第三章，如何把熟人变成朋友？
一、系统化的进行人脉管理。记录一下名片，时间地点，中间介绍人，外貌特征，主要谈论的话题，行业找工作，兴趣爱好，家庭情况，子女情况，面临的困难、共同点、关注点。因为人脑会遗忘，下次你再见到这个人时，之前的任何见面的记录和信息，帮你迅速重建联系的重要工具。。第二，及时跟进，在你和他人见面24小时之内，及时给对方发一封跟进的微信。
第三，了解联系关系的强弱。与联系人见面的频率，每周至少见一次面的是频繁见面，每周少于两次，每年多于一次的是偶尔见面，一年或一年以上才见一次面的是极少见面。大多数人都是通过偶尔见面或极少见面的人找到工作，所以大多数的工作不是来自亲戚的朋友强连接，而是来自熟人弱连接。
强连接，包括你相识年头长，经常联系，感情深厚而且你会经常性的给对方帮点儿忙，受惠于对方的朋友，也包括你的家人。表哥表弟很少见面，但仍然是强连接。弱连接是指与你交往时间短，不长联系，没有太多的感情基础和投入，没有什么互利互惠的行为，没有家庭血缘关系的人。我自己去找这些人，需要主动去激活关系，比如校友、老师、孩子、同学的家长、家人的朋友等。弱连接往往可以给你带来意想不到的机会，所以不要忽视弱连接关系的维护。与他人建立更深层次的友谊，把熟人转化成可以信赖的朋友。
比如说我的圈子就是我的绑定资本。多样化的人脉可以成为你的架桥资本。比如从事艺术的朋友或金融的朋友，就是我的架桥资本。你的绑定资本可以使你在行业内建立深厚的关系，但是架桥资本可以帮您延展到其他行业或其他领域。架桥资本可以使你的朋友圈更丰富有趣。。回头整理一下你自己150个紧密联系人的名单，有多少少属于你的绑定资本，多少属于架桥资本？你有没有更偏重于某一种资本？可以想想是否要在另一种资本上多花些时间和精力。
第四，分类设置日常维护。
重要的业务伙伴需要每个月联系一次见面儿或打个电话聊一下，对我们非常重要的导师，要六到八周联系一次，不一定有疑问，而是简单问候，让他们了解你的动向。不是重要的关系，每个季度联系一次，打电话或发微信都可以。只是有一面之缘或级别很高的领导，一年联系一次就可以了。强联系的人脉，我一般不刻意随心所欲，想对方了就打个电话聊几句，或见个面吃个饭。弱连系我把所有人的联系方式，都编好重要程度和联系频率，在涉及人脉联系等级，频率过程中可以在电子日历上标注提示，比如我最重视的人的生日提醒，纪念日提醒，到时候给他们送上祝福，有时候没有太多时间就给朋友发个语音留言或短信，告诉他们你在想他们就好。我有一个朋友，每当我过生日的时候，就能收到他寄来的CD，有的时候是古典音乐，有的时候是流行音乐，有的时候是名人名言。
怎么才能给别人一个走心的祝福呢？答案就是你确实用心对每个人用心，才能让对方感到你的诚意。我会抽出大年三十和初一的半天，集中给各位重要人脉打电话，或者用微信语音留言。留言不长，一定要叫出对方的尊称，说句拜年的吉祥话，并表示对对方的感谢和期盼，来年相聚的愿望。采用我的语音方式拜年的学生都感恩我交给他们这个方法。因为他们过年的时候从人脉那儿得到了意想不到的走心的回复。
第五，线上不能代替线下的人脉维护管理。
人们习惯于躲在网络之后，而对真正意义上的社交表现得非常的懒惰、懒散。对朋友也好，对客户也好，大家还是要拨出一定时间打个电话见个面吃个饭。线下联系的方式多种多样，一起吃饭，一起喝茶，一起运动，送礼物给对方，邀请对方参加有意义的活动，比如郊游、听音乐、看喜剧。旅行回来给身边的朋友带一些有当地特色的礼物，当地生产的巧克力，平时对自己有启发的书，也是非常稳妥的礼物。有新意的是我自己画的画。不用说水平高，但是够独特。当画作供不应求的时候，会挑几副颜色亮丽制作成真丝丝巾送给女士朋友，大家也非常喜欢。
