我:咱们聊点什么？此刻，当下，你觉得聊点什么，或者你觉得在我这里想得到什么，是你想要的？

慧:2021，我想升职加薪。我必须年收入20万以上，才能解决我的问题，这是最重要的。因为今年女儿要上学，需要钱。我想请您帮我分析一下，怎样可以做到今年升职加薪？

我:我很好奇，想升职加薪，年薪超过20万，才能解决自己的问题，这个想法是怎么来的呢？

慧:之前没想那么多，觉得自己没能力赚那么多钱，做不到。所以不想了，觉得太难了。昨天，突然发现，觉得所有的事钱都必须是基础，钱最重要。所有的需求，都建立在有钱的基础上。我研究了2020，对比2019，我的业绩是进步的，明显进步。我的收入比去年同比增长一倍多，如果按照目前状态，明年可以赚到20万。在团队2020总结复盘的时候，发现自己增长太多。突然感觉，2028老公生意明显下降了，而我这边却提升了，突然有希望了。

我:“年终复盘，自我总结”，发现自己的收入同比2019年增长一倍多，这也太了不起了，你怎么做到的？

慧:去年之前我们整个团队业绩不太高，全年业绩也就40万左右。一年有一个月可以达到6万的时候，其他月份都是3万左右。今年，从九月份开始，没低于5万，收入也增加了，有钱的感觉太好啦！

上次去开会，回来的路上，陈总监讲的他北京的家的房子，多少平方，哪个位置，我们在边走边聊天。有个伙伴说，30000万的房子，在北京也不算太多。说这句话的伙伴，经济条件并不好，可是嘴巴里很有钱。他说的话，让我感觉他对钱没有期待，没有概念。

那个时候我突然懂了，每个人消费水平不一样，经济条件不太好的人，对钱的感觉也不太强烈，不敢想象。

慧:今年小范生意不好，感觉很强烈。去年一次车祸，如坐针毡。今天公公过生日，就没压力，很踏实。钱可以解决问题，情绪，焦虑，生活压力。孩子的教育，也许要很多钱，还想要二胎。还想买房子，买房子首付可以解决，月供太难了，压力大。升职加薪就可以解决问题。在我现在住的地方附近买房子比较好，价格高。

我:真是个孝顺的儿媳妇，不抱怨的媳妇

慧:谁说家里必须男人撑着？他也不是不努力，是行业不同，形式不好。

慧:我内心还是坚信自己可以做到。我一直认为，升职加薪不是那么复杂的事，没有硬性要求。实在不行，好好做销售也可以赚钱。老公也特别支持，非常认可。没给我压力。老公一直支持我。老公今年疫情影响，生意不好。如果今年像去年那样，就完了。去年如果不搬家，也做不了这么好。

去年和少杰聊天，少杰说，骑电瓶车方便。接送女儿。我手机必须有钱，随时应对孩子的需求“。因为有了电动车，感觉自己也可以换房子了。（想法是随着自己的经历发生改变）喜欢少杰，兜里有钱，有眼光。少杰联系换房子。

老公不同意换房子，因为那个地方消费低。生活压力不大。我收入少，又想搬家，两个人就经常吵架，老公不同意搬家，我坚持要搬。我总觉得钱不够，就赚，不能总在这住。我觉得应该坚持原则的事，不妥协。有了好房子，更想赚钱。事实证明搬家后收入也高了。当时老妈想给一万块钱，我没要。尽管我没要老妈的钱，可是老妈是我的底气。搬家后，认识的人层次高了，转介绍的客户也多了，我就更加自信了。我发现有的顾客是通过我们的生活状态判断和我们之间的关系。我们的生活状态越好，越容易有客户给我们转介绍。

我:在老房子住的那段日子看起来很糟糕，老公那边生意又不好，还要面临搬家，经济压力大，这么不容易，你是怎么熬过来的呢？怎么做到的呢？

慧:孩子要上学，我要赚钱，总想着省钱没用，要赚钱。必须赚钱。人都说要三年一小变，五年一大变。我在那住了五年，都没变化。我凭啥要住在那样的地方？我现在住的地方，楼下就是公园，孩子有地方玩儿。对孩子的成长也有非常大的帮助。所以，别说生活了，没钱，啥都别谈。

我:此时此刻，针对升职加薪这个目标，新的想法是什么？你已经清晰的是什么？

慧:我已经很清晰了，陈世友总监培训的具体工作明确，思路清晰。如何服务金牌客户，如何进行客户转介绍，线上线下结合，利用各种活动，吸引有新市场加入，带动老市场进步。

保持良好的工作习惯，。线上工作加量加大，对重点客户一对一的链接多点，对重点的市场伙伴辅导也要加强，稳定原有的老市场，增加新鲜血液。

利用活动了解客户需求，激发客户需求，满足客户需求，我还要多读书，提升自己的内涵。每个月读一本书。

我:如果真的升职了，做到了高级主任，收入也达到了20万以上，你会有什么一点点的不同？你的不同可以给家庭，给孩子，带来什么样的不同？

慧:会特别开心，我会带孩子出去旅游，去迪士尼，老公也会和我一起，我们就有信心了，就可以考虑买房

我还有呢？可不可以多说点？

慧:我会教给更多的市场伙伴，带动很多的市场伙伴像我一样，把能力复制给他们。让他们也可以升职加薪。

我:太棒啦！感谢你今天对我的信任，和我说了这么多。今天聊完了之后，我都被你影响了，感动了，我觉得你是个值得信赖的领导，是个有责任心的妻子，是个有担当的儿媳妇，更是个值得信任的好上司。做你的家人，你的市场伙伴，真的很安全，很幸福。

通过我们今天的交流，你觉得回去之后，立刻就可以做的是什么？

慧:我今天感觉清晰了生涯规划，职业规划，特别有信心了，格局大了，视野远了，工作细致了，很清晰。回去后我立刻就会整理客户资料，开始下一步一步的做。谢谢您

我:好的，我相信你，我们今天就到这吧。我也来回应一下。通过今天我们交流的过程，我看到了一个有责任心的妈妈，有上进心的妻子，有担当的团队领导人！在你的身上，我也感受到了你的目标感，责任感，使命感，行动力。你是了不起的！向你学习！也祝福你2021升职加薪！