一「拆页一」
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“相信我”的故事
人们不想要更多信息，他们通过眼球选择他们想看到的信息。他们需要信仰一一对你、你的目标、你的成功和你讲的故事的信仰。能够移动大山是信仰而不是事实的力量。事实无法形成信任，信任需要故事维系它──一个有意义的故事能激发人们对你的信任，希望你的建议确实能实现你的承诺，听众会重新燃起对你的希望。
真正的影响力比起让人们做你想要他们做的事情更加深刻。这意味着人们因为信任而延续你的故事。信任能够克服任何障碍，达成任何目标。金钱、权力、权威、政治优势和蛮力早晚都会被信任征服。
讲故事是获取信任的捷径。一个有意义的故事可以激发你的听众同事、领导、下属、家庭或一群陌生人──得出和你一样的结论，继而相信你的话，做你想让他们做的事。人们更重视他们自己得到的结论，他们只会相信真实发生在他们身边的故事。人们一旦将你的故事当成他们自己的故事，那你就挖掘出了信任的强大力量。接下来你无须再做多大努力，人们每次和别人回忆、复述你的故事，都是在扩大你的影响力。
「I，重述知识」
请说说与自己从前理解的讲故事有何不同，从前的理解分别从小时候，学生时代，进入职场后，成为父母后四个时间点描述。
「I，重述知识」
当你想要影响和说服他人的时候，给听众讲一个有意义的故事可以增加个人影响力和认同度，当听众相信你讲的故事时，对你的信任会被激发，跟随你说的去做变得水到渠成。
印象中我小的时候没有听过故事，第一次看故事书应该是已经上小学自己会阅读之后，那时候的我特别喜欢沉浸在书中的故事里，那时看的大多数是神话故事，民间传说故事，历史英雄故事等，然后幻想着自己是其中的主人公，故事阅读陪伴着我的童年回忆。
进入职场以后，故事对我而言就是经过创作加工有强烈冲突吸引读者的小说，我也总喜欢在别人的人生中去寻找感悟和启迪。
成为父母后，每晚给孩子讲故事成了我的必修课，童话故事，科普故事，成语故事，历史故事，侦探故事等等，现在过去十五六年了，我都还记得类似《月亮姑娘的新衣裳》、《地球是个大力士》……等科普故事，在故事中，给孩子浸润对真善美的追求。
「拆页二」
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无论你是通过你的生活方式还是语言来讲故事，确定人们是否被影响的首要因素都是：他们是否相信你?上述例子说明，即便是亿万富豪也不能轻易赢得人们的信任。如果影响力仅仅是权力或金钱的产物，斯基普早就成功了，毕竟他拥有金钱和权力。但是有时这确实也是一个不利条件。他的故事是一种操纵术吗?可能是。如果是操纵术，那么当斯基普停止说话，结果就会发生变化。当操纵者没有持续维系他影响力的网络时，网络就分崩离析了。操纵术(让人们相信一个不真实的故事)需要持久的力量来维系预期的结果，而且违背道德，令人心烦。坦白地说，操纵术是影响力较为低级的方法。有一种更为有效的提升影响力的方法，任何有经验的人都可以使用──讲一个富有真情实感、具有说服力的故事。
有6种类型的故事能有效地提升你的影响力。
1.“我是谁”的故事
2.“为什么我会在这里”的故事
3.“愿景”的故事
4“教学”的故事
5.“行动价值”的故事
6.“我知道你们在想什么”的故事
小贴士：
前三类故事大家过去接触的比较多，后三种故事的名字稍微有些生涩，我下面用书中的含义做一点解释。
1）“教学”的故事，指通过讲故事教会他人技能、如何思考问题，授人以渔。
2）“行动价值”的故事，指故事中主人翁的行动体现了他的某一个价值观念。如包含这样内容的故事：孩子胆战心惊的和妈妈说打碎了妈妈最喜欢的花瓶，妈妈说，“你诚实的告诉我这件事，花瓶碎了就碎啦。”
3）“我知道你们在想什么”的故事，指他人有什么担忧，你用讲故事的方式来打消这个担忧。
「I，重述知识」
六类故事，你最喜欢哪一类，为什么？
「A1，激活经验」
过去你最喜欢讲哪一类故事，挑选一个你最喜欢的故事写下来。
「I，重述知识」
讲一个有真情实感的故事可以提升影响力。“我是谁”，“为什么我会在这里”，关于“愿景”，“教学”，“行动价值”，“我知道你们在想什么”这6类故事中我最喜欢的故事是“为什么我会在这里”。因为我觉得这是真实的故事，可以引起听众的共鸣。
「A1，激活经验」
去年开学初接到任务，需要跟班主任做培训，分享如何与家长有效沟通技巧时，我讲的故事是“在座的各位老师，你们在生活中有没有听过这样一句话，你们做老师的真好，自己懂教育，教育孩子不用发愁了？听过这句话的老师们可以举示意我。听了这样的话，心里觉得有苦说不出来的老师举手示意我，握握手，我们并不孤独。有着25年教学工作经验的我，在陪伴18岁男孩的成长过程中，经常被怼，亏你还是个老师，一点都不懂我的心。无奈的我被逼上梁山，走上了一条心理学学习之路。现在，我却非常感谢我的孩子，因为他，我才能不断成长，遇见更好的自己。才有机会，在这里，跟大家分享我的一点心得体会。”
