今天我学到了，每天重复的动作无论是工作还是人生，都具有战略性的意义，如果把每天重复的动作流程化、模板化、套路化固定为一系列战略工具，就能把这些动作中的战略性意义最大程度发挥出来。这也给我了一个很重要的启发，要把有限的资源聚焦投入到这些「重复」的动作上，这一方面是集中力量办大事；另一方面是不容易受到外界变动的影响。

华楠老师讲道：“所有重复发生的动作都是战略工具。当你对每天重复的动作进行拆解研究，明确每个动作细节的功能，依据功能需要去优化动作细节，这种优化就具有长期提升效率的威力。当效率提升到一定的量级，是能够完全定成败的。所以我要特别强调，所有重复的动作都是战略工具，对于这些战略工具我们就要把它流程化、模板化、套路化。”

再听华楠老师讲这句话，我意识到了在拆解研究重复动作中的关键是：明确「功能」，这是自己过去从来没有有意识地思考过的方向。明确「功能」是做拆解研究最重要的事情。

关于「拆解研究」，第一个方向是从「重复」的动作中挑一个出来进行拆解；接着，在拆解完成前要不断地思考这个动作到底携带了哪些功能；然后，把这个动作中所有细小的零配件拆解出来后，根据功能进行分类，进一步明确每一个动作细节对于整个动作的功能和战略作用。这个时候基本的流程、模版和套路已经出来了，接下来就是在「重复」这个动作的过程中，依据动作的「功能」进行优化和迭代。

这给我一个很重要的行动启发是，无论是人生还是工作，都可以从头脑层面抽离出来将每天的动作分为「重复」的动作和「非重复」的动作。接着进一步思考，「重复」的这些动作的『功能』现在是什么，还可以是什么，应该是什么；然后根据「功能」对『重复』的某一个动作进行调整和优化。当这个「重复」动作的基本流程、模版和套路固定下来之后，这个动作也就可以被称为一个『战略工具』了。

当这一个小齿轮转动起来了之后，自然也会带动其他「重复」的动作逐渐地成为一个又一个「战略工具」，并在每天『重复』的过程中形成积累。在时间的作用下，自然能够达到华楠老师讲道的效果：“当效率提升到一定的量级，是能够完全定成败的。”

华楠老师在课上以「海报」的功能举例讲道：“一张海报它的功能怎么去拆解？每个区域要实现不同的任务，首先要僵化、固化这个内容。然后通过模版迭代来进行优化。一个海报的功能，首先它要在购买环境里面和购买者进行沟通，向购买者推荐一本书，一本特定的书，就是海报上的这本书。推荐这本书就是要传达购买理由，它要想把这本书卖出去，它就要激活购买者的母体行为，然后把购买理由传达出去，然后下达购买指令。这是卖一本书。它卖这一本书的同时，还要卖文库，让购买者知道这本书是在某一个文库里，加深对文库的印象。所以卖文库的同时，它还要卖读客这个品牌，告诉购买者这本书是读客出的，是一个你熟悉的、你信任的一个出品方。”

这个例子让我清晰的看到，对于「海报」这个在营销活动中大量使用的宣传工具功能的拆解，首先明确「海报」最底层的功能是「沟通」；接着，要明确整张『海报』不同区域所承担的战略任务，划分好了战区和战略功能之后，就是对每个部分具体承担的战略功能进行拆解，思考如何行动才能实现战略功能。

一张「海报」需要同时实现三个层次的功能，①卖书；②卖文库；③卖品牌；这个也就将一整张海报分成了三个区域，每个区域所承载的功能不同，同时对于整体来说带有联动功能。

海报在实现「卖书」这个功能中，首先要在「海报」所处的信息环境中能引起受众的注意，也就是华楠老师讲道的“被看见的同时被理解”，这一步实现了海报「推荐」一本特定的书的功能；接着要向消费者传达「购买理由」，也就是这本书的价值是什么，当消费者被这个价值打动，就想详细地了解这本书的内容具体会讲哪些，这个时候要给出价值证据；最后一步来了，消费者了解了价值，看完了证据之后，就需要被「购买指令」引导，尝试购买体验。这本书也就被卖了出去。

海报在实现「卖文库」这个功能中，要达到的效果是，让这个消费者知道这个「文库」并加深对它的印象。海报在实现「卖品牌」这个功能中，要达到的效果是，对「海报」中的这本书留下一个最直观的印象是：这是读客的书，培养熟悉感。

华楠老师讲道：“所以一张海报的功能至少是三个层次，卖一本书、卖一个文库、卖品牌。这三个层次它发生沟通的顺序是规定好的，先是单品，然后是文库，然后是品牌。由于沟通的顺序是规定好的，我们依据购买者的视线的习惯，就是人类获取信息的习惯，把这三个功能排布在这个海报的不同区位、不同地方。这样，一个海报的基本模板就制定好了。”

这里让我看到，一件事具有不同的「功能」，但这些『功能』的重要性程度和战略价值是不同的，需要根据重要性程度进行排列分级，同时，功能的重要性程度也对「沟通」的顺序有影响，一切都要服务于最终目的：与购买者进行「沟通」。

当我对一件事有清晰的「功能」层面的认知的时候，具体怎么行动内心是非常清楚的，只需要按照『固定模版』逐一推进零部件的生产就可以。