一，我的感受，

我感觉学习的内容太多，有点消化不了

二，我的表现

认认真真的去学习，去复盘

三，我的收获

1.做品牌故事的目的是为了找到同频人，引起共情

品牌故事感召投资人、渠道人、合伙人，相当于销售信

服务对象：普通百姓、中产阶级、高端用户，根据产品和服务对象来设计爆品，爆品会为引流

2.高价值：高定价和超值内为什么客户少，为什么现在不好卖？核心真相？背后底层逻辑？

你对卖的产品服务是什么感受呢？

如果自己都不认可还卖什么呢

销售是情感的传递和信息的转移容

激发对方感觉的所有媒介全部用上，多点触达，听觉 视觉 味觉 情感营销

所以往往说了销售情感的传递和信息的转移，但这种情感和信息，你又是否把它通过各种语言文字图片海报等等方式把它表达出来呢？如果你都不用把它表达出来，你都没有把这种感觉去给他描述出来，传递到给对方儿，对方根本就不会去选择呀。所以你本来你就是王婆卖瓜的人自卖自夸，本身它带有一种不相信，所以更需要你无所不用其极的把各种能够激发对方欲望和感觉的所有的这种媒介全部用上，产品的塑造海报，文案图片，客户见证，甚至各种说明会，语音等等视频等等都可以。

社群爆品设计核心点：

一，高价值（高定价+超值内容）

1.听觉，2.味觉，3.体验式营销？各种感官上能够全面开启客户的感受的时候，客户有可能才能购买的下一个产品，所以这就是我们在现实生活当中要去设计产品本身，其实最后结果你发现你卖给客户的无非就是一种感觉而已，

2.那这种感觉我们如何通过一个产品的设计让客户拿到这种感觉，这种感觉往往来自于这种超舒服

二，还没有享受这个产品之前已经感觉我很超值很占便宜了，所以这里面的第一步呢，就是高价值里面包含的这个高的定价和超值。

三，产品+服务包

买奶粉 送十堂课 做美食的玩法 各种附加值

服务好 解决痛点

教学教生活场景如何使用，容易产生复购

塑造价值本身超价值

就是19.8，但是市面上卖可能会卖59.8的成本，可能在18块钱左右，或者就19.8的成本把它卖出去了，但是后端有N多的代金券，500元的这个商场抵用券，最后形成了一个虚实相结合的项目包，其实你的目的不是卖你那个十几块的产品的，而是要把这个代金券发到每个人手上。代金券是为了帮助更多的商家去引流，只要他有这个代金券，对你这个项目本身来讲呢，他就赚钱了，他的逻辑是一样的，这三个就是产品加服务包

其他引流:抽奖券，福利券，亲友卡200元每次抵40，只有亲友能用

每次吃饭都可以抽奖  1.8  8.8 ...

比如说你卖奶粉，，这个孩子的奶粉该怎么卖？你买一罐奶粉，

1.送你一个如何做一个优秀的宝妈10堂社群大课

2.送你10堂如何用奶粉做更多美食的这种玩法

例如：用奶粉做雪花饼，做奶糖、做酸奶等

这样做有两个好处：

1.这个服务能够解决他当下的痛点，

2.就是你的附加的教学，让他在生活当中的各种场景能用到的，奶粉教他怎么去使用，这样更快的消化奶粉的使用，然后更容易产生复购。

四，爆品不是为了赚钱而是为了引流，带来后续客户增量

你今天办498块钱的，你的卡里就有498块钱的现金，那同时呢，我还送你498块钱的实物产品的实物产品呢，你可以在网上进，算下来其实我们的采购价可能在一折到两折之间，这是第二个策略，

第三个策略，卖火锅的，我们就可能会送他价值500块钱的啤酒。五块钱一瓶可能是100瓶，然后500块钱啤酒，100瓶五块钱一瓶差不多吧，但是你不能拿走，你每次都可以来用，每次可以用多少瓶，这就是你发现了，他来100次来，你来100就是每次可以用五瓶到十瓶那十瓶也行，你来十次我也够了，你十瓶就才50块钱，对不对？成本价也是两块多，但是你十瓶才20多块钱来吃一次火锅，算下来得几百。

