哈罗，大家好，我是兰兰，目前是樊登读书·厦门的负责人，这是我2019年的第5篇文章，接下来的日子，我将持续通过文字的梳理，把自己在运营读书会项目上的一些心得，透过简书的整理来跟各位分享；
今天是清明节小长假的第一️天，一觉自然醒来，看到手机微信的信息 来自昨天已签约小读者D级之家- -亲子树 霞姐姐的信息，问我关于转账的相关问题，由此引发我的一些思考：
在这儿 我想跟各位分享的是： 当意向渠道，在接收了跟进后，已经签订协议或者正准备签订协议过程中，她们都能主动的配合 手续的提交及加盟费用的转账等相关信息的完整，我会把这个结果 视为阶段性的目标达成，同时也是 开启新渠道服务的另一个新起点，邀请各位的思绪同我一起回到结缘意向渠道，很重要的缘体— —渠道说明会：
每一次的 渠道说明会 结尾 都是意向渠道洽谈环节，我和君宝、还有部分团队的核心老员工都是洽谈的重点负责人；
在未来君宝会重点开课- -教更多的朋友们，如何开展渠道会并且如何成功洽谈渠道。
我也希望自己在这方面，能贡献自己的一份力量，现在每天写一篇文章关于运营，也是在为这颗种子浇水施肥加以灌溉 、修整、努力，希望自己能够更加系统地有效就渠道发展去有更多思维上的突破；
我在负责意向渠道洽谈时，首先都会先就读书会 企业概况，做简要介绍，如下：
我是樊登读书·厦门的负责人兰兰、也是“全民阅读”倡导和推动者、目前我负责运营的项目有：樊登读书小读者版、成人版及老年版，从0-100岁阅读相关的信息 我都️以为各位服务，今天的这场渠道说明会是针对成人版的产品项目说明，所以接下来，我将一一回答 各位针对这个项目的问题；
说到这里可能有朋友会说：这样的介绍，会不会不够聚焦？没有重要点？当然这个可能性是存在的，对于不同理解能力的人一定会存在抓不到重点，那么对于在寻找 “阅读”不同年龄阶段的人，或许这恰恰就是她听的“当当～～”，我需要的是“成人”、“小孩”、“老人”，所以我的表达需要带到点到为止，这里补充说明：对听完感觉存在发散的感觉的朋友，同时，另一个侧面，也反映对于项目寻找者 你的目标是否更加清晰；
为什么？我会这么确定，对于企业目前经营的范围需要做简要的介绍，因为当你说的时候可能目的性并不那么强时，对于需要的人，就是布下一颗种子了，文章开头介绍的霞姐姐，就是项目的精准有心人。
霞姐姐，是樊登读书成人版的书友，见到她的第一面是3月24日下午樊登读书·厦门（成人版）渠道说明会，现在我还依稀记得，当时霞姐姐穿着一件粉色中长款的羽绒服，当我简要介绍到公司目前运营的项目里的“小读者”时，如同我方才分享到的，有针对年龄找阅读项目的人，她会出现“当当”，我对小读者感兴趣，因为我是做小学生，午、晚托班的，这个项目我感兴趣，具体的合作内容我想了解；刚好，就在下一个周五 就是小读者的渠道说明会，我立马就把报名的海报发给赵霞；
这件事儿，触发我的思维打开一个新的执行点：以后每个月的成人版渠道说明会结束的下一个周，就举办小读者的渠道说明会，同时在成人版的渠道说明会的现场就把，下一个周的kt版海报做到现场，让更多的人可以看到，毕竟个人版的书友用户，是所有项目的流量主要入口点；
当我们可以把公司的项目 推荐给精准的意向渠道时，这于公司、于意向渠道、于项目本身的推动，是三赢的！
正如，我们经常说的：把相应的知识输送到需要、匹配的人群那儿，去实现价值的最大化；这样我们的平台，也将更具吸引力和价值；
在明天的文章里，我将跟各位分享：亲子树小读者之家，在从成人版渠道会 到参加 小读者渠道说明会，到D级之家的签定细枝末节，明天见咯
