1.错误的金钱认识

无论是东方还是西方，社会上都流传两套知识：一套给穷人用，另一套则给富人用。

比如关于金钱，西方说：“金钱是万恶之源”，而中国几千年的儒家文化也向来推崇“士农工商”。

“金钱是万恶之源”这句话，是富人故意说给穷人听的。一定时期内，社会的总财富是一定的，当穷人信奉了“金钱是万恶之源”而抵触赚钱，富人就可以赚得盆满钵满了。

为什么你总是感觉钱不够？当你为自己的财务状况而烦恼时，你首先要检查一下自己的思想。

如果你自小接受的是贫穷教育、弱者教育，比如“钱够用就可以了，主要是工作要安稳”“钱财乃身外之物，生不带来死不带走”“一个人吃多少、用多少是天注定的”，那么你对财富的看法往往是抗拒的。

你以为你在追求财富，实则你的潜意识正在排斥它、拒绝它！

出现这种情况是因为你潜意识里认为钱是不好的。钱本没有善恶，钱的善恶取决于人们的价值判断。可惜的是，人们对于钱的观点，大多数都是负面的。

古人重农抑商，士农工商里商人排在最后。古人还倾向于把义和利对立起来，比如有“君子喻于义，小人喻于利”的说法。像【见利忘义】【唯利是图】【不义之财】这样的词也比比皆是。

经过几千年儒家思想的宣扬和灌输，大众的潜意识倾向于把【金钱或拥有金钱】与【不义】联系在了一起，所以有钱人常会被说成【为富不仁】。

事实上，富有的人不一定就坏，爱财的人依然可以仗义。义和利并不矛盾，义的反面是不义，而不是利。

即便你不被传统文化中对钱的负面观点所影响，现实中的种种现象也会在无形中让你潜意识对金钱充满敌意。

教师、科研工作者们为社会进步辛勤工作，可是得到的收入却普普通通；娱乐明星一场演出就能轻松赚到普通人几年甚至几十年的辛苦钱。财富分配的不公会让你对金钱有一种莫名的愤恨。

现在国家提出共同富裕，这是利国利民的政策。但你不要误解，共同富裕不是同步富裕，更不是平均富裕。毕竟，懒惰和勤奋如果一样富裕，才是最大的不公平。

还记得人性的最底层逻辑吗？

【生存】与【繁衍】是人性中最强烈、最不可避免的最底层需要，也是推动人们行动的最强大动力。当一个人为生理需要所控制时，其他一切需要必然会退而居其次。

在这个人吃人的社会，要想有好的【生存】条件和好的【繁衍】条件，你就必须要有资源，要有钱财。

可以毫不夸张地说，对于一个普通人而言，90%的人生问题可以通过票子来解决，包括但不限于房子、车子、女子、孩子、乐子、医疗……而另外10%的人生问题可以通过更多的票子来解决。

举个浅显的例子，同样是扶贫，普通人只能捐点旧衣物或者小额钱财，而马云却可以成立基金会、助学金甚至产业扶贫。你还能说钱不是好东西吗？

2.到底什么是赚钱？

什么是赚钱？是你工作换来的东西吗？大多数人都是追着金钱跑，你是不是也这样赚钱？

你对金钱的大部分看法，都深受你的成长环境影响。你的长辈活了一辈子，也说不清楚什么是钱，当然也就没有办法告诉你什么是赚钱了。

大多数人认为“金钱=工作的薪水”，这已经大错特错了。

你从小被教育好好读书，本分做人，踏实做事，将来找一份好的工作。这有什么问题吗？当然有！

我们所有人都有一种相同的资源，消失了就没有办法再拿回来，那就是时间。

对大多数人而言，你能赚多少钱，取决于工作了多少时间。

比如你每个月能赚到1万，那么你需要8年多的时间赚到你人生的第1个100万。前提是你不吃不喝，不生病，不请假，不发生任何意外情况。

一次劳动，只能换来一次收获；一天劳动，只能换来一天收入。这属于重复劳动型，称之为【小姐模式】。

这样的方式，顶多叫做挣钱，而不是赚钱。真相是，这样的方式会让你永远都无法实现财富自由!

二、富人的财富方程式

1.问题=金钱

钱，只是你帮别人解决了某一个问题后的自然回报。当你能帮别人解决问题，别人自然就会把钱给你。你要的不是钱，而是你能解决哪些人哪些问题的能力。

穷人永远追着钱跑，就如乞丐每天想着的都是钱。满脑子只想要钱的人最终都会变成穷人。而富人永远追着问题跑，这就是本质的区别！

以上这段话你再默念3遍！

记住，如果你想赚钱，就去解决问题!如果你能解决一个问题，你就可以赚解决一个问题的钱。假设这是一个1万的问题，那么你能赚1万；假设这是一个10万的问题，那么你能赚10万。

发现一个问题是赚钱的始发点，解决这个问题则是赚钱的落脚点。

听听你周围的声音，别人在说喜欢什么？不喜欢什么？什么让他们觉得不方便？什么让他们不舒服？你可以解决他们的问题吗？

当你清楚你这辈子帮别人解决什么问题时，你的生命就升华到更高的阶段。解决小问题获得小回报，解决大问题获得大回报。

切记:赚钱最大的天敌，就是总想赚快钱!