每一次礼物都是情感经营的基础，吸引回头客

亲友来吃饭，然后他吃饭的每一次都给你积分，积分可以兑换成我们的套餐也行，我最后再设置一个杀手锏，你每次来吃饭都可以抽，都可以在我这抽抽奖，或者有一个红包抢，你每次来了红包都会有几个呢，有八块八的，1.8元，88块8.8，甚至88的，还有实物产品，甚至还有免单大奖的，那就会有很多好玩的玩法。最后一下我可能会做什么？

办卡是为了让客户感到身份感和尊贵感

你再把服务在服务上一点，一旦因为客户对你连续锁定了十次到20次，那就是熟人了，然后再热情一点，他就认识你了，他认识你了他就会有情感，如果这时候再借助社群的玩法，把他们带进到群里，经常老客户在群里抽奖发个红包，然后这个每个月搞一场活动，就是在群里领红包，抽奖可以免单大全的，每个人都互动起来。这些结合我之前所说的以上策略里面的送礼，每次吃完饭了可以送上一些有机农产品，或者是送小白菜，带一两个玉米，送红薯红，送南瓜，其实这些东西没有多少成本

把最好的产品放在前面，免费的往往是最贵的，往往是最好的，让对方愿意为后来的服务和产品买单

顾客每次走的时候都让他们带上一些礼物，下次他还会再来，因为这是情感的经营的基础，所以当我们发现我们在做社群和这个爆品，其实他的逻辑是一样的，这是关于高价值这一点，当我们真正明白了高价的设计的时候，我们接下来要去做第二步

第二步是：低门槛，

这个低门槛，就是我讲的这个产品他几乎接近成本或者叫时间牺牲了

你的产品在前期出单的时候，你有没有去设计足够低的门槛，让客户物超所值，而且可能价值1万块钱，然后，你1%就100，88，,99，但这个1万呢，本身它有虚拟的，所以呢，这里面有个前提，因为很多人在设计爆品的时候出了个问题就是什么呢，他把最好的都拿给别人，最后他后端没有了。后端又没有产品，再加上他把这最好的产品给别人的时候呢，他又把服务打了折扣，就把服务也打折了，折扣又没有认真交付，又没有认真的服务，那最后结果客户就没有后端的成交了，所以这里每个核心的一句话我送给大家，其实把最好的产品放在前面，免费的往往是最贵的。

扎眼球的海报，勾人的文案，植入人心的短视频，可参考央视二套和大国品牌的广告，都是在塑造品牌故事

抢占对方的心智，让对方感受到这些地方，他贪了便宜，但贪便宜的东西，这么便宜的东西，对方提供的服务和价格都最好的，愿意为后端的产品和服务买单，但这里面还有个逻辑，就是在我过往帮助企业的设计项目的时候，或者我们在做课程的时候发现一个现象，就比如说你经常去参加实体店的引流产品。其实引流产品都是他企业最好的牵头产品盈利产品，他拿来做免费让你感受到超值，这个时候你想再享受就不好意思，或者成为他VP会员，或者购买他更多的费用

其实课程有两个小时的课程说明会，课程的核心精华和精神和底层逻辑都放在这个免费课程，但很多人而且觉得免费课程很好，他就觉得他可以上后端的，其实它后端的很多课程是对前端的这个免费课程的一个升级和解释而已，如果真正认真学习的人，你把前端的两个小时的免费课认真学完，你发现他底层逻辑是一样的，我相信很多伙伴都能感受到这一点他是一个核心，

就是你产品是否真的足够的低门槛把它降到最低，

例如：很多课程都是9.9，9.9这个很简单，这个门槛太低了，但事实上这七天的课，每天课都值几十块钱，甚至每一天课我觉得都值99，但是你发现七天下来才收你9.9，对于某些人来讲觉得非常超值，这个已经是非常低的门槛。

第三个是什么？第三个是超级诱惑的设计，超级诱惑的设计就是高利诱，高诱惑这里面有两个核心关键词，就是我们可能会给到一个超级赠品和特权，那超级诱惑的设计，我们注重几个核心关键点

