一、经营指标
1、储蓄时点、日均
2、个贷余额
3、理财存量
4、基础客户，ocrm二级三级四级五级
二、产品体系和亮点
针对贷款方面的有
针对存款方面的有：随心存，五惠存，随心存，五惠存B款
1、期限长--- 壹壹贷
2、随借随还--- 普惠贷
3、起存低 ---随心存
4、融易贷、市民贷、渔民贷
5、乐天盈、定享存
三、社区银行专题报告
四、储蓄存在的问题---通过对数据分析而获得的经验
1、跟同业比较，市场因素----存款稳定性不足、成本储蓄增长乏力
2、跟内部不同产品比较，某个产品拓展不好---五惠存系列增长滞缓，未充分发挥分红型产品比较优势
3、没有人揽存----零售营销人员储蓄业务指标考核缺失
4、营销困难----储蓄业务与中间业务联动营销有待加强
挖掘代发薪酬、社会保障客户价值，发展基金定投、第三方存管客户，扫码收单客户，形成流量资金沉淀。
五、理财存在的问题
1、存量行内公私、温州异地自己比较
机构理财占比偏低，机构客户拓展有待加强。温州地区与异地分行两极分化加剧，分行地区潜能未充分挖掘。
2、新增客户拓展比较
新客户增长放缓，中高端客户未合理分配
六、下半年工作目标和计划
1、主要指标
2、工作思路
行内机构竞赛活动：分行PK，网点PK，个人PK奖励
行内客户经理绩效考核：低成本储蓄
行内产品营销方案：落地营销责任人，
行内加强产品培训拓展：
行外客户拓展方案
