任何事情都要讲究天时地利人和，复盘一下本周也就是2020年9月20号在广州就中鼎君和名城这套三房两厅的房子谈判情况。
1、时机没有把握对，谈判要选在工作日，或者是选在比较清静的日子谈判比较好，而我们选择时机是在星期六，星期天的下午儿业主呢，星期六才从外地回来，星期天上午看了好几拨，下午虽然第一波给我们谈，但是中间接了电话以后，很多人要约他看房，所以业主的心态就立马发生了变化，所以造成了当时业主特别的犹豫不绝的状态。
另外，一个时机就是当时所有条件包括价钱都谈的比较合适，应该当机立断，赶快签约，不应该再扯其他的小事情，所以先签约半个小时就会搞定所有的事情。临门一角非常关键。
2、地利方面，谈判位置的选择也只是一般吧，选择在中介店谈判，但是这个中介店感觉到过于的狭窄，这个空间的座位呀，布局啊，感觉到也很一般。同时嗯座位也很关键，如嗯，虽然我和业主爱得比较近，但是我们这边座位就是没有靠山，感觉到还是气势上比他少了一点。
3、人和方面，总体来说和业主李先生还有中介余经理、还有他们的区长曾总、还有那个中介小妹关系都不错，谈的也比较愉快，但是可以做得更好的是应该提前和中介进行沟通，让他们充分了解我们的情况和想法，多站在我们这边为我们说话。
业主李先生总体来说，还是一个比较靠谱的人，我们也非常能够体谅到他的在里面前他的纠结和挣扎，但是能感觉到也是个非常讲诚信的人，昨天为了我们他反反覆覆跑了两三趟，只是吃吃自己做不了决定买卖不成仁义在吧，也可以说是只当是认识一个朋友吧，当时还想着创业这么难得的钻石王老五，真想把身边优质的闺蜜们介绍给他。
非常感谢门店的店长她为了看住李先生一直跟着他一直等着他，我这个精神真是客家能感觉到她为了做成这单生意真是付出了很大的诚意，
最感谢的就是他们的区长，陈总专门为了我们过来，谈判一直等到很晚，最后还亲自开车，把我们从广州送到深圳来，真的是非常非常的感谢，感觉到他们这批人确实是比较有诚意的，是实实在在干事的人，所以我们也决定以后通过这次事件以后也觉得我们的买房，就主要委托给他们让他们帮我们来找更合适的房源。
4、关于谈判技巧方面，总体感觉我和我老公配合的还算是比较默契，能将业主从485万到470万，少15也确实不容易，虽然我自己也做了大量的功课，包括价格性价比，优点，缺点以及房子的买入时间买入价嗯，换房里有户口
5、 谈判拼的是什么？
很多人都认为是技巧，其实不对，更多时候是意志。买卖任何商品都一样，砍来砍去，最终谁能如愿，都是能坚持到最后的一方。人生中会遇到无数的麻烦，而我们来到这个世界就是来解决麻烦的。只要你不怕麻烦，那就有怕麻烦的。在谈判桌上，坚持就是胜利，熬着才是真理。
