图片发自简书App
主讲：袁国顺
地点：北京 九华山庄
时间：2018年4月19日-21日
免费模式是吃亏利他的思维模式。把免费的思维植入到我们的企业和生活中，和更多的领域合作，来实现自己的利润指标。做任何事情前想下我能吃点什么亏。
第一，体验模型
让客户免费体验你的产品，熟悉自己产品的性能、功能等，以激发客户的购买欲望。
举例：售楼部让客户看沙盘，不如建好样板房让客户在没压力的前提下免费体验，让客户感觉到这就是他的家，满足客户所有的想象进而促进成交。
关键点：1.时间长；2.性能好；3.效果好
第二，第三方买单模型
羊毛出在猪身上狗来买单
举例：电视台模式，通过免费播放优质电视节目，吸引眼球流量，插播广告给受众，然后收取第三方广告费用。
关键点：1，有利于他人；2，产生足够的粘性，3，要有载体
刚需是最有粘性的，有了利他和粘性才能成为载体，思考自己的商品是谁的载体。
寻找第三方的方法
1，找到你是他的载体的第三方签订排他协议；2，定下共同目标；3，谁更需要我的客户，我更需要谁的客户
第三，主产品免费模型
你的主产品免费提供
举例：杭州市政府推翻西湖围墙，开放西湖景区免费，引流游客猛增，带来周边经济甚至整个城市的经济增长3.7倍。
关键点：1，产品一定要有驱动性；2，要有可控制性；3，注意使用环境。
未完待续......
