【在路上】付出,带来更多的贵人

踏踏实实一步一步走下去,人生终将回报惊喜。

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10个人的小工程队,该何去何从?这是摆在小老板陈泽面前的一个难题。

他从2004年开始,在东莞一家鞋厂,从通厕所下水道这些别人嫌脏的零星工程干起,几年下来,干到这家鞋厂70%的工程外包业务。直至2009年,受全球金融危机影响,鞋厂海外订单锐减,经营困难,陈泽唯一的客户工程不再外包,他和他的小工程队陷入困局。

是继续留在东莞,重新开发客户?还是回内地发展,开拓新的局面? 他和他的小工程队,又将何去何从?

犹豫一个多月,考虑当地政府对劳动密集型工厂扶持政策越来越少,而内地正在加快开发建设的脚步,工程队10人有9人都是来自湖北,陈泽决定,转战回湖北。


2009年底,陈泽带着愿意跟着回来的5人回到湖北。一切重新开始,所有的关系都是新的,他知道自己没有对接政府工程的经验,决定把重心放在企业上。

当时,市经济开发区正大力引进企业入驻。2010年年头,陈泽开始天天往经开区跑,刚完工的、在建的、待建的工地摸索整理了好几遍,到处打听有没有工程分包,一个月下来,车里的汽油跑几箱,订单却无着落,好在还是认识了几位在经开区做工程的小老板。

没有订单,不出去?就更没有订单,主动出击,至少会有一线希望。他还是每天一大早,报到式的前往经开区四处转。今天去这个工地项目办公室喝喝茶,明天请那个工地老板喝点酒吃吃饭,聊聊相互的一些状况,一来二去,因为大家都是家乡人,渐渐就熟悉了起来。

这样的日子,悄悄然又过去了一个多月,他慢慢地开着车行驶在经开区的路上,抬眼望去,已是春光明媚的4月,二旁去年种的桂花树冒着新绿,空置地上的野草肆意疯长,陈泽心里发愁,对自己曾经的选择有了片刻的迷茫,连小小的野草都有如此广阔的生长空间,而自己,在这大好的春天里,却连可播种的种子都没有。

慢慢地,陈泽将车又开到了这家快建完的台资厂,分包消防工程的肖总热情接待了他,肖总告诉他,“这个工程属于企业向政府回购项目,土建总包的陶总,非工程出身,请他的小舅子管理,内部管理混乱,合同竣工期只剩几天却交不了工,我跟陶总说过你的情况,可以带你认识他一下,看看能否帮得上忙”。

陈泽和陶总见了一面,在工地上边转边聊。陶总说:“我没有时间长期呆工地,都交由我小舅子打理,谁料他只顾自己中饱私囊,内部管理乱成一团,前天业主已下30天必须竣工的最后通牒,进度严重滞后政府有理由不拨付工程款。”

走到还未施工完成的工厂餐厅,陈泽看着地上横七竖八的木方、钢管架、已凝固的水泥、垃圾,陶总叹长气,说:“业主的工程师天天在工地催进度,分包和劳务未拿进度款联合起来罢工,现在必须要在30天内竣工,不,准确地说,应该是只有28天了,我焦头烂额,心里头堵得慌。”

他们往项目部方向走,“听肖总说你以前在东莞干得很好,看看能不能过来帮一把?”快到办公室了,肖总难为情地开了口。

陈泽想着反正这段时间自己也没跑出什么名堂,何不借帮他的机会熟悉家里的工程市场,再说多个朋友多条路。陈泽说“初次相识,承蒙陶总看得起小老弟,我刚回家乡几个月,对这里的一切虽说不是很熟悉,但是对于工程上做的事情,我认为还是很有信心的。”陶总的眼睛突然明亮起来。

陈泽继续说:“如果您放心放权给我督导,我有信心在业主的交工日期提前完成,但如若完成,你要给分包和劳务支付一部份款项,这样他们才会愿意帮忙赶。”陶总郑重承诺只要可以如期竣工,至少可以给他们支付到60%。

陈泽回去后和工程队的主力干将崔进和张小雅讨论,整合意见后,晚上再找肖总,让他身先士卒做好明天厂商动员会上的配合工作。

第二天一大早,陈泽带着工程队的4人,来到工地项目部,在分包、劳务商的动员会上,大家七嘴八舌的抱怨着,宣泄着。陈泽在会上耐心地听了他们的发泄、想法和建议,一一做了安抚和解释,直到大家情绪稳定下来。

接着,陈泽又义正言辞地说:“如果我们现在25天内工程不能竣工,总包、分包、劳务单位谁都拿不到一分钱,拖下去,只能是几败俱伤;但是,如果大家齐心协力、加班加点、保质保量地完成工程,做好最后的收尾,25天后,就算政府没有拨款,老板陶总承诺大家支付到各位款项的60%,陶总下了大决心让我来推进这次项目的完成。”

他停顿了一下,“中国有句老话‘打仗亲兄弟,上阵父子兵’, 大家在外做工程,赚点钱都不容易,这个时候,只有大家团结一致,力往一外使,拿下进度,才能拿到钱,才能双赢。”

话说完,大家没有做声。这时,肖总和二家劳务率先表示愿意复工一起努力,其他几家看到有人同意,也就跟着表示同意。当天,陈总自掏腰包请大家吃了一顿。

说干就干,在进度上,陈泽的工程队依25天竣工日期,倒推进度排程,采取白晚班,压出各个分包、劳务每项工作的完成时间,陈泽和崔进每日在工地现场严跟进度,出现问题即刻想办法调整;张小雅同步整理业主、分包劳务的工程完成量、变更量及结算的请款资料。

工地现场,陈泽看着工人们象开足马力的机械,热火朝天地运转着,闲了几个月空落落的心,终于饱满充实起来,虽然没有进账还倒贴帮忙,但总比天天跑来跑去,没事做强,他爱工作,就象鱼儿离不开水。

紧张而又短短的25天转眼就到,陈泽向陶总交出了完美的答卷,政府拨付了部份工程款项,陶总也对分包和劳务兑现了他的承诺,工程提前竣工,大家其乐融融。

陶总将一个公文袋给陈泽,说:“陈总,这里面是5万,感谢你的帮忙。”

“陶总您见外啦,这次事先说好纯粹就是帮忙,交一个朋友。”陈总当场拒绝,公文袋又推来推去几次。

“好,陈总大义,这份情,兄弟领了,以后有用得着的地方,尽管开口。”陶总胸脯拍得叭叭响。

陈泽想,虽然自己自掏腰包支付了一些工资,给分包劳务加了餐鼓劲,自己和工程队成员卯足了十二分的劲,不分日夜在工地驻守了25日,不计报酬地付出,虽然没有真金白银的入账,但是,交到了陶总、肖总二位好朋友,收获了工地分包、劳务商对自己的信任。

这些或许都是以后自己要在这块土地上,大展拳脚的无形筹码。是的,陈泽没有想到的是,在这短短的20天的全力付出中,自己的认真踏实、干劲十足与魄力,有目共睹,更是受到了台资厂驻地经理的青睐,这位驻地经理,将成为陈泽人生路上的又一贵人。

前方,将有一个更大的机会在等着他。

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