昨天半夜睡到迷糊的时候，手机突然响了一声。

打开一看，是朋仔发了条微信，拼多多的拼团链接。

“还没睡呢？”

“是啊，家里纸巾用完了，想着买点，不小心就发给你了，抱歉啊！”

“没事！”

我打开了链接，选择了参加拼团。一个不知名牌子的纸巾，六大卷只要9.9元，果然很实惠。

| 01    

朋仔是我老乡，读同一所小学和初中。只不过中考后我去了县重点高中，他选择出外闯荡。

后面的7年，我一直在书山题海中奋战，一路从高中杀到大学。朋仔则转战于电子厂、快递公司和修理店之间，兜兜转转。

后来掌握了手艺，他就回到了老家，开了家自行车摩托车修理铺子。一开始生意很不错，我还住在广州城中村中打拼的时候，他在老家已经盖了楼房、娶了媳妇儿。

这么多年两人其实交集不多，也就逢年过节微信问候几句。

今年早些时候我回老家，在他修理铺坐了一会儿，两个人一起抽了几根烟。

他说现在生意不好做了，山里的人都跑城里去了，留下来的不是老就是小，压根儿不骑摩托车。

满打满算下来，他的修理铺一个月也就挣一两千块钱。过年期间相对好点，差不多有三千块。

可对应的，他上有四个老人，下有三个小孩都望着他。每天一睁眼，九个人吃饭都靠着他（加上他和老婆），用压力山大都不足以形容。

| 02

老家是个奇特的地方，平均收入比谁都低，物价好像比哪儿都贵。

地处偏远，镇子里一切物资都要从外界走几十公里山路运进来，价格反而比县城里贵上一大截。

前些年还好，山里很多农户自己耕田种菜，剩余的会拿到圩镇上售卖。现在也没人种地了，连吃的也得外面运进来，生活成本更加提升了。

拼多多的出现拯救了朋仔。

九块九的纸巾，三十多的炒菜锅，十九块九的纸尿片，六块多一斤的茶叶……镇上哪怕再良心的小店都找不到这么低价的产品，而且全部包邮。

他甚至豪爽到一次性花了四百多，在拼多多买了一台60寸的大彩电。

当时村里所有人都等着看他的笑话，结果彩电还真送过来了。一群人眼巴巴地看着他拆箱、安装、通电、开机。

最后彩电还真能用。所有人都轰动了，其中很多人后面也成了拼多多的用户。

| 03

我问朋仔，很多人都说拼多多上假冒伪劣商品很多，你就不怕么？

他说这不是要上市的大公司么，怎么可能坑我们呢？

我又问了一次，他才不好意思地说，确实中招过几次。

一次是买回来的衣服，第一次洗就掉色了，还染掉了十几件其他好衣服。还有一次是买的某个杂牌纸尿裤，用完后小孩屁股都白了。

我说那你怎么还用呢，他说也就这两次，怪自己不长眼，再说大多数东西都还是好的。

我明白他的意思。

几年前，小镇街头手机店林立，那时还能看到摩托罗拉、联想、魅族的身影。这两年，基本只剩下了OPPO和VIVO。

农村人购物的需求其实一直很简单，甚至看上去有点愚蠢：只要一个东西看上去好看、基本质量没问题（也就是能用），价格又有优势，那就可以买。如果还能和大牌沾点关系，就可以畅销了。

所以当城里人还在CPU是骁龙845还是麒麟970、屏幕是LCD还是Amoled、音质是否带HIFI之间苦苦纠结时，OV的销售员们已经手拿着高额提成，用“前后两千万像素、8核CPU”将其他品牌打得落花流水。

他们很明白，这些用户根本不在乎这些，也整不明白。

所以在拼多多上，VIVI手机、七品狠服装、立曰洗衣液一向是畅销款。朋仔也是忠实用户，他其实知道VIVI和VIVO的区别，但好歹也有个VIVI的牌子不是？

中招的时候不是没有，但也不是个事儿。

我们这一帮农村长大的穷孩子，其实从小到大就是这样过来的。

三毛钱一瓶，廉价色素和香精灌制的汽水虽然味道不如雪碧好，但也能喝出汽水儿出来；华三的方便面是不如华丰的三鲜伊面香，但至少也是方便面；至于八个核桃、银鹭银杏奶，那已经不是一般人喝得起的奢侈品了。