2.人性问题=最根源的问题

不管你愿不愿意，无论做事还是做人，能否洞悉人性，顺应人性，驾驭人性，会出现两种结果：事倍功半和事半功倍。赚钱同样如此！

有一部电影叫《七宗罪》，豆瓣评分8.8分。如果你没有看过，强烈建议你看一看。

影中列举了人类的7宗“罪行”，分别是傲慢、嫉妒、愤怒、懒惰、贪婪、淫欲和暴食。这些都是人类与生俱来的品性，也是所有宗教要求戒除的人性之恶。

而商业的底层逻辑与宗教逻辑相反，商业恰恰是利用甚至放大人性之恶，从中牟利。人性问题是最根源的问题，每位商业高手都是利用人性的大师。

各类交友网站利用了你的淫欲，金融行业利用了你的贪婪，餐饮酒类行业利用了你的暴食，在线购物、美团利用了你的懒惰，炫富照片平台利用了你的傲慢，游戏行业利用了你的嫉妒和愤怒。

在商业高手眼中，不同的人身上带着不同的标签：男人好色，女人爱美，老人怕死，小孩爱聪明，穷人想暴富，富人想长生。这些就是他们的问题。

男人好色，所以市场上性保健品，卖得不仅火，而且很暴利。

女人爱美，所以化妆品市场、医美市场永远都巨大。

老人怕死，所以保健品卖得相当火，史玉柱用一个“今年过年不送礼，送礼就送脑白金”的广告掠遍了大江南北，长达十多年。

小孩爱聪明，所以市场上各种培训机构、脑力课程，再贵也有一大堆家长报名。

穷人想暴富，所以那些卖彩票、开棋牌室的躺着都能挣钱。

富人想长生，所以市场上那些搞风水、起名改名、做心灵指导的，要多赚钱有多赚钱。

你的人性，在所有的商业高手面前暴露得一览无余，无处隐藏。你喜欢的东西，他们就会给你更多，把你所有的时间和注意力全部填满，直到你的手机里全是你喜欢的东西。

其实，你每天都活在别人的局中。你每天看到的东西，都是别人想让你看到的东西。那些真正的布局高手，都是人性高手。

这个世界本质就是一场被人设计好的游戏，你要么选择做操控游戏的狼，要么选择做被游戏操控的羊。

同样是看到别人在悠闲地喝咖啡，普通人会想着如何成为那个悠闲喝咖啡的人，而高手会想着如何成为那个把咖啡卖给他的老板。

你天天研究哪类人，研究哪类问题直接决定了你的命运。

3.解决问题的范围=财富的多寡

那些明星、网红、主播怎么那么赚钱？因为你打工是一对一，他们的工作是一对多。

你一份时间只是一份时间，他们一份时间相当于你的多份时间。你是一份时间解决一个问题，他们是一份时间解决多个人问题。

换言之，那些明星、网红、主播解决问题的范围远远大于你打工解决问题的范围。

你解决问题的范围越广，你财富的增速就越快，增量就越大！那如何扩展解决问题的范围呢？关键在于找到一种可复制、可扩展的方案。

（1）赚时间之外的钱

你的解决方案，是否需要你付出时间才能赚到钱呢？

假设你是一位瑜伽老师，每小时收费300块，这只是一个高薪的工作。再怎么增长，也会有天花板。

一天之内，你只有工作才有钱赚，你不工作就没有收入。那你病了怎么办？老了怎么办？任何突发的情况都会导致你的收益受到时间的限制。

如果换一种方式，你精心制作一个瑜伽视频课程。你只需要制作一次，今后只需要不断扩充内容，那么无论白天还是夜晚，无论周一还是周日，无论生病还是健康，你想卖就卖，想卖几个人就卖几个人。

换言之，你制作课程的那份时间和劳动成果，其实是可以无限次无损复制的，边际成本几乎为0。

（2）赚空间之外的钱

如果你要去开一个面馆，解决人们吃饭的问题，区域和空间就限制了这个面馆的扩展性，例如外省的人就没法来吃。

怎么办？

一是做连锁店，这个解决方案可推广、可复制。二是把面做成真空包装，线上线下都进行零售。这样就打破了空间局限。

总之，你提供的解决方案一定要能打破空间和时间的局限，如此才能帮助更多的人，在更多时间帮助到别人，这就是威力巨大的财富方程式！

4.顺应人性=赚取大钱

满足人欲方能征服人心！说白了，别人喜欢什么，你就不能喜欢什么，把他喜欢的让给他，他才会愿意跟你玩。

真正的牛人，必须打破钱关，打破情感关。

生意就是一场用点小钱换点大钱的游戏。人性的本质是欲望，激发欲望，控制欲望，你就可以驾驭人心。

只要你能设计一套分钱分名的游戏，让别人为了欲望而玩命创造结果，你就成功了。

对内，分钱一定要比同行分得多，前线分到人才吃肉，庸才喝汤，蠢材吃骨头渣；后勤则3个人干5个人的活拿4个人的工资。

对外，永远要让人感觉占到了便宜。人性都有贪念，只要你让他有占便宜的感觉，他就会持续找你购买。

小米、拼多多、360都是利用人性喜欢占便宜的心理，做成了巨无霸。前端只赚人，后端才赚钱。前端就想赚钱，基本都赚不到钱。职业生涯前期就想赚钱，基本都赚不到钱。

记住，做生意就是赚人的时候不赚钱，赚钱的时候不赚人。