一，产品价值的塑造。

产品卖得好不好就是卖感觉：诱惑力（实物和虚知的结合，对虚的东西塑造价值）

这产品价值进行详细的塑造，这个塑造我们也可能会有一些对比，这个自身有一些文案对产品的塑造，比如说产品本身的属性，比如说它的原料、它的成分、它的材质、它的原产地，比如卖绿色产品大米，它到底是怎么生产出来的？

1.它生产成本有多高，亩产最多只能做200斤，

2.全是人工除草，

3.土地经过多长时间的改良种出了这个米，

4.米的香味都很浓厚，蒸出来这个味道，米香

二，客户的见证

有的人他吃了以后会有什么反馈？这个反馈要么是语言性的，要么是视频的

三，就是你要一套文案，

这个文案里面就是要有抓眼球的海报，有勾魂的文案，你要有直入人心的短视频，这个短视频往往就是有可能这个产品的故事

大家没事可以去看央视二广告，包括大国品牌，它的战略里面有很多对企业的报道，就是在阐述一个品牌故事，尤其这个品牌，他这个产品怎么生产出来的，经过多少匠人的工艺，每一个工程师对整个产品的追求到极致的程度，每个产品它从生产到从研发，如何追求极致或者这个老板他的发心是什么？

通过我们去看大国品牌的故事，我们要去写文案和广告的逻辑，当我们真正明白这一点的时候，你可以去做一个直入人心的短视频了，但是在这个里面呢，我们很多客户客犯一个错误，就是普通在设计产品的时候，他傻傻的关注什么呢？就是越专业的人他就越钻牛角尖，他越在乎原材料，功能，你发这些话是跟专业人说的，你原材料好坏我是没标准的，你的功能性强弱我是没有体验的，所以你要去营造很多感官词，这种杀伤力的感官词才是更有诱惑力

塑造价值和未来有利于让用户更快的下决定

刚所说的软文价值塑造，然后给对方一个无感，所以这个感觉的设计是非常好的，我为什么开篇是差一个点呢？就是我们产品卖的好不好，其实就是一个卖感觉的感觉来自于哪？

1.是诱惑力

刚才才开始讲的关于高价值，这感觉很超值，我的实和虚相结合的实物的产品，产品的价值塑造，

2.是虚无产品，

3.我们要给虚的是什么呢？就是我可能会给你新的知识，

例如：我们印象当中的所有的这个用户来到店里消费，那我们可以送你一个线上的这个21天训练营。

往往给知识的东西它是无价的，我们如何塑造这个价值啊？

就是我在别的地方学了很多的课程都没有变现，但是在这里我解决了问题，你要对这个虚拟的东西附加它的价值1.塑造2.给他们一个诱惑画一个圈层，一个大咖的社群俱乐部

3.你给专项，

给他们一个诱惑，别人没有的，他们能够享受超级福利和特权

4.你要塑造未来

未来你还有什么样好处？公司往哪走？然后未来会推出什么服务，这个服务针对你是什么免费的，这个叫变现多，项目变多，项目的确是一个非常非常好的项目，

第一，你跟别人不一样，你要争取额外的利益

第二，额外再增加一个这个云南五日游，这个价格就无限了。所以如果错过，机会就没有了，我们还要想办法总部去协调，所以人在当下做决定的时候，我们会为某一个项目做勾子，这个勾子其实就是成交主张和行动指令

那比如说前段时间我在给我一个朋友在设计社群报名课程的时候，就是你的核心主张是什么，比如说你支付九块九就可以进去获得五大好处，

第一个，获得价值990的最新的热点咨询、链接，每天都有很多热门的这个视频可以让你去模仿，

第二个，就是我可以分享给你详细的视频号运营策略，然后可以在群里学习一年，我的视频号的营销思维让你省3万块钱，可以不用交你的智商税，

第三个，就是你可以参加这个项目万人直播的内部营销直播群，这个是不对外的，如果你要学习那得交很多钱，你要成为核心的团队才有，我先把这套资料送给你，还有价值是无限的，

