大家好，我是数员RPA的报表哥，一个爱思考爱交流的RPA创业者。
”我以前卖ERP的，一套几百万，最便宜的也几十万，转行RPA后就没签过超百万的合同。“
报表哥对面坐着一个40来岁的软件行业老鸟，有着丰富的行业资源，转行后通过自己的人脉已经签了好几个大客户，但上面这段话有点扎心。
谁是大客户，大客户对RPA企业的标杆意义
中国移动、国家电网、国家交通部、绿地集团、碧桂园、旭辉集团... 我告诉你这些都是我的客户，是不是突然对我加分不少？答案是肯定的，你的服务名单里有知名大客户，会直接提升销售可信度，这也是某些大客户竞标的一个过滤标准，没几个大客户经验的都无法参与竞标。
只要和大客户签了合同，RPA厂商就会把客户LOGO挂在官网上、PPT里，证明自己的服务能力。这是很有效的营销方法。在某些RPA厂商的战略里，抢占500强头部客户已经成为销售战略。
一个10万的项目，走着1000万项目的流程，特...别...慢...
“我就服务过超大客户ZGYL，一个十几万的合同经过层层论证、审批，要求补充各类文档等等，弄的好像是个千万项目似的，商务合同走流程就用了4个月，一年后才收到第一笔钱...”
聊到这里，我和对面的朋友，不约而同的都叹了一口气。
这是RPA行业的普遍现象，无论你是甲方还是乙方，都会有这样的感触。
为什么RPA就无法做到大单子？
为什么RPA的起步价如此低？
RPA算软件行业还是服务业？
下一篇文章我们慢慢聊。
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