长期人脉的管理和维护，是我大学第一份工作中学到的。他每次和别人见面，都把这个人的简单情况记在名片背面。是否有子女，什么工作的？他鼓励我按照我的方法做出表格。过往的交往记录重要程度和设定的联系频率整理出来。这就是我最初采用的管理和人脉的一个方法。每个感恩节，给过去的老板一封感恩邮件感谢提醒和帮助。希望你也能系统的维护和管理人脉的重要性。以用心为本，真诚为灯，适当的注意方法，杜绝僵尸号的存在，把人脉掌握在自己的手里。
二、线上社交的技巧。有的人线上表现与线下有很大区别，现实羞涩，网上狂野，现实外向开朗，网上沉默潜水。朋友圈有许多私人的信息，美食、旅游、朋友圈是亲人、同学、老朋友保持联系的一种手段，让大家知道我的近况。让我发现与他有一个很深的链接，比如说是校友儿，或者是有共同认识的亲戚朋友，或者是跟我互动非常多的人，他的朋友圈也很活跃、有趣，和我有共同点，比如有共同的兴趣爱好。至于那些从来不更新自己朋友圈就非要看别人朋友圈的人，那我只能呵呵了。如果对方工作纪念日发表的文章，要向对方发去真诚的祝福，不要用网络模板，一定要亲自撰写一句话。在对方朋友圈点个赞，时不时发个评论，表现出你对朋友生活的关心和关注。写评论时要认真揣摩对方的心思。要学习找亮点。要有一双善于发现美的眼睛，看见朋友美美的自拍，会挑亮点去赞美，你的墨镜收藏都很炫，这个橄榄绿好配你呀，确定是针对某个特点亮点的赞美。
三、如何建立深层的朋友关系？我不喜欢欠别人情，所以也不愿意拿自己的事儿去麻烦别人。
第一朋友是麻烦出来的，找一点小事儿去麻烦对方。人和人的关系就是这样，越多的服务于别人，就会越爱对方，关系就会越亲近，所以别怕麻烦别人，也别怕被麻烦，从互助和服务中，我们才能有更深厚的友谊。
第二朋友是聊出来的，敞开自己内心柔软的部分，和朋友分享，将自己内心柔软脆弱的一部分拿出来与别人分享我们内心真正关心的问题、疑惑、忧郁，比如子女教育问题，对健康的担心，对老人的担心，都可以作为跟别人分享的话题，有了困惑，也完全可以去找寻朋友的意见。打开内心，分享的过程中就可以建立更深的感情。不建议把夫妻之间的问题跟别人去讲。因为这是隐私。
第三深层次的交往始于深度的了解对方，启发彼此。首先我们要对人充满好奇心，要有意愿和诚意去探寻一个人的本质特征，问问这个人真正的激情，真正的动力，真正的爱好以及对他最重要的东西。我们每个人内心都希望得到别人的关注，希望能感受到自己很重要。真正的朋友不仅要了解对方，还要能启发对方，鼓励对方，做对方的拉拉队长。
第四，真诚的为对方提供帮助，是增进亲密关系的重要一环。
第五，做真实的自己去表达，而不是去表现。我们暴露出真实的自己。反而更容易与他人建立关系，因为大家会觉得原来你和我一样会犯错会不完美，那么我们可以做朋友。真实的自己，通过表达自己来与对方加强了解，建立更深厚的关系。而非单纯表现自己，以博得他人认同的做法并不可取。如果你想通过读这本书开拓自己的人脉，那么你不要做万年潜水者，时不时出来冒个泡儿，有利于身心健康，偶尔给个走心的评论，也为下次需要找对方说话时起到一个铺垫的作用，人脉不是在用的时候才去找的。可以把最近读的书、看的电影，聊的话题、认可的文章和观点开放给所有人。造一个属于自己的朋友圈，充分利用会讲故事的能力，构造一个有才、有趣、吸引人的朋友圈，让人想要接近他、了解他。来上他的课，这是一个经营朋友圈成功的案例，所以丰富、精彩多样的朋友圈就像是自己的品牌的一亩三分地儿，如何经营还是要花心思的。自我品牌经营的有声有色，也是帮助你管理线上人脉的一种有效手段。
四、让人脉搭建成为一种习惯。
