【第一课复盘】商品模型 最前沿的咨询师变现公式

【课程复盘】

开启个人品牌很重要的一个途径是做咨询师,第一课主要讲了以下几个内容:

一、咨询存在的意义:商业模型和底层逻辑

咨询师存在的意义是帮助客户从当下转态达到他的理想状态。咨询师就是用自己的专业知识或技能帮客户快速、高效地解决他自己无法实现的状态。

例如健身教练、营养师都是咨询师,任何行业和领域都需要咨询师。

咨询师必备的三个因素是:定位、解决方案和结果

1.定位

定位非常重要,定位就像是沙漠里的绿洲,定位定好了,再贵也有人愿意付钱;

定位是自己喜欢的, 并且有市场需求;

不能定位为杂家,全才才是平庸,只要做到某个领域前10%,就是牛人。

定位和标签的区别:

标签是一个领域,是指你擅长的事情,比如社交、时间管理

定位是要去解决的问题,比如解决社交恐惧、解决拖延症

我们需要先思考标签,再考虑定位

【思考】很多人会把标签误认为是定位,定位需要从解决方案考虑

2.解决方法

客户找你的最终目的是想要达到理想结果,所以作为咨询师需要给客户提供完整的解决方案,帮助客户从当下状态达到理想状态。

客户为什么找你? 是因为你能够提供一个更快、更有效的解决方案,帮客户节省时间。

3.结果

客户在意的不是你的资质和你解决问题所花费的时间,而是在乎结果。

拔牙:10分钟收3万元,和1小时收3万元,客户肯定会选前者。

所以作为咨询师尽量不要选择按时收费,时刻关注结果。

二、咨询师的里程碑

咨询师主要有以上几个分类和阶段:

1. 全托:直接帮助客户完成

比如设计师帮助客户完成设计稿,文案师帮客户写卖货文案等,这个阶段其实也是拿时间去还钱,和在公司打工是同一种模式

这个阶段的收入大概是年收入<10万

2.半托:和客户一起完成

比如客户帮助提供素材、产品介绍页等等。这个阶段也是和打工是一种模式

这个阶段的收入大概是年收入5-10万

3.私教:提供一对一指导

比如私人健身教练,只提供指导,由客户自己完成,建议开始个人品牌的时候,直接从私教这个阶段开始,如果从前2个入手,就会回到花时间买钱的阶段。

这个阶段收入可以达到10-50万

4.训练营:提供一对多指导

通过一多做指导,可以一份时间变成多份售卖。这个阶段收入可以达到50-100万

5. 让客户自己完成课程

制作出让客户自己听完后能够复制,然后还能出结果的课程。到了这个阶段,需要花费的时间更短了,但是难度相对比较大,因为和客户没交流,解决方案有难度。

到了这个阶段收入可以达到100万以上。

总结:以上第1-3个阶段都是需要进行概念验证的阶段,概念验证就是先做一个假设,新开始去验证自己的定位和解决方案,在做的过程中把正确的留下,错误的进行修正,如果有100人都认同,都获得了结果,那么说明这个市场需求和方法是可行的。

三、成为咨询师就是一个炼金的过程

炼金,就是把不是金字的东西变成金字,不断地是修正和尝试。在做的过程中要专注,在泽宇中能都到6位数输入的都是严格按照课程步骤来做的。泽宇已经有了非常好的商业模型和方法,听话照做就行。

成为咨询师过程中有很多干扰和不重要的事情,尽量少做看似有用但完全不重要的事情。

1. 不用面对面地位客户提供咨询

现在在线上就能解决客户的问题,而且更便捷

2. 不用参加各种高大上的会议

咨询师时刻需要做的是定位、解决方案、结果

3. 不需要任何形式的资质证明

客户真正在意的是结果,而非资质证明

4.不需要有官方网站或公众号

公众号不是必需品,前期不需要做。在还没有粉丝的时候,不建议先花时间和精力去做公众号,因为没人看,当有了粉丝或再开。

5.不应该对客户按小时收费

客户看中的是结果,如果按小时收费,客户会顾虑你是否故意延长咨询时间。而且财富自由的定义是不需要出售自己的时间,要剔除用钱换时间的想法。

【思与行】

1. 确定你的咨询师商业模型

目前处于一对多训练营的阶段

2.构思你的定位和解决方案

定位:家庭理财规划

如何合理地配置自己家庭的资产,比如赚到钱之后,手里的钱该如何配置,买房子?买理财产品?买基金?买股票?

留多少现金?保险如何配置?子女教育金如何规划?自己的养老金如何规划?用什么方式达到?

解决方案:

学习规划方案,采用基金定投方式实现

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