身体上“百毒不侵”，精神上也异常皮实耐操。

记得小时候下米做饭，有些米已经起了黄色霉菌，电视上说会有毒素很危险。还不是吹一吹晒一晒，接着吃？

因为对那时的我们、现在的朋仔来说，生活有时候根本不是一道选择题，而是华山一条道。

在吃了可能肚子痛和不吃饿死之间，做决定其实是很简单的，甚至连无奈都没有。

| 04

到广州工作后，经常会被拉进一些莫名其妙的微信群。

有次又被拉进了个群，抬头一看，叫“滴滴优惠券分享群”，里面朋友还不少。与此类似的，还有淘宝返利群、广州饭店打折促销信息分享群，五花八门，应有尽有。

仔细看看，里面白领其实不少。

朋友张华就是群友之一，事实上，他本人还是很多群的群主、创建者。

他创建了很多群，现在最火的一个就是拼多多的拼团群。里面每天都会刷屏无数条拼团信息，热闹程度堪比菜市场。

有次约他吃饭，他说现在自己除了吃的和大件物品，大部分东西都用拼多多搞定了。

我和他是步行街一间狭窄的小吃店吃饭，旁边就是广州著名的某城中村。张华在里面租了个小单间。

很难想象，在广州房价随便四五万、市中心单间房租随便四五千的年代，只要五百块就可以在这个村子里租到一个还算不错的单间。

张华的工作其实不错，在一家国企做技术管理，拿着税前一万多的高薪。

他小孩三岁多，每个月光辅导班就要花掉三千多，吃饭花掉一千多，再给家里寄点钱，剩下的还得攒着遥遥无期的首付。

所以，也只能和一大帮泥水工、出租车司机挤在黑暗的握手楼里。每天七点起床，顶着汹涌的人潮，啃着包子挤地铁。

再比如，想尽一切办法降低生活开支。

加班晚的话，打滴滴公司可以报销。不过也怕金额太高惹人非议，所以到处加群领优惠券。

拼多多上很多东西，像什么风扇、指甲刀、被单啥的，或许质量差一些，但价格是同类品牌产品的十分之一，而且人畜无害，因此深受张华的欢迎。

据说现在流行的一个词叫“消费升级”，他对此嗤之以鼻：什么消费升级，现在混到连一般的产品都快买不起了，还消费升级？

这一代年轻人，但凡在城市混的，基本都饱受房贷、养老、育小的沉重压力，自身消费上，逐渐退化为“能用就行”。

所谓能用，就是不管牌子、不管品质、不管设计，只要价格低廉、功能不出错，就算不错了。

| 05

拼多多上市后，市场上非议很多。

盗版、假货、低质……，负面消息铺天盖地。后来创始人黄峥接受采访，记者问这些负面信息出来后，对拼多多的交易量是否有影响？

黄峥说交易量非但没有下降，反而上升了。

我也仔细观察了一下身边的圈子，发现用拼多多的人越来越多。不局限在三四线城市和农村，城市白领照样在用。

公知们在讨论着品质、版权、健康、消费升级、市场倒退，声量巨大，议论纷纷。

与此同时，底层人士却还在绞尽脑汁地思考如何活下去，或者活得更像点样子。

其实双方根本不在一个频道上，根本是鸡同鸭讲。只不过，前者至少还能发出自己的声音，而后者要么连上网都不怎么会，要么一天24小时都在为生存而挣扎。

张华自封为“消费降级大军”的大元帅，还喊出了一句响亮的“名言”：

拼多多有多火，就说明中国人有多穷！

有人统计过中国人的收入现状，结果是80%的家庭人均月收入都不超过3000元。其中，甚至还有3000万人年总收入不超过2300元。

按照拼多多现在的用户规模和渗透率来看，还远远没有覆盖到中国80%的人口。

可以预见的是，未来拼多多大军的规模还将继续扩大。

他们或许在偏远的山村，或许，就在你我的身边。

只不过，和嗷嗷叫的中产阶级不一样，他们要么发不出声音，要么没有余力发声，成为沉默的大多数。

真正为省几十元而拉下脸面去拼团的人，是没有心思花几个小时写下批判帖子的。

| 06

很少人真正去思考的问题是：为什么一边是“几乎全世界都在批判”，另一边是拼多多能在两三年内上市，成长为市值几百亿的公司。

如果一家公司真到了人人怒怨抵制的程度，那它的交易量到底来自哪个人群？

我自己也曾经测试过，在拼多多买过不少东西。

说实话，东西确实整体品质不行。发黑的蒜头、遍布线头的T恤、粗糙的纸巾，各种擦边球的伪大牌，甚至于直接仿冒的产品。

可以说，平台存在许多毋庸置疑的问题，这点无可辩驳。

然而现在的问题是，所有人都在义愤填膺地批判拼多多的原罪，却从来没有人讨论过，如果没有拼多多，该如何更好地去满足它顾客群的需求。

这让我想起了和珅的一个故事。

乾隆五十年，清朝遭遇罕见的大旱，政府准备开仓放救济粮。结果安排发放救济粮的工作人员贪腐严重，和珅便想了一招，往救济粮里面掺沙子。

饿到没饭吃的人是不会在意粮食里面多几颗沙子的，但富裕阶层会。这一招，有效地解决了冒领粮食的问题。

现在的情况何其类似。

很多人已经不在乎粮食里面是否有沙子了，只要能活着便好。与此同时，很多人却仍在批判，“你怎么能对粮食这么没追求呢？这是消费降级！你让中国倒退了！”

我想，这或许才是公知们真正需要思考的问题吧。