PRAT1、感悟
以前也有认知的“非专业”股权概念，Coco要求我们读《种下股权的苹果树》后，作者通过56个真实场景，78个实际问题以及十分接地气的文字，让我重新掌握股权的核心本质及其运作方式。未来，无股权不富裕，无股权不自由。
“罗辑思维”的罗胖，曾分享道：“人类最大的能力就是对未来有想象力。以苹果和苹果树做比，买一颗苹果就是一颗苹果的价格，而买一棵苹果树就不一样了，人都会往未来想啊！这棵树今年结果子，明年还结果子。这一棵苹果树现在的价格是这棵树未来结的所有果子的价格在今天的折现，现在买的其实是未来。有没有金融业，这个思路都会存在。而发达的金融业的确让资源的配置效率更高。”那时还不太明白这句话和我们初创者有什么关联，现在看来这棵苹果树就是股权！
（1）股权就是苹果树
在我以前看来，股权就是人们通过投资，得到从公司占一部分股份，获得经济利益的一种权利。而这本书中把股权形象地比喻成山坡上的一棵苹果树。种树的时候山高路远，汗流浃背，正如我们在创业大潮中孤独而倔强的身影。等到果实长成后，我们就可以在风轻云淡中，年年分享收获的果实。股权就是苹果树，那么接下来我们需要面对的就是，跟谁种树、种什么树、最后怎么排排坐、分果果的问题？
（2）三步走
怎么种下一棵属于自己的股权苹果树呢？如果把我们所要从事的事业理解成一个拼图游戏，那我们的完整藏宝图应有三张分卷：合伙人地图、商业模式图和股权结构图。
合伙人地图，围绕责任，相互信任，加强认同，赋能于人；
商业模式图，帮助我们做好定位，界定事业领域，缔造出一个跟谁交易、怎么持续交易的场景；
股权结构图，围绕“权利”展开，解决控制权、分红权问题，做好资本协同，利益平衡，管理好预期，再辅之以动态股权涉及，构建相对公平、合理的利益分配机制。
简言之，责、权、利三者相统一。同时今天这本书给出了三步走的策略，我也结合自己的行业谈一谈。
1、有人同行——找到合伙人
其实在我刚刚创业半年时间，就有一个投资人愿意投资200W，加入我，可那时我真的不知道拿这200万我能干啥，而且对投资人我觉得还不如来个联合创始人好。相对投资人只出钱不出力而言，合伙人是既出人又出力。同时合伙人还是一个可以共创、共享、共担的角色，因此成功的企业其实是需要有这样一群人的，特别是创业初期，好的合伙人在占有股权的情况下，他会跟你一样，把你们共同的企业或者项目当成自己的“孩子”，一砖一瓦，亲手搭建。可是当时“惟美”就是靠我一个人建立起来，各种艰辛自己知道，现在我觉得我可以考虑让我的“店长”成为我的“合伙人”，把每年的年底奖金转化为给他一定股权。同时对于“惟美”今年主要目标是扩张门店，这本书以后我觉得我的每一个新店可以拿出一部分股份寻找新的“合伙人”或“投资人”无论是对于发展速度和客源扩张都有好处。
当然一个优秀的合伙人作者告诉我们需要具备以下几点：
-情商高。情商其实代表了自我感知、自我管理、同理心、协调沟通等构成的综合能力。而据有关调研机构的案例发现，失败的经理人，一个重要的特性就是情商不足。情商低的合伙人有时候因为过于关注自我价值和自我实现，沟通、协调、配合的能力往往不够，而这会导致许多工作无法实现无缝对接。情商高的人，则一般不会遇到此类问题。
-有效互补。真正好的合伙人在项目中的意义应该是完美互补的。你去豪赌一把，总得有人为你细心风控，你去游说演讲，总得有人替你操持内务。
-情谊驱动。合伙人应该和自己有“兄弟般”的情谊，这样就会设身处地的为他人设想利益，从对方角度看待事情的本质，这样就比较容易提升彼此的向心力，使得彼此有认同感
人尽其才，物尽其用。并有效互补，这才能最终实现了合作共赢。
2、有树可种——发掘商业模式
商业模式是利益相关者的交易结构，通俗点说就是用了什么资源，做了什么产品和服务，最终实现了什么收益。而一个优良商业模式的产生，作者认为有四个前提：初衷、眼界、愿景、战略。
初衷——即最初关注的价值出发点和发自内心的价值主张；“惟美”的初衷就是丢掉美容行业繁复的套路，让客人最高性价比拥有美丽！
眼界——即你是否知道未来世界还会有这样的东西或生产状态存在，比别人先看到了当下没有的状态；在互联网时代日益发展的社会，美业作为技术行业，除在营销推广上和高科技美容上，但不会被那么快替代掉这种专业机构。
愿景——在纳入视线，形成见识的前提下，把未来5-10年的状态转换为一步步战略，一旦认准就不太变动的长远方向；我在未来3年内将主要发展直营和加盟店，并且做到店店不亏损，在5年内将“惟美”做成一个品牌化的企业。
战略——可以结合业务发展状况，每年、每半年、每个季度都会及时调整的。
好的商业模式会打造出企业的“护城河”，给他人以有效的竞争壁垒，从而给自己争取更长远的发展。
作为一个很传统的行业要想在商业模式上有很大变化，确实需要我和我的团队不停的做市场调查，并讨论。
3、有果可分——做好股权分配
企业建立股权机制的最终目的就是为了利益分配，如何做好股权分配就是一个很关键的环节。股权分配机制的设计体现了每一个人的核心价值，同时也折射出了每个人对自我和他人价值的感知。因此，股权结构远远不是确认出资和股比这么简单的问题，创始人应该根据实际情况进行合理的调适（包括资源股、资金股、人力股的占比），才能保证企业发展过程中的动态平衡。
