案例拆解学习:传统线下教育行业如何通过线上运营获得转化和获客

来源:类类有话说

解决思路:

这个问题里包括两个问题

1.教育行业的线上运营有哪些好的获客方式

2.教育行业的社群运营应该如何做

一、线上运营有哪些比较好的获客方式

️1.抖音、快手短视频运营

具体措施:

(1)按照粉丝数,视频互动效果(点赞,评论,转发),橱窗建设等等选出你觉得最好的10个对标账号

(2)通过对这些账号的定位,选题方向,创作思路去找到这些账号做的好的共性

(3)分析他们的爆款视频都用了哪些创意

(4)去模仿这些爆款视频

(5)三个月之后开始创新,重新定位自己的风格

️2.微信生态运营

把微信公众号,视频号,个人微信,企业微信,社群一起进行运营

注意微信公众号的运营可以参考以下4点:

公众号定位,人设问题

内容选题,控制在3种类型以内,可选范围知识干货,儿童成长,资讯分享等等

内容建设,保证足够的原创

活动运营

️3.知乎

知乎的粉丝量很高,但是要注意专业度和持续度

️4.社群运营

获客最重要的一环

️5.少儿的垂直平台

二、教育行业的社群运营应该如何去做

从五个角度考虑

拉新,促活,留存,转化,裂变

️1.拉新

种子用户的来源自你线下的原始优质用户,以及你从前面渠道进行的拉新

注意在这个环节中,社群的kol建立非常关键

️2.留存

社群的基础建设,包括群名,群规,管理员,公告,工具选择

️3.促活

❄️关键点:管理员,kol,活跃用户的运营

类型:内容,活动,互动

内容:谁来负责干货内容,段子,资讯和业务的解读,是kol生产,管理员组织还是运营人员产生?

活动:红包活动,打卡活动,打卡分享,抽奖,竞猜,投票,征文等等,选取最适合你的社群的模式,坚持做

🥕建议线上活动可以和线下联动,这个可以给两个体系都增加更多的人

️4.转化

在建立用户信任感的前提下去谈转化

🥭总结:社群运营是一个内容宣传活动,活动维系社群,社群产生内容的闭环,让用户始终在你的圈子里

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