前些天朋友刘总从广州专程过来找我畅聊，说是他正在做关于如何做好牛仔裤的未来规划，想听听我的建议，让我有些受宠若惊；

要知道，刘总刚好比我小了一圈，生意却做得不小，在做女裤这一行里非常专业，除了有自己的多个批发档口外，还拓展了一百三十多家会员店，并且还在持续增长中，他的千城万店计划开展得如火如荼。

刘总认识我是因为我写的文章，他在想介入牛仔行业时，据说还专门通读了我写的关于牛仔的一些文章，并且认为，能够将这行业里的事情写得如此明白的人，对这行业的钻研肯定不浅。

虽然刘总的话也许有给我戴高帽子之嫌，但我仍然十分受用，我偏执地认为，能够静下来看我的文章的人，要不就是闲得无聊，要不就是对行业真正有情感并且有一定想法的人，否则也看不太懂。

我又不是什么名人大咖，写的又不是娱乐八卦，更不是什么传奇故事，只是一些简单的记录罢了，这也能看进去的人，一定不太简单，最少也是对牛仔行业很有些兴趣的；

有人因为我的文章远道而来找我交流，对我是一种鞭策，也是一种激励，能结识便算是一种缘分。

事实也是如此，有文章作为媒介，甚至比朋友介绍更加让人能放下戒心，没有任何的利益关系，更能充分表达自己的真实想法，我们相见恨晚，成为知己，那种可以畅聊几小时而不会尴尬的那种。

刘总对于中山的牛仔市场非常看好，其理由是，中山这个地方的牛仔产业链非常完整，在牛仔服装界独占鳌头是有道理的，并且做牛仔裤仍然有非常大的发展空间。

尽管从生产成本的角度来看，江西于都，广西玉林，顺德均安，增城新塘，以及其他外省的一些做牛仔服装的市场，似乎比中山大涌更低，但真正比下来，大涌仍然有着不可比拟的优势，那就是款式新，变化快，效率高！

在效率很高的大涌做生意，那些租金，人工成本只是看起来比较贵而已，最后算下来，其实仍然是很划算的。

最重要的是，在大涌这个牛仔服装名镇，大家都相信，只要肯努力，便一定有发展起来的机会。在这里的人都非常拼命，效率超高，这是其他地方不可想象的。

所以中山成为了他想重点发挥的地方。

刘总对未来信心很足，从启动牛仔裤项目到现在，刚好满一年，做的货也不多，才十多万件，刚好完成从0到1的过程，但对于牛仔行业的很多事情已经开始有了理解；

我们谈的东西很多，范围也非常广，与高手交流的那份畅快感真的是让人非常过瘾。虽然我没有真正给到他很多很好的建议，彼此的交流还是让人感觉非常畅快。

刘总有一句话让我很认同，那就是，一个行业里面真正能快速崛起的，并不一定是深耕在这行业里面的人，新入行的人往往更有机会！

一个行业，来搅局的一定是行外人！

进入一个新的行业，如果沿袭传统的做法，那么肯定是没有多大机会的，哪怕真的有，也需要较漫长的时间；

作为行外人，没有经验，也便没有特别的条条框框拘束，这时候想法很多，只要敢于去试，往往便意味着新的成功机会！找资深人士交流，能减少走弯路，更能大大降低试错成本。

我进入化工助剂行业，其实也是行外人，技术上的行外人。

没有客户，没有产品，没有任何关于化工助剂方面的专业知识，甚至于连客户需要什么产品都不知道，然后就答应老板加入，还要负责这个项目的具体运作。

这无疑是一场巨赌，哦，不，是一场巨大的挑战！对自己人生职业的一个全新挑战。

进入新的行业，要做的第一件事情便是学习，拼命的那种；

要知道，我在很多朋友心目中，一直充当的是砖家形象，想要维护这种形象，纯粹靠装X是不行的，多少也得有点知识做底蕴，否则，连吹牛都找不到话题，更别谈卖货了。

这一扎进来便是半年多时间，让我再次认识到自己的巨大不足，随着慢慢深入了解化工助剂行业，越发感觉到纺织行业真的将迎来一波翻天覆地的变革。

站在行业的高度来透视整个牛仔服装行业产业链，我们会发现，牛仔行业是一个畸形的无序发展的行业，极不规范而且危机四伏，整个行业的人都陷入了一种非常短视的焦虑当中。

在整个行业的企业家头顶上，都悬着一把剑------达摩克利斯之剑，谁也不知道这剑什么时候会掉下来，这种生存危机感我相信老板们的感受比我强烈得多。

记得当年增城新塘一纸红头文件下达，77家洗漂企业四处寻找新的落脚点时我跟朋友们就大言不惭地指出，这种所谓的产业转移并不可取，只是权宜之计。

节能减排降耗可持续，这不仅仅是国家环保的要求，是国策，更是人们生活的真正需要！

如果不能在技术创新上下苦功夫，真正使产品能够达到较高的环保要求，从而使产业能够持续发展，这种产业转移也没有什么意义。

但生存的压力让我们无力也不愿在技术创新上进行重金投入，即使投了，也是浅尝即止。

行业外的人新进来则不同，他们一眼看去，全是机会，哪怕只要把握住一个，也能有飞速发展的机会，所以他们敢重金投入，舍得在新产品，新材料，新设备上大胆投资，只要时机来临，是真的能改变行业的格局的。

颠覆行业的，需要的便是这种胆略勇气，而这，在行外人中会更多，所以，颠覆行业的，往往正是这些行外人。