长尾效应，英文名称Long Tail Effect。“头”（head）和“尾”（tail）是两个统计学名词。正态曲线中间的突起部分叫“头”；两边相对平缓的部分叫“尾”。从人们需求的角度来看，大多数的需求会集中在头部，而这部分我们可以称之为流行，而分布在尾部的需求是个性化的，零散的小量的需求。而这部分差异化的、少量的需求会在需求曲线上面形成一条长长的“尾巴”，而所谓长尾效应就在于它的数量上，将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。

在追求利润最大化的经济利益驱动之下，更多企业注重需求曲线的头部，却忽视尾部，结果，实际形成了企业之间对头部的“红海”之争，而对蓝色所代表的更加广阔的“蓝海”市场，却有忽略之嫌。

Google是一个最典型的“长尾”公司，其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。数以百万计的小企业和个人，此前他们从未打过广告，或从没大规模地打过广告。他们小得让广告商不屑一顾，甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。但Google的AdSense把广告这一门槛降下来了：广告不再高不可攀，它是自助的，价廉的，谁都可以做的；另一方面，对成千上万的Blog站点和小规模的商业网站来说，在自己的站点放上广告已成举手之劳。Google目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告。数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。这条长尾能有多长，恐怕谁也无法预知。无数的小数积累在一起就是一个不可估量的大数，无数的小生意集合在一起就是一个不可限量的大市场。

三项法则

长尾的提出是互联网发展的一项重要里程碑。通过互联网技术，可以解决传统经济学意义上的很多约束。这也就为商家们提供了更为广泛的思路。长尾是一种理念，一种指导企业自身定位以及战略和战术行为的思维方式。

对于如何抓住长尾市场，Chris提出了三项法则：

1、让所有的东西都可以获得。（Make everything available.）

2、将价格减半，让它更低。（Cut the price in half.Now lower it.）

3、帮我找到它！（Help me find it！）

逆向思维

——长尾不可全信

边际效用

边际效用一译“界限效用”。边际效用价值论重要概念。指最后一个消费单位即边际单位的最小效用。奥地利经济学家门格尔、英国经济学家杰文斯、法国经济学家瓦尔拉先后于1871－1874年提出边际效用价值论，认为商品的价值取决于人们对它的效用的主观评价；人们在消费一种商品时．每增加一个单位。增加的效用就递减；最后一个消费单位的效用最小；决定商品价值的，不是它的最大效用，也不是它的平均效用，而是它的最小效用。门格尔的学生、奥地利经济学家维塞尔首先称这最小效用为“边际效用”。 

怎样理解边际效应？

每次看到“边际效应”都会顾名思义的理解这个词的含义，比如边边上的效应，但实际上不是这个意思。在百度文库里看到这段话：“边际”这个词在经济学中常见，许多人觉得不好理解，其实...展开

好吧。举一个简单的例子，说明一下。其实经济学并不如想象中的严谨，许多方面仍然以主观感觉为依托。

当你非常饥饿的时候，你开始吃馒头。

第一个馒头下肚（吃馒头就是自变量），你觉得很舒服很满足，饥饿消解了一部分（这叫应变量，是应变量，不是因变量）。第一个馒头的效果最大，因为当时你最饥饿。满足的强烈程度，就是边际量。

然后第二个，仍然很舒服，但这时候你不如刚才饥饿了，所以满足感降低。也就是边际效用开始降低。

一直吃到第四个，这时候你的饥饿感快要没了，吃馒头也不如刚才香了。虽然总的好处（消除饥饿感）在增加，但是边际效用（满足感）在下降，觉得馒头不如第一口好吃了。

假如吃了四个，吃饱了。再吃第五个，不仅没有好处（总量不再增加了），而且觉得肚子胀了，恶心了。这时候的自变量还是吃馒头，而应变量即满足感反而没有了，甚至是负数了。因此边际量其实是在下降的。这就是所谓的边际效用递减。

简单小结：第一个馒头，边际效用最高，因为最满足；然后逐个下降，因为满足感在降低，一直到0，甚至是负数。

价值悖论

边际效用理论还可以解释经济学中著名的“价值悖论”。价值悖论又称价值之谜，指有些东西效用很大，但价格很低（如水），有些东西效用很小，但价格却很高（如钻石）。这种现象与传统的价格理论不一致。这个价值的悖论是亚当·斯密在200多年前提出的，直至边际效用理论提出后才给予一个令人满意的答案。解释这一问题的关键是区分总效用和边际效用。

边际效用相关书籍

水给我们带来的总效用是巨大的，没有水，我们无法生存。但我们对某种物品消费越多，其最后一个单位的边际效用也就愈小。我们用的水是很多的，因此最后一单位水所带来的边际效用就微不足道了。相反，相对于水而言，钻石的总效用并不大，但由于我们购买的钻石极少，所以，它的边际效用就大了。根据边际效用理论，消费者分配收入的方式是使一切物品的每元支出的边际效用相等。人们也是根据这一原则来把收入分配于水和钻石上的：钻石的边际效用高，水的边际效用低，只有用钻石的高价格除以其高边际效用，用水的低价格除以其低边际效用，用于钻石和水的每元支出的边际效用才能相等。所以，钻石价格高，水的价格低是合理的。或者说，人们愿为边际效用高的钻石支付高价格，为边际效用低的水支付低价格是一种理性的行为。“物以稀为贵”的道理正在于“稀”的物品边际效用高。

边际成本

在经济学和金融学中，边际成本指的是每一单位新增生产的产品（或者购买的产品）带来的总成本的增量。 这个概念表明每一单位的产品的成本与总产品量有关。比如，仅生产一辆汽车的成本是极其巨大的，而生产第101辆汽车的成本就低得多，而生产第10000辆汽车的成本就更低了（这是因为规模经济带来的效益）。 但是，考虑到机会成本，随着生产量的增加，机会成本也可能会增加。还是这个例子，生产新的一辆车时，所用的材料可能有更好的用处，所以要尽量用最少的材料生产出最多的车，这样才能提高边际收益。边际成本简写为MC或MPC。

作用

边际成本作用就是研究成本变化规律，配合边际收入，计算边际利润。

当边际收入-边际成本=边际利润>0时，方案可行。

当边际收入-边际成本=边际利润<0时，方案不可行。