（五十一）商道之创业艰难
道生之，德畜之，物形之，势成之，是以万物莫不尊道而贵德。道之尊，德之贵，夫莫之命而常自然。故道生之，德畜之，长之育之，亭之毒之，养之覆之。生而不有，为而不恃，长而不宰。是谓元德。
如果说上一篇，老子说的是如何才能不挂掉，那么这一篇，老子说的就是如何得生了。“道生之，德畜之，物形之，势成之，是以万物莫不尊道而贵德。”这四个之，是老子所认为的世间万物的生长规律，也是事业成功的要素所在。
所谓“道生之”，就是万物合于道法合于天地，才有它的生存空间。于商道而言，我们在确定经营项目时，首先要做的必然是寻找市场空白、商业机会，没有这个空白、机会，那就只能是一头扎进红海，逆天而行，不是说绝对无法成功，但是其间的代价显然是相当高昂的。
当然，找到了生存空间，不等于接下来就是一帆风顺了。二三十年前，中国大陆两度开启改革开放的大幕，面对粗陋得近乎无以复加的商业格局，当时可以说是遍地商业空白，需求一大把，就看能不能把店面开起来、生产线动起来、房子盖起来。但是时至今日，显然这种好日子一去不复返了。为什么如今我们这么强调商业模式，也正是因为商业生态复杂了，玩法升级了，从商业创意到商业计划再到商业执行，还有很长的路要走。
规划商业模式，形成规划案，我们首先要考虑的是基础的商业逻辑。尽管不少人反对精益创业，但是商业模式画布确实是个蛮好用的规划工具。那么在这块画布上，三个最核心的要素是重要伙伴、价值主张与用户定位。其中起到串联作用的就是价值主张，你所规划的产品、服务能否真切满足用户的刚需或痛点，能否承载你的商业理想与情怀，能否与你的商业伙伴形成互利共生关系？如果能够厘清这几个问题的答案，形成一条逻辑线，那么，这个商业规划就有了相对扎实的运行基础，说俗一点，就是你想干的事儿基本靠谱。靠谱，就是商德的第一要素。以德来保育商业行为，这就是“德畜之”。
如果说道生之、德畜之是商业本质上的合理性，也就是“体”，那么，“物形之，势成之”就聚焦于“用”，到底要怎么成事。商业项目要赋予其形，有几个重点是必须倾力来打造的。首先就是管理团队。从互联网时代的实际情形来说，一个初具规模的创业团队，至少要有战略决策、运营管理、技术创新、营销推广这几个角色构成。有了干活儿的人之后，紧接着要落实的就是产品设计、运作体系、营销战略、资金运用……这些方面逐一落实，到了这样一个阶段，才算是勉强达到“物形之”。
但是别忙，目前为止，这还算是关起门来玩儿过家家，商业计划是否真能落实为收益，更重要的是真刀真枪进入市场。抛开内部经营管理不说，单就市场来讲，所谓天时地利人和，天时可以理解成产业链是否成形，市场需求是否基本成熟、能否被激发；地利可以理解成竞争对手是否孱弱或是尚未形成争夺市场的有效部署；人和则是用什么通路、什么方式来有效连接消费者、满足消费者、取悦消费者。我们常听见一个词，“造势”。造势并不是拉一帮子人敲锣打鼓吆喝几句图个热闹就完事了，真正的造势，就是要在天时、地利、人和三个层面，营造出有利于企业成长、项目成熟的有利的大环境。如果三者都能达到预期，则“势成之”；否则，如果在执行面上不能落地或是不能及时因应调整，恐怕还是要悲剧了。
（待续）
