写作是一件需要密集输出的工作，多读书，读好书，多思考多积累，才能输出高质量的东西。

为写作的阅读有其专属的精读法，本篇将以戴蒙德《沃顿商学院的谈判课》为例，尝试解析如何在阅读中学写作。（第一次尝试此法，业务不熟练，多多包涵）

第一，精读目录，即精读提纲。

潇洒姐说，提纲事建筑的设计蓝图，透过目录可以洞察作者想盖一栋什么样的建筑，他的组织和格局是如何设计的，而这些也将关系到你未来如何设计自己的作品。

《谈判课》全书正文共16个章节，作为一本实用型的工具书，每一个章节都在讲授一种实用的谈判方法，比如第一章如何换一种思路，第二章重视人的作用等。

作者所设置的场景基本囊括了一个人工作生活的各个方面，比如如何在工作中获取更多、如何处理人际关系中谈判、父母如何与孩子进行谈判等。

同时章节名非常直白易懂，用最直接的方式告诉读者每一个章节有什么内容、读完你能得到什么。

第二，精度作者前言，了解作者背景。

“读一本书可以不必关心作者是谁，是什么人，什么写作动机和写作使命，什么信仰和理想。但如果是自己也尝试写作，建议尝试观察和了解作家：他要写什么，为什么这么些写，他的环境和观念是什么。”

做为一名教师，在二十余年的教学生涯里，戴蒙德教出了无数出色的谈判者。自然也深谙如何做一个好老师，如何用通俗易懂且有趣的方式让学生理解课程内容，而读者就是一群没有见过面的学生。

《谈判课》的内容是由浅到深的，一步步引导读者掌握谈判技巧并去实践，最后内化为读者自己的一种生活方式。作者辅以设置的情景也是由简单到复杂的，多年教学让戴蒙德从学生们那里积累了丰富的现实生活中素材，读者阅读时也能感觉到十分贴近自己。

第三，精读华彩部分。

“打动是深刻记忆和纳入体系的前提。精读那些打动我们的部分，无论是人物、对白、场景转折，还是细节描写。”

01   6种谈判技巧

第一，要沉着冷静；感情用事只会毁掉谈判。必须强迫自己冷静下来。

第二，准备充分，哪怕只有5秒钟的时间。整理好自己的思路。

第三，找出决策者。

第四，专注于自己的目标，而不是计较是非对错。

第五，进行人际沟通。在谈判中，人几乎是决定一切的因素。

第六，承认对方的地位和权力，看重他们。

02   12条主要谈判策略

（1）目标至上（你的态度、可信度、透明度）；

（2）重视对手；

（3）进行情感投资；

（4）谈判形势千差万别；

（5）谨守循序渐进这一最佳原则（步子迈小些）；

（6）交换评价不相同的东西；

（7）摸清对方的谈判准则（对方的政策是什么？执行政策时是否有过例外或先例？）；

（8）开诚布公并积极推动谈判，避免操纵谈判；

（9）始终和对方保持沟通顺畅，指出显而易见的问题，将对方引至己方设定的道路；

（10）找出问题的症结所在并将它转变成机会；

（11）接受双方的差异；

（12）作好准备——列一份谈判准备清单并根据清单内容进行练习。

03   无形的谈判技巧

同仇敌忾；

关注对手脑海中的想法。能认真思考对方的心理，发现机会或解决冲突。

04   不建议使用的技巧：赤裸裸用权力压制对方。

05   整个谈判课程的内容可用三个问题总结：

（1）我的谈判目标是什么？

（2）“他们”是谁？

（3）要想说服他们，需要采用哪些策略和技巧？

06   有效沟通的基本原则：

（1）始终保持沟通；（2）倾听并提问；（3）尊重而不是责怪对方；（4）经常总结；（4）进行角色互换；（5）平心静气；（6）明确目标；（7）在不损害双方关系的前提下坚持自己的立场；（8）寻找不起眼的小信号；（9）就知觉差异进行讨论；（10）了解对方作出承诺的方式；（11）作决定之前进行协商；（12）专注于自己力所能及之事；（13）避免争论谁是谁非。

（写到华彩这一部分，深刻怀疑自己就是打着完成作业的名义温故知新了一下本书）

你无法告诉任何人任何事，除非对方愿意聆听。