作者认为，商业模式不同，对各类要素的依赖就不同，从而决定了不同模式中人的价值和所占股比不同。同时，股权架构是一个过程而不是结果，为了结果我们必须关注过程。不少企业创始人都出现过因为股权问题而失去控制权的情况，所以为了不让股权跟我们开一个玩笑，关于股权的每一个细节，我们都应该认真。
股权本质是企业的核心资源，能激发和释放每一个合伙人的善意和潜能，应做出符合人性的制度安排。在股权分配、架构、引入投资者、退出等股权活动的全程，都不应忘记股权安排是为了聚拢企业各方将企业发展壮大的初衷，股权应是寻求股东利益和企业利益最大交集的工具。《种下股权的苹果树》这本书，作者从种树的角度形象的为我们提供了三步走的策略，让初创者能更好的了解及做好自己的股权分配。
PART 2、摘要
1、《股权生态》
（1）合伙人地图、商业模式图、股权结构图，三张图的基本逻辑：与谁同行是一切的基础，就是要琢磨清楚需要什么样的合伙人来支撑企业；对商业模式场景要想得足够明白清晰、形成支付闭环，诸如对战略方向、交易结构、税收筹划等场景要素研究透彻后，就要投入精力来搭建相对公平合理的股权结构，待事业发展壮大后，自然而然吸引外部投资人。
（2）听从内心，自我驱动，这让合伙人把项目当成自己的灯塔。一砖一瓦，亲手搭建，这又让合伙人把项目或公司当成自己的孩子。
（3）有人同行：合伙人品质中情商最重要；高度信任、独当一面又有效互补；在规则和共同利益中追求兄弟情谊。
（4）有树可种：商业模式包括打工模式、轻资产模式、深度创意模式、资源驱动模式、复合模式。
（5）商业模式就是用什么资源，和谁合作，做了什么产品和服务，最终实现了什么收益。
（6）优良的商业模式产生的一个前提是，厘清初衷、眼界、愿景、战略。初衷是最初关注的价值出发点和发自内心的价值主张；眼界即你是否知道未来世界还会有这样的东西存在和这样的生产生活状态；愿景则是纳入视线、形成见识的前提下，把未来5-10年的状态转换为一步步的战略，一旦认准就不太变动的长远方向；战略是可以结合业务发展情况，每年、每半年、每个季度都会及时调整的。放到未来10年背景下思考公司变成什么形态，倒推回来，计划好这半年做什么，中间设计好路径一步一步完成。随着时间的推移，好的商业模式会铸造出自己的“护城河”，给他人以有效的竞争壁垒，以达到可持续发展。
2、合伙人股权设计场景实操
（1）U盘化生存即自带信息、不装系统、随时插拨、自由协作。它在短期内可能面临订单不稳定的阵痛，但这种生存方式给我们带来的成就感、满足感、自由空间和市场生命力，在可预见的将来将成为伟大的生存财富。
（2）如果项目属于投资回收期较短、现金流较好的情况、建议初创团队适当采用债券融资，投资人的股权不要超过20%。P41
（3）内容与BD、技术与BD的搭配，股权怎么分？———项目价值认定表，约定每个人在具体项目中的价值，在1～3年内，按照每个人累积价值，形成股权分配，按照增资或股权转让的方式实现这一分配比例。P44
（4）企业工商登记只显示出资额和持股比例，持股比例可以通过章程或股东协议约定，但如果章程和协议记载不一致，对外以章程为准，对内以协议为准。《公司法》42条:股东会议由股东按照出资比例行使表决权，但是公司章程另有规定除外。So，可以同股不同权。P47。
附：大股东可能会因为其优势地位很自信、忽略了章程内容对自己的长远影响。所以，在订立章程时，对内容的设置一定要慎重。
（5）选合伙人，第一原则是高度信任，第二原则是能力互补，两条都重要但第一原则优先。
（6）股权激励
（6）基本的股权设计原则：大股东股比大于二股东+三股东股比
（7）华为基本法对动态股权解读：股权分配的依据是可持续性贡献、突出才能、品德和所承担风险。股权分配要向核心层和中间层倾斜，股权结构要保持动态合理性。按劳分配与按资分配的比例要适当，分配数量和分配比例的增减应以公司的可持续性发展为原则”P74
（8）创业企业通常要用公司的股权去置换关键资源，因此创业者须考虑在“股权换资源”过程中必然面对股权的摊薄效应。
3、股权融资与众筹场景实操
（1）公司估值是指着眼于公司本身，对公司的内在价值进行评估。公司内在价值决定于公司的资产及其获利能力。估值是一家公司筹集资本、收购合并、重组、出售资产等业务的定价基础。
（2）资本制度背景下谁投资谁受益，谁承担风险；而知识经济制度强调的是投资的人和投入知识和能力的人共同承担风险，对于收益，投资的人拿小部分，干活的人拿大部分，已成知识经济时代主流的利益分配趋势。在知识比资本更重要的时代，如何找到人，如何凝聚人，如何让大家心甘情愿聚集在一起，奉献自己的才华，这是每家公司都需要思考的问题。
（3）企业领导者博的是决策魄力和执行力，投资机构博的是投资眼光、进出时机以及推出利益。
（4）技术成果作为非货币形式的出资，最重要的在于价值的确定，科学、合理、真实、公平地确定技术的价值，有利于技术成为企业的真实资本和合理股份。在实践中，技术成果出资入股的作价方式主要有三种：评估作价、协商作价以及两种方式的结合。
