为了应对公司可能拒绝你的加薪申请的状况，我们可以设想大概率出现的两个拒绝原因：
你的业绩表现平平，目前还无法加薪；
目前公司经营状况不太好，还无法承担你的加薪要求。
针对这两种原因，我们一一做相应准备。
首先是针对个人业绩平平的说法。
在谈薪之前一定要回顾一下去年为自己设定的业绩目标，以及目标的完成情况，做好成功和失败的复盘。尤其是没有达到目标的部分，一定要准备好充足的理由，包括主观和客观上的。并阐述来年的工作目标和实现步骤，老板都喜欢听到：“如果你能同意我的加薪申请（比如每年付给我20万），我可以为公司赚到（100）万。”
其次是针对公司业绩不如预期的说法。
在谈薪之前一定要通过各种渠道搜集充分的信息。如果你所在的公司是一家上市公司，那么查年报、业绩预告、同期季报、媒体调研和分析文章、券商盈利预测报告等，都是很好的公开信息来源渠道。如果是非上市公司，从外部看，可以查新闻报道，看公司最近是否有资本扩展等利好消息；从内部看，可以留心观察周围同事的离职和入职变化，公司组织结构的变化（比如扩充团队、增加事业部等），财务变化（比如提高绩效比例、增加奖金金额等）。在老板说出“公司业绩不佳，无法承担额外开支”之时，你可以谈谈自己对公司当前业绩的观察，这样就可以堵住老板搪塞你的借口。
当然我们也要做好最坏的打算，手握其他offer会让你的谈判更有底气。
最后，有个Tips需要温馨提醒大家，谈薪的过程中记得“情绪稳定”。很多人在谈薪的过程中因为缺乏足够的经验而底气不足，或者是因为为自己争取最大利益而变得非常紧张，一谈到升职加薪，情绪就容易大起大落、患得患失，会因为对方的一句话、一点甜头、一丝威胁，就怒从心中来、拂袖而去，要么buy in了远低于预期的结果，心里愤愤不平还敢怒不敢言，要么直接走人，选择放弃。
其实大家大可放轻松一点，在谈薪之前你一定要确定非常清晰的目标，想清楚策略，并加以实施。谈薪的最重要的是双方的你来我往，把注意力放在结果上，而非情绪上。控制不住情绪的人，只能最终认输。
希望今天我的分享能与各位共勉。
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