大家晚上好。我是三组的欣宇。很荣幸认识大家。

我今天分享的主题是跟随琼蔚老师,一步一脚印，打造个人IP。

非常幸运今年4月在薇安老师的线下课中我认识了琼蔚老师。大家都知道时间女人读书营是五月开始的。很遗憾那段期间我一直在台湾出差，没来得及参加。但我的小伙伴都告诉我这个读书营办的特别棒，口碑也特别好，我非常心动。于是毫不犹豫的就参加了第二期。一路跟随琼蔚，Cindy, 小七，雅君，静静等伙伴们的脚步，到现在已经变成铁粉了。

 在上一期的个人定位中，我出现严重的失误。正如琼蔚老师分析的，我走入了一个定位盲区。我以自己的个人喜好为出发点。我觉得我喜欢文字。于是自行定位为文字写手。殊不知没有结合实际市场需求，也欠缺专业文字素养。现在市面上流行时事评论娱乐评论或者是励志性的鸡汤文，但是我的文字比较偏文艺，而且非常的灰色调。非常不适合现在的市场需求。我调查后发现这样的文字是非常难变现的，充其量算个自嗨文。目前是没有太多的平台给我去发挥的。 我没有能够进行鲜明的个人品牌打造，也没有办法与市场需求链接，更没有机会提供利他价值和实现社群变现。所以在这个段落中我主要想告诉大家精准定位真的很重要。只有方向对了你的努力才有价值。不然都是南辕北辙。事倍功半。徒劳一场。

于是在第二期的学习中，我充当一个睁大眼睛的学习者，保持空杯心态。跟成功变现的小伙们紧密链接，模仿学习。 琼蔚老师有一句话说得非常棒。她说你会什么不重要，要敢于取舍。这句话让我醍醐灌顶，感悟非常深。在互联网微信这种趋势和风口下，如果我们的定位不准，无法精准打造个人IP，就无法输出价值，无法拥有自己的核心竞争力，更不要说具备个人影响力，从而让客户为我们的理念和价值买单。所以我定下心来重新思考我的特长，兴趣。天赋。也重新思考我所拥有的经验，能力在市场上到底有没有价值，如果有，我从什么地方开始切入？

 塔罗牌我接触一两年了。以前非常散漫，基本通过自学。今年呢非常偶然的情况下帮朋友占卜几次。他们的反响居然非常好。大大超出我的意料。这让我开始留意，开始仔细观察。甚至我在一个塔罗占星网站上长期潜水，充当一个顾客，观察他们销售或者与客户互动变现的方式。

 我发现这是一个潜在的巨大市场，前来占卜问事的大多数是年轻的女生。问的问题千奇百怪。但基本上80%是感情。有的是问婚姻，有的问婚外恋。比如有人问，他老婆知道我们的事情吗？他今天晚上还会不会约我呢？他看我喝醉，对我印象会不会打折呢？大家觉得这些问题很好笑吗？如果是，那是因为你是旁观者。如果你身处其中，估计就笑不出来啦。 高考的那段期间有很多的学生涌进来。咨询高考的成功率以及志愿填报的方向。虽说问题无奇不有，但也逃脱不了基本那几种，就是工作，感情，婚姻，家庭，老人孩子。读书升学，夫妻相处。婚外情等等。女性顾客从老到幼，男生也有，客群非常的广泛。

我不禁想。是不是我们的身心灵都处于亚健康状态，白天在自己的武装下故作坚强，刀枪不入，但一到夜深人静立马现行，内心愁肠万段，千疮百孔？我们对自己极度不自信，生活中到处充满疑问，矛盾重重，顾此失彼，患得患失。我开始认真思考塔罗的功能，塔罗并不等同于算命。我也绝对不去算你以后能活80岁这一种夸张的命题。塔罗是一种潜意识的折射。能够让我们知道目前陷入的困境是怎么一回事？有怎么样的脉络。他从牌面解读会给出正向的指示。基本上不会像佛家来的那么消极。其实我也信奉佛教。但是我觉得佛教的这个轮回和因果相报这些理论有时候让我们心灰意冷。

有个朋友问我在忙什么，我说我要努力争取天赋变现。他不以为然。他是资深佛教徒，吃斋念佛天天念金刚经来的，居然回复我说，一个人，这辈子的财富已经注定，不要徒劳无功。这种话听了让人很不开心对不对？佛教很好，但不要随便打击别人向上挣扎的欲望好吗？ 相较之下，我觉得塔罗牌胜出的地方在于他不会替我们下一个消极的结论，他就是一个工具，告诉你什么地方需要改善？需要加强，如何去思考，如何去操作，才会往更好的方向发展等等，这是我接触塔罗牌得到的启示。非常正面积极。

