我们每一个人，能够对外给人以良好印象，是有一整套路数在里面的。《占据心智》第5章节提出广告三段论，非常有借鉴意义。它用说出差异化、写出信任状、挖功能勾引来打出广告的硬实力，起到广泛传播，成功营销的作用。那么，对于我们个人来说，用以上三段论来展现个人品牌，是否同样能起到好的效果?让我们一起来分析一下。
001.说出差异化
对于一件事情的理解，因人而异，在发表自己言论时，如果经过认真思考，符合客观实际前提下，不人云亦云，说出自己独特的观点，那么就会体现出差异化，就容易被人认可接受。这里有三种方法，一是将想法有理有据，清晰直白阐述出来，亮明观点论据，直抵人心；二是幽默诙谐，让人在捧腹大笑之中，明白你的话中之意；三是提出问题，在相互问答中，逐渐给出已有答案，让人豁然开朗。由于我是比较内向的人，因此我对直白阐述和提问回答这两点应用较多，以后要对幽默戏剧化表达这点要下功夫多多练习。
002.写出信任状
一个综合素质高的人，不仅能会说，还要能会写。就拿个人工作总结举例，大的框架是工作回顾、现阶段陈述、未来展望三部分。也就是过去、现在和将来。过去做过的事情，注重在果，以数据、成果、图表等为主，显示出你的成绩，突出你的成果。现在要做的事情，就要详细叙述过程，打造出亮点特色，注重事实依据，要在精、专、细上下功夫。未来要做的事情，注重在因，正是有了前期的铺垫、积累，打算要做的事情才能够有据可循，引领向前，要在创新、求变、突破上下功夫。
003.挖功能勾引
在挖这一点上，我的理解是换位思考，以对方为中心，深入思考对方需要的是什么，然后我们有的放矢，直击对方痛点，取得对方认可。如召开座谈会，主办方想法有二，一是听思路，二是表决心。假如你不考虑对方想法，自顾自说，好大喜功，只知道展现自己，没有决心韧劲，结果就会南辕北辙，相差千里。
个人品牌好比飞机，机身就是换位思考，两翼就是说与写，如此才能自由飞翔，打造出属于自己的品牌。
