写于7月10日
这是7月2日谢寒老师的授课内容，补课补的太晚了。
素人如何开启直播呢？
首先你要勇敢的迈出第一步，要敢于去直播 ，现在还有很多人不敢出镜去直播，面对镜头不知道讲什么，怕直播间没人 。
这些都没关系，通过直播前的准备我们都可以解决 。
直播前的准备：人，货，场
一、主播仪表
首先主播的状态要调整好，拿出最佳状态来，仪容仪表要做好。
穿着方面，招商培训类直播应着装庄重，带货类直播按当场卖货的人设打扮，衣服穿鲜艳服装为好，不建议穿黑和白色衣服；
二、做好设备的准备
1、充电宝：
2、两台手机：一台直播，一台观看屏幕上粉丝评论、直播效果；
3、散热设备：手机播久了温度太高会自动断播，可用湿纸巾散热，还可以用降温的手机贴膜。
4、手机支架：
护肤品、食品、饰品之类，选择高度35cm左右的桌面式直播架；
服装、家具家电之类的大产品，选择高度1.8米左右的落地式直播架。
5、补光灯：
起到美化面部皮肤，感观上更好看。
货品颜色更正更鲜艳，视觉冲击力强，激发大家的购买欲望。
注意用柔光灯，切勿曝光过度；
6、声卡：声音做美化，消除环境噪音，声音更立体饱满，还能进行互动（笑声，掌声，音乐等等）；
7、话筒：
8、桌子：放产品，道具，喝的水等所需要的东西全放到桌子上，这些别人是看不见的，自己能看见。
9、背景墙：背景墙的布置也很关键，不要太花哨。
靠打赏的网红主播和卖货的主播，直播间背景风格是不一样的。
比如做知识付费讲课的，背景可以用书架。做服装的，如果店面属于高端的，可以就在实体店，如果店面装修不算很好，可以单独用一个房间来做直播间。
10、保证网络稳定
11、布置干净整洁的直播环境：光线要保持明亮，注意不要逆光和顶光，不要太嘈杂，也不要太空旷。
三、直播前的造势与基础操作
1、直播预告
提前做好预约，预约和没预约，场观差别是很大的。
直播前一定要提前做预约，可以设置直播预告，也可以做预约直播海报。
2、直播间的一些基础操作
①确定直播主题
招商、专题培训、带货等（带货直播前期购物车里添加售卖的商品，并且卖的产品要比市场价更有优势）。
直播脚本要提前写好。
②封面
选择与直播主题相符合的封也可以选择个人形象照。
③选好分类
日常生活，颜值，知识教学，才艺，购物五大类，里面还有细分类别，选与直播主题内容相符合的。
④谁可以看
公开，指定观众
⑤选群发红包
选五个群
⑥标记所在位置
吸引附近的人进入直播间。
⑦画面
美颜，滤镜，镜像，翻转
⑧音乐
选合适的
⑨商品
开通小商店，提前上传到商店里
⑩开播前提前调整好光线和角度
可以提前5-10分钟试播，并发圈发群邀请好友观看，让大家帮忙转发，挂上商品，发起福袋抽奖，最长设置15分钟，奖品自设。
⑪直播时的小技巧
卖货的话在直播间讲自己、家人用过这个产品，准备好产品资质证明，销量截图等；
增加产品使用的场景感，多用比喻句；
价格对比要到位；
带货直播语速可以偏快，让粉丝们有一种“抢”产品的感觉；
直播过程中注意事项
一、开播行为3大绝对不能
1.绝对不能在直播间与粉丝互怼抬杠对骂，口出脏话
2.绝对不能在直播间出现∶涉及政治、宗教、黄赌毒、迷信等用语、行为
3.绝对不能在直播间展示二维码或者口播其他社交软件账号，第三方引流或者资金外导等
二、开播衣着行为规范要求∶
1.避免纹身暴露，男女主播皆同
2.避免穿衣低胸/深v/透视/超短裙/肤色等
3.避免内衣真人试穿/故意镜头不聚焦等
4.直播内容带有性暗示、性挑逗、低俗趣味的行为
三、开播语言3大注意项
1.避免地方性口音过重系统辨别不清而导致下播的直播风格
2.直播间避免出现国家广告法规定的极限词，例如"全球第一、国家级、万能'等词汇
3.避免过于极端非正常的直播语言。
四、注意事项
1、直播不要带情绪去直播。
2、要和粉丝多互动聊天，提高直播间的活跃度。
要定期、刻意看评论区，多看评论，最好能够把评论区的优质内容连昵称一起读出来。
还可以把优质评论上墙。
当点赞量上升，礼物挂榜时，要及时的感谢粉丝，最好能够点名感谢，并且定时去喊榜让大家互相关注
3、新人要学会自嗨，
4、开启连麦功能，陌生人最好不要轻意连麦。
5、直播时必备的台词：
欢迎大家进入我的直播间， 万水千山总有情，点点关注行不行。
三分喜欢点关注，七分喜欢送礼物。
礼物走一走活到99，礼物刷一刷活到180。点点关注不迷路，主播带你上高速。
玩归玩笑归笑，点点关注不是玩笑。有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场。空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场。
最重要的是我刚刚开场，你不关注我， 怎么会有下一场？
关注榜一笑嘻嘻，关注榜二成功快，关注榜三抱金砖。
6、做什么都是要坚持的。
条件允许的情况下每天最好有规律的在某个时间段播两个小时左右，即使时间少也要播够一个小时。
现在每个月视频号有直播任务 ，播够50个小时有奖励，那一天最起码要播两个小时才能完成任务。
新主播的话选个时间段直播一段时间看看效果， 不行就再换个时间短试试，选好之后 固定下来形成规律。
7、建立自己的直播粉丝群，主播建了群以后，那些在直播间比较活跃的可以拉进群，经常在群里发个红包。
