从最有钱的那个心理账户花钱
不同的物品价值对不同人的心理账户有不同的意义。
拿瑜伽局格列子很多人不太了解瑜伽能改善的方面定义都不一样，很多人认为瑜伽能改善身材但这个自认为自己身材已经算还不错了，所以这方面需求不是很大没有必要花费这一笔资金，这时候看形势不对她并不打算对这方面投资。可以换一个方面如果，在举出一个提高身体素质，改善亚健康效果最好。如果这个人对健康方面非常重视，那在进一步的销售就效果会更好了。没有真正小气的人，只有对投资方面更看重的人。
我们通常有两种客户：
1.上课只上私教课，买私教都是100或50节的续卡，同事还有办理健身卡，舞蹈，外语，原本收入并不高，却可以省吃捡用分期来购买
2.浑身上下都是名牌，舍得花钱去吃保健品，去买奢侈品，去吃大餐发朋友圈，但是却觉得健身费用贵
我觉得第一种是注重于投资虚拟产品，注重个人提升学习成长，前期投入大，收益时间长，往这方面投资的客户，对自己的外在形象过高、学习有效果从而产生生动力、因为所处环境或健康方面所产生的的需求。
2.购买的是实质性产品，注重生活品质体验，可以及时享受，看得到，摸的着，这类产品能产生很大的满足感，为此花再多的钱也愿意
我觉得想要喜欢购买是指产品的客户购买虚拟产品，主要是对改变客户对商品的认知，购买实质产品的客户关注点在于得到，有所收货，所以我们在跟客户交流的过程中，才要重点挖需求，了解客户期望值，对比图是很好的感官刺激，就有给客户画饼，让他了解通过练习他能得到什么，建立练习计划，一共有几个阶段，一个阶段需要多长时间，一周需要上几次课，直观的摆在客户面前，知道练习进度，照做就能达到理想预期，就比较触动客买单
