怎样做好创业调查,提升创业成功率!

创业行动家

飞哥说:对于每一渴望创业的人,心中多少会有这样的一些疑问,什么时候创业最合适,到底该不该创业,如何规避创业的风险?目前的创业环境,也让很多想创业的朋友,不敢行动!创业本身就是发现需求,满足需求的过程,只有准确把握市场的需求,才能满足用户的需要。因此,创业调研就显得尤为重要,那么我们应该如何做好创业调研,调研又该改注意那些问题?


创业调查的作用与目的。大部分创业的行为,都是建立在个人认知情况下开始;创业者的认知、判断是否准确,能否市场反馈达成一致,只有实践过程中才会暴露出来。创业者一旦投入大笔资金之后,如果发现市场反馈与初期设想不一致,创业者往往骑虎难下,造成重大的经济损失。创业调查能帮助创业者找出自己的弱势、判断自己的优势,规避市场的风险,了解用户的需求,判断竞争的特色,发现行业切入点。


创业调研,帮助创业者理清创业方向。商场有一句经典的俗语“内行看门道,外行看热闹”,讲的是有知识、经验的人看问题角度往往不同。创业者很多时候只知道大致的方向,但是不知道同行如何做,市场对那些同行反馈比较好。想在一个行业立住脚,就需要克服一些瓶颈问题,才能判断进入该行业的胜算多寡。


如何确定创业调查的内容。创业调查如何做,我们需要了解那些内容呢?对于新手创业,一般很少做调研;反而是经历过创业历程的人,二次创业会更加的谨慎。如果我们的创业调研方法不对,就容易造成假象,把自己掉进数据的大坑,创业调查前期规划的越为精准,做到的准备就越充分。


创业调查之自我分析;怎样判断自我的优劣势,通过朋友圈了解你的特长,优势,与不足。朋友会认为你的优点适合在那些行业创业,那些行业你进入机会会比较大。另一个角度就是自我分析,从个人的兴趣、爱好、特长、缺点,采用排除法来判断自己适合的创业领域,找出短板才能规避风险。


创业调查之行业分析。创业之前做行业研究,行业是处于上升期还是饱和期,处于萌芽阶段、发展阶段、增长乏力阶段,可以借助百度指数,行业调研报告等方法,了解行业整体增长情况。行业不同,产品及市场的反映周期不同;判断行业属于刚需与非刚需、调查淡旺季的影响情况,行业的客户转化率及客户的单次消费水平,计算出回收成本与周期。


创业调查之风险分析。任何行业的进入对新手来说,都存在巨大的风险,前期资金投入,回报周期过长,政策导向不明,淡旺季的成本分摊等风险的分析。需要考虑是否能够维系经营成本的分摊,客户消费行为是否存在复购率,收支平衡的临界点都是需要做出准确的评估!


创业调查之需求分析。研究用户对行业的整体服务满意度,了解行业服务中待完善之处,发现行业有待提升的空间。调查产品消费的满意点与不足点,使用产品的便利性与非便性,服务的及时性与滞后性,了解用户的十大痛点,使用场景方法的对错,整体认知水平是否需要进行用户教育宣传。


创业调查之竞争分析。新手入行都会遭遇行业竞争,面对同行比你入行早、资历老,无论是在供应渠道,还是在客户的抢先占有率、市场积累都比你有优势,你如何应对?我们在供应体系怎样降低成本,市场开发角度如何增加价值,产品体系如何深度优化,都需要得到很好的解决!


创业调查之切入点分析;通过以上的创业调研,我们需要结合调研的情况,无论是从产品差异化、服务个性化、市场细分化中发现自己的留存空间,找到自己适合的切入点,集中优势提炼自己的特色。利用微创新,实现创业者开辟新的品类与服务的差异化。我们拿手机行业举例:越是竞争激烈的行业,对创新与迭代的要求越高。


创业调查的形式。明确调查内容后,我们便需要展开创业调查活动。新手没有任何资源的情况下,如何进行调研,通过哪种形式来收集用户的反馈呢!我们可以从以下的几个纬度去尝试。

人脉转介绍,通过熟人圈去了解。从身边亲友中发现同行,请求转介绍一些行业有经验的人,做深入的调研,依据调研的内容开展一对一沟通。


潜伏同行学习,通过在优秀同行哪里学习经营模式。深入即将进入的行业去实践,观察能让我们更清除的看到行业的问题,特别是在优秀的同行身上,我们能学习到很在外表看不到的精髓。


行业组织,通过行业协会、交流会展示会去了解供货渠道。每个行业都有相应的行业期刊,QQ、微信交流群,加入行业的社群或者协会,来认识更多的同行,深入了解行业的发展现状。


外景调研,寻找鱼塘。人是群居动物,喜欢热闹,每个消费群体都会受到特定时间段、场合、事件,将他们连接到一起。因此,通过例如民俗活动、商超、车站、公园、医院等,将会精准聚集大量的消费群体,创业者通过问卷调查,收集用户反馈。


针对行业的不同,做入户调研。入户调查,比较适合实体店附近几公里的用户反馈收集。例如,实体干洗店、水果实体配送、外卖餐厅、美容院等等。既起到调研的作用,同时又收集了用户信息,也是一次很好的用户接触。


如何验证创业调查结果的准确性。通过对外征集种子用户,测试产品的使用口碑,半价试吃、半价试用,要求用户转介绍等形式,了解用户的真是反馈,不断通过测试,了解用户似否愿意付费消费。


总结:创业就是一场不会终止的旅行,需要知道自己想去的目的地(市场定位)。清除自己现在的位置在那里(自我分析)?去旅游带的“钱”够不够(原始股本),花完了你的知道如何“继续赚钱”(盈利模式),让你继续前行(产品开发)。同时你还的必须知道用什么样的导游(专家指路),不要被黑导游给骗了(创业陷阱),选择适合的“差旅用品”(团队人才),不断变换你的交通“工具”(市场策略)就是为了适应路程的需要,别让沿途的“风景”使你迷路(诱惑),你的学会自我克制(坚持梦想)。


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