第一，不要单独用餐。要利用午餐时间搭在搭建人脉，利用午餐约自己的同事、其他团队的同事、老板、事业导师一起吃饭。一对一的时间可以可以协调时间、地点，也可以邀请四人一起吃饭，四个人就会有不同的互动和化学反应，聊天儿的范围就会更广泛，如建立一个团体的感觉。如果你家有条件请客，家庭宴会是非常好的。大家可以聊聊家装，聊聊摆设，聊聊藏书，聊聊厨艺。把不要单独用餐当做一个口号儿，一个生活信条，充分利用午餐时间结交人脉，这是高效省时的法宝之一。
第二，不要浪费任何会议机会，要在会议中结交人脉。每一次会议，我都会尽量多认识些人，重点不是去结交大人。
第三，不要浪费时间在网上闲逛，利用碎片时间关注他人，微信上点赞只是举手之劳，写评论要真诚地发现朋友的亮点，并发出赞美，利用碎片化时间，等车挤地铁都可以完成。
第四、不要独善其身，要找到自己喜欢参与的社会组织做志愿者和组织者。有选择的参加社团组织，定期参加活动，也是一个高效守时社交的法宝。一个肯于奉献的人会给大家留下不错的印象。如果你能组织一些有共同背景或相似，兴趣爱好的人，一起做一些有趣的事儿，不仅自己身在其中享受乐趣，而且因为你是发起人或组织者。时间也更能根据你的需要而定更多的灵活度。可以每周组织一个饭局，只有12个名额，AA制，每周都邀请嘉宾来分享不同的有趣的话题。
第五，不要忘记帮助过自己的人，要知道感恩。记住帮助你的人，并及时表示感谢，花不了多长时间，有时只是一通感谢电话、一段微信留言或寄个小礼物表达感恩。
第六不要忘记人脉不是一颗线，而是一张网，越广聚人脉，整合资源，做个连接者。
第七、不要人走茶凉，要养成记录和跟进的习惯。
这个人的特征，我们谈话的主要内容，对方的兴趣点，都记在名片背后或你的手机人手机联系人备注栏，作为你人脉数据库的重要资料。回家后24小时之内应该给对方发个信息，表示很高兴见到人家，希望下次再见。如果他提到自己刚刚丧偶的个人情况，我会把这个信息记下来，下次见面儿的时候，我会问他最近的单身生活。在这个世界上，每个人获得的时间都是平等的，在忙碌的现实生活中，大家都恨不得一分钟掰成两半儿中，建议大家还是选择生活的重心，依照重心和主次，按照顺序安排每天的生活，不要求尽善尽美，每天能够做好三件重要的事儿就已经很好了。当我们做到上面的不要和要，你就不会觉得人脉搭建不会侵占你的时间，和家人在一起的时间，学习的时间或者娱乐的时间了。人脉搭建不是要你刻意去开辟单独的时间和空间，而是存在于你的工作和单位生活中，它不是你生活的额外负担，它本身就是一种生活方式，是你生活中的一种习惯。
五、害羞的中国人。
美国人的隐私观、边界感的很强，年龄、体重、经济收入、婚姻情况、性取向，都被看作是自己的个人隐私，不会随便告诉别人。也不喜欢跟人发生金钱关系。如何跟美国人相处，要让他看出你的优势，才会来主动接触。第一，学会发声，不发一声，你就不会被听见，你的意见得不到声张，不会被重视。我们要学会发声，发表自己的意见，积极提高语言交流能力。第二，积极参加社会活动和志愿者组织，参加各种社团，比如参与到你认可的各种慈善事业、行业协会、校友会，为组织出力，通过服务更好地贡献自己的力量，也是一个认识别人并不认可的好机会。第三，勇于表现出自己的优势和特点。在美国不喜欢韬光养晦，隐藏自己的长处和优点，更不能妄自菲薄，人们更喜欢自信的人。每个人都有自己的优势和长处，要把它表现出来。感恩丢逢年过节送礼品卡表示心意，第四、主动社交，搭建自己的人脉圈，在社交上更主动。作为孩子家长，刚到新学校，会邀请孩子班里的同学到家里来玩儿，还邀请几个好朋友的妈妈一起定期吃午餐。见到新邻居，主动送个蛋糕到邻居家。积极参与邻里组织的读书会和圣诞活动。公司上班，利用好午餐时间不要独自用餐，邀请自己的团队或其他团队有交集的人一起吃午餐。更好的了解对方，扩大人脉，和老板沟通的好时间，以通知ke增加情感。出席活动，主动结交新人。