 我举一个自己的例子。我有一个代理商业绩不好。她手上有一个比较大的项目，几个月搞不定。客户不下单。大家都知道2019财年快结束了，压力都很大。老板说如果她还搞不定，一个礼拜之内把她换掉，让其他的代理商来接手。其实这件事情。老实讲君命难违，这是我们亚太区总裁的指令。我不做也不行。但是这个代理商跟我合作有两三年，互动良好，我知道他的努力，也知道他的为难，因为每个公司都有自己的政策和做事方式。我一方面要听从老板命令。一方面又想保留这个经销商，怎么办呢，我心里的天平就歪斜了。

于是我为自己抽了一张塔罗牌。想知道它会给我什么样的指示？结果我抽到了宝剑五。我看到宝剑五，整个人差点笑到流泪。宝剑五什么牌呢？就是有一个男人。右手拎着一把剑，左手抱着两把剑。很明显他刚刚经历了一场血腥的战争。在这场打斗中他把两个砍死了，两个砍伤了。落败而逃的那两个人，一个痛哭流涕，另外一个呢，背影满满都是哀伤。这个牌面告诉我，如果今天我一定铁下心来服从指令去完成这件事情，我就是那个握着宝剑的男人，我绝对可以成功的。但是这种厮杀我赢的光荣吗？赢的心安理得吗？

我的代理商输了，生意亏了，钱财损失了，他也是有老有小有员工要养的人，以后我们连朋友都没得做。这个圈子就是这么小。我们做事也在做人。所以我停下来想。有没有折中的办法即便不能两全其美，至少把对方的损失降到最低呢？所以塔罗牌很有趣，帮我指示一条很周全的路。让我处理这个问题的时候手段很硬，身段很软，用最大的诚意和努力降低它的损失，化解了公司之间的纷争。

上述是市场调查。接下来我要讲的是找到对标榜样。在互联网大放异彩的这个时代，如果一个人摸索着学习就太没有效率了。我相信一定能够找到更有经验更高阶的人带领我们前进。所以我特别去接近这个行业的专业老师，参加他的付费线下学习，让他们带着我持续精进。不断提升我的解牌技能。在这种刻意对标学习中，我感受到一种非常愉悦的最优心流体验，所以我没有觉得痛苦和不舒服。而是觉得自己在这个领域每一天都变得更强，我跟塔罗牌的链接也变得更加紧密。塔罗牌给我的指示也从来不含糊。这是让我觉得越来越有信心。学习是持续的永久的，我相信精进的脚步是不会停止的，你学的越多，越会保持一种空杯心态。不管是哪个行业，不断地充实，不断地提升，这才是我们升级迭代的正确方向。

接下来是刻意练习和模仿。针对不同的客户不同的问题。我们要有能力给出合理正确的见解和分析。这需要经验的累积。我固然相信天赋。但更相信熟能生巧。不管哪个行业，如果一罐子不满半罐子咣当只会把自己的牌子砸烂。所以为了练习我的解牌技巧。我经常抓同事过来。或者把我家小孩也抓过来。问问你们有什么问题，来练习我对牌面的解读和熟悉，更多的是我自己的案例处理。我经常遇到工作上面的疑难杂症。比如跨部门沟通。比如客户出货和品质纠纷，或者我自己犹豫不决的时候。我就去听听看塔罗牌给我什么样的建议？

 我会把这些建议记下来。晚上或者周末再来复盘。看我最终完成的结果跟塔罗的指示是不是符合？或者我们按照塔罗牌的建议，是不是得到了更好的效果呢？我一直在做这个笔记。学习塔罗并没有让我放弃写作这个爱好，而且得到了良好互补。我在简书上开了一个公众号。经常分享一些塔罗占卜的个案。或者我的心得体会。目前收到了一些打赏。让我觉得小有成就感。这也是我未来打造个人IP的一个途径。一个是简书，一个是微信公众号。当然也许会开通今日头条。这些都在规划中。

昨天小竞博士问我。要不要带货？我说当然要啊。如果我们把个人IP打造起来，个人魅力和品牌就有机会高度融合，有机会在垂直细分领域充分发挥我们的影响力，实现全面突围。我们本身就是产品的使用者和受益者，本着分享和造福更多人的原则，再加上受众对我们的信任，带货是一种必然的趋势，所以一定要带喔。

今天讲了那么多，但我觉得最重要的还是核心竞争力。也就是我们的内功涵养。当我们确定了自己的定位，就要尽最大努力去做内容深耕。当我们有干货就真的酒香不怕巷子深。但是如果没用深厚内功，即便你懂得曝光打造，传播运营。终不过昙花一现，浮光掠影。

我现在找准自己的副业方向为塔罗心理疗愈师，期待在未来能够帮助更多更多的朋友。面对自己心灵的迷茫缺失，局限和不足。走出困境，走入更美好的人生。结合我一直努力在学习提升的高情商沟通技巧以及最优客户服务，相信自己一定会成为出色的塔罗心理疗愈师。

在此也希望琼蔚老师以及各位小伙伴能够给我提出宝贵的指导意见。

非常感谢大家的聆听，我今天的复盘就到这里。谢谢。