可以换一下。并深刻明白，想那么多，不如做起来。
【少侠】：想那么多，不如做起来。这个是你这次行动那么快的一个撬动点吗？
【小Y】：是的。
【少侠】：你是什么时候开始踩盘？
【小Y】：3月底开始踩盘，在上线上包租课程的过程中。
【少侠】：也就是一边上课一边行动了？
【小Y】：是的，已经按捺不住了！很想实践一下课程的东西。
【少侠】：上课期间看了多少房？
【小Y】：那时候看了30~40多套。
【少侠】：在踩盘中遇到的最大阻碍是什么？
【小Y】：心理障碍：害怕中介不接纳二房东身份。
【少侠】：现在呢？
【小Y】：哈哈，我现在很大方自信跟他们聊天，找机会表明我的二房东身份了。
【少侠】：为什么能突破了？
【小Y】：看房子看多了，然后自己也确实拿到结果了，人也自信有底气了，应该是这样吧。
【少侠】：的确是，有案例，从0到1实现了，就有底气了。截止目前，你看了多少套房？加了多少个中介？与多少个房东谈判？
【小Y】：跟其他小伙伴相比，应该也不算多，看了大概80多套房，加了50多个中介和12个房东谈判。
【少侠】：这个成绩已经很好！那你是多久签下了第一套包租合同？
【小Y】：我是4月13日签一套，也就是踩盘两周，看了50多套房，谈了五个房东后签下来。
【少侠】：两周50套，谈了5个房东，最后还签下了第一套。从这里可以看出你的执行力很强！签下第一套包租的基本情况是怎么样的？
【小Y】：第一套是低于市场价，然后6年不递增，一个月装修期。
【少侠】：截止目前（5月10日），签了多少套包租？
【小Y】：三套。
（少侠心声：据了解，这个时候她又看上了新的房子又要想签约了）
【少侠】：签下包租后出租情况如何？你能概括一下吗？
【小Y】：两套在10天左右出租完，第三套准备装修。
【少侠】：价格情况呢？
【小Y】：一套溢价35%，一套溢价77%。
【少侠】：第三套你的心理期待是多少？
【小Y】：第三套我比较大胆拿了三房，也想装修上尝试刷墙，所以期待也是蛮大，看不能突破80%。
【少侠】：目前在第三套装修情况怎么样？到什么程度了？
【小Y】：选定好风格了，还有一些细节没设计好，还有刷墙也没找到合适的师傅，所以暂时没有大进展。
【少侠】：三套包租中费用投入如何？
【小Y】：我都是两押一付，每套房子出租出去一下子收回来4个月租金，然后我就可以继续收下一套。
【少侠】：所以，你出租是两押两付？
【小Y】：是的，不过也要看对方提出什么条件，如果她跟我讲要减少50-100，我就会要求两押两付。
【少侠】：你这个方法已经用的很好了！赞！你选择的都是哪一类房子？前面两套是两房，第三套是三房？
【小Y】：基本原则是两房，但也拿了小三房。主要是三房价格跟两房差不多。我的溢价空间比较大，不过后面也发现三房成本也大很多。
【少侠】：你包租的房子离你家多少远？
【小Y】：就在我住的小区2公里以内的附近小区。
（少侠心声：捡家门口的黄金，搞定家附近3公里的房子，你就已经很厉害了！）
【少侠】：你有固定工作吗？
【小Y】：我没有去上班，在家带三娃。
【少侠】：因此，你的时间比一般的小伙伴充裕很多了。
【小Y】：我的时间比较灵活，但是我还是家庭第一位。我也会灵活找出时间去踩盘，谈判，装修等。
【少侠】：3带三个娃还能做到这样优异的成绩，实在太厉害了。
【小Y】：可能也有点运气。
（少侠心声：越努力越幸运！没有前面大量的踩盘，就不会有最后亮眼的成绩。）
【少侠】：你的周边有做包租的吗？
【小Y】：周边目前没遇到，之前去市区那边踩盘，遇到建行下面的租赁公司同行。
【少侠】：那个是机构做的，就是目前还没有遇到个人的包租是吗？中介一般会反馈一些信息的。
【小Y】：嗯，有中介会说，他们店谁谁做，也会跟我说很多人做，但是我就没遇到。我周边的没有。
【少侠】：在这个过程中，面对中介最难的是什么？
【小Y】：刚开始，一边看房，一边忐忑，要怎么开口告诉中介我是二房东，很没有底气，也不敢提出自己那些租期那些要求。
【少侠】：后来是怎么说出来的，搞定中介的？
【小Y】：最难明明内心很紧张，但是还要保持镇定、专业，并保持头脑清晰，灵活运用各种谈判技术。
【少侠】：装修最难的点在哪里？
【小Y】：涉及到硬装的，所以目前都不考虑硬装
【少侠】：出租当中最困扰的是什么？
【小Y】：房子地段没选好，等待出房周期会比较长。
【少侠】：最开心的时刻是什么时候？
【小Y】：就是装修完成，放租的那一刻。
【少侠】：最能表达你喜悦的一句话是什么？
【小Y】：原来我也可以做的那么好！
【少侠】：放租那一刻还是出租了的那一刻？
【小Y】：装修完跟出租了都很满足。
【少侠】：包租对你生活和工作的影响是怎么样的？
【小Y】：我基本是利用空余时间去踩盘、谈判、装修，时间我可以自己掌控我觉得很自由
【少侠】：在落地包租的过程中，家人的看法是如何的？
【小Y】：刚开始试探性跟我先生谈过，他觉得我在赚一点小钱，而且提出很多他认为的风险或者问题。后来我自己去做了，并拿到了结果。今天下午跟他聊天时，我就跟他说我拿了三套，并都租出去了，他看了我的装修改造后图片，露出惊讶表情。哈哈，印象中，这是结婚后我先生第一次对我那么刮目相看！
【少侠】：为什么你能持续行动？
【小Y】：第一，我记得我在群里分享时我说过，我是120%地相信包租这个事情是可以做的，这份信念让我总能激情满满行动；第二，我有10套包租的具体目标激励着我，这也是我最终财务自由，时间自由的第一步；第三，泡在一个正能量满满的房产商圈子里，不能学习、更新技能，给了我不少动力；第四，我也会经常遇到困难，也会有被打击的时候，我一般自己解决不了就去潘帅群里求助，潘帅跟小伙伴都会给我很多意见建议，特别感谢潘帅，如果不是你一路指引、帮助我也没那么快拿到结果。
（少侠心声：单干最终能成功的几率都比较低，除非有超强的意念和行动力。抱团前行，相互支持和鼓励，能帮助小伙伴逐步拿到成果，走到更远。）
【少侠】：在包租上下一步计划是怎么样的？
【小Y】：1.先定个6套的小目标。2.今年争取10套。3.去上完子安老师的其他课程。4.尝试第一套民宿。
（少侠心声：从0到1不容易，但是从1到10就相对容易很多。）
小Y通过一个月的学习取得这样的成绩的确非常棒！
这样的成果跟她的学习转化和行动力有关系。她有更多的时间去落地包租的事情。即使在带着三个娃的情况下，依然能通过大量踩盘，大量地面试房东，找到合适的房源，并且通过装修改造实现高溢价快速出租。
她已经为构建稳健长期的现金流迈出了坚实的一步。
相信她一定会实现下一步目标！
下面来看看小Y装修收房装修的房子前后变化吧
下一期，少侠将带你了解更多小伙伴包租落地的故事，他们会是谁呢？