第四个，还给你一个电子版的叫微信生态营销全攻略，它讲述了一套空手套白狼的微信营销手法，其实你还没开始做就可以让你产品先收1万，最后再卖产品2000多，卖空盈利可以达到10万到100万的秘籍，

第五个，就是我再给你一个零风险承诺如果你进去三天你不满意可以退钱，没有任何风险所以相信你一定会做出非常明智的选择，后面就请扫码弄个省略号，旁边就放个二维码就可以了，

你比如说你做十大价值和主张的时候，你每个人都列出来，所以这里布置个作业接下来你要去设计产品，

我们每个伙伴要选择产品，丽华的这个产品，他要拿出一款爆款产品，比如说卖大豆，你怎么把大豆卖的最牛掰？对不对？你的大豆跟别的大豆有什么区别？你要买我的大豆有什么好处？然后一定要把这个实相权一个价值主张把它列出来，

所以大家接下来呢，要基于我们要跟踪一个案例把它跟完，明天就让我们的丽华把她的产品跟大家做个介绍，大家呢，基于丽华所拥有的产品给他做一个在互联网先卖爆的一款产品。

一定先入一个爆款产品，抢占用户的心智，最后在逐步的增加产品的量，而且往往一个企业里面就那么两到三款产品能够卖爆，其他产品，其实就是附加值你不需要重推的，但如果你的产品每个都是拳头，那肯定是不行的，客户也不相信，所以就这个点给大家做一个介绍，那么这是我刚刚所讲到的四点成交主张，

我印象当中可能就我卖的是我的理疗卡，我可能送的就不是我的理疗产品，我送的是其他的一些产品，其他产品跟我的产品有相应的属性，但是这个产品不是我卖的，但在其他地方卖可贵了，那这样就是很重要的一个秒杀同行，

比如有些同行他们这个是以刮痧赚钱的，有些按摩赚钱的，我按摩全免费，到这里随时随地都可以按摩免费，所以发现我只能按半小时，贪便宜人并不是非常多，也有，概率非常低，可能剩下一个半小时我其他的盈利和付费项目就出来了，所以我们在秒杀同行的时候要设计这样的产品，这种产品的线的设计呢，往往是直接颠覆到对方

但是我们以后就可能不收门槛费了，我收后端的，然后以后我的会员费用可能就降低，甚至不收了，目的是什么呢？目的是我可能卖后端的商业项目，所以这里面非常重要的点就会出现，我可能以后，比如说你今天来从我的学员和会员你交一个2980的会员，我可能收你3000多块钱，实物产品你到外面都买实物产品，我就把利润全让你给呢，其他人用来赚钱的项目全部赚钱了我全送，但你发现只要你进来了以后，我可能有后端的产品能够持续的跟踪，一个是引流产品，一个是消费产品，一个是叫入口产品或一个a平台和B平台，一个涉及到产品设计逻辑，一个是平台的规划逻辑或者战略逻辑，它是两条线的产品设计，在一个模块里面的不断升级。

但是我们有非常非常好的一个爆品课，是儿童心理干预和疗法，这个儿童心理疗愈系列，其实很多伙伴之前遇到什么问题来到我们这里，这个通过这个21天学习或49天的陪伴，或者一对一的顾问解决了什么问题？

这种场景下这个两人二人独酌酒，可是没见酒啊，他营造这种场景其实性质是一样的道理，他就是不停地再埋各种勾子，

有没去买勾子，比如说你的爆品设计，你再比如说我们做实体店的来做美容美发核心的养生，其实你这让他来体验的时候，往往要给他下另外危机，你本来是解决他头疼的问题，你会发现他的肝的问题，你告诉他肝不解决会出现什么状况？怎么办？然后我们有护肝套餐，慢慢就引入到下一套系统，这个事情你不能只是交付就完了，要为下一步的装备产品做最核心的，所以这是重中之重，这个六个关键词我今天讲到这里

四，我的建议

给自己的一个建议一点点的消化吧！去实践去做自然就领悟了，自然也就记住了