今日复盘：每天三件事

回顾、反思、探究、提升

一、今天完成了哪些工作

1、健步走+跑步+拉伸

未进行

2、读书

继续读《富人的逻辑：如何创造财富，如何保有财富》，今天解读这本书的第一部分第四五六七四章内容。

书中提到的书单：

作者斯坦利：

1）《隔壁的百万富翁》

2）《停止装富》

查尔斯·杜希格

3）《习惯的力量》

第四章  推销能力是创造财富的关键

（125-141）

作者注意到在出版业，有一个人挣得比其他人都要多。这个人就是公司里最出色的销售员。他的工作是说服书店和百货商场大量购进他们出的书。

不管从事哪行哪业，销售的角色向来拿着最高的工资。

一名企业家所要具备的头等技能是销售能力。如果不能通过宣传你的专长并把自己定位为受众可以依赖的专家成功地吸引到客户你广博的技能就不会转化为高于平均水平的收入。

演艺界高收入者，技高一筹是先决条件，也是那些擅长推销自己并形成了不只体现赛场上高超运动技能的个人品牌的运动员。

一名出色的推销员，需要结合特定技能和人格特质。需要具备以下几个素质。

1）讨人喜欢的性格。

2）出众的社交技巧

3）对于挫折的高耐受力。

他们会面对挫折不放弃，会把”不”变成”行”。

4）高度的共情，能够设身处地地为别人着想听别人怎么说，能坚持到底，达成交易。

5）充满自信。

6）配套的专业知识。产品或者服务越贵，这一素质越重要。

销售人员永远不满足于过去所取得的成绩。

出色的销售员更喜欢信赖自己月复一月达成交易从而不断赚取高工资的技巧和能力。

对于没有学位的人而言，销售工作会提供比其他领域更好的赚取高收入的机会。

即使不从事销售工作也需要具备推销能力。

学会建立”我品牌”。以医生为例，能赚很多钱的人，通常能够成功地将自己定位为某一领域的专家的人：通过发表文章、作报告并且利用互联网提供的机会。

要取得商业上的成功，需要制定良好的搜索引擎优化战略来确保你的潜在客户/患者能够找到你的网站。

不从事销售工作的人也要参与推销技能培训、阅读关于推销术的书籍并认真对待市场营销问题。

第五章  诚实是最佳策略（141-157）

1）诚实不只是一种美德，也是经商时的竞争优势。美国研究人员马斯·J.斯坦利在对733名百万富翁进行调查时，询问他们将什么视为对财务成功影响最大的因素。57%的人说”诚实对待所有人”是”非常重要的”，还有33%的人将诚实列为自己取得商业成功的”重要”因素。

2）”我的成功基于信任”。

研究发现，建立个人品质和技能基础上的信任在商业关系中发挥着至关重要的运作用。

”信任商业伙伴的人能够行动得更迅速并且成本效益更高，还能够为创造力和创新提供空间。”

3）信任，不管是个人之间还是商业关系中，取决于三个因素。

第一，取决于你过去和别人之间的经历。

第二，取决于别人的声誉。

第三，取决于直觉。

很少有人能演技高超不被发觉永远不诚实下去。

赢得别人信任的最简单之道就是值得信任、诚实。

稳定的商业关系对双方都有好处：每个人都是赢家。

4）巴菲特的商业活动都围绕着诚实这个核心原则。

比如，只问了家具店的估值就给了对方发票。这就是出于对对方的信任。

巴菲特雇佣人时，关注三个品：诚实、智慧、精力，不具备诚实，智慧和精力会要命。

巴菲特说，通过堂堂正正的手段可以挣到更多的钱。

第六章  节俭的百万富翁们（157-182）

1）20世纪90年代托马斯J.斯坦利和威廉·D.丹科合写的《隔壁的百万富翁》，展示了他们向平均收入在370万美元的1000名美国人问了149个问题的调查。

问及消费习惯时，只有24%的百万富翁买了新车，他们在汽车上的平均花费为2.7万美元。最受欢迎的是不起眼的福特。

26美元一瓶的葡萄酒

2）如果邀请朋友做客，百万富翁最多买26美元的葡萄酒，自己喝，价格会更低。

3）研究人员将高收入者按照消费习惯分为两个群体。PAW（庞大财富积聚者）和UAW（少量财富积聚者）。

PAW每年在服装上的消费为8700 美元，而UAW每年开销达到3万美元。

斯坦利在《停止装富》书中创造两个词。

收益表充盈者：喜欢花钱而不是攒钱以备不时之需的高收入者。

平衡表充盈者：有效且有条不紊的创造财富者。这类人为实现财务独立而奋斗。

结论：高收入者没有成为百万富翁，而百万富翁没有达到高收入等级。

百万富翁，甚至千万富翁，他们的快乐和自我满足更多地与家人、朋友、宗教、财务独立、身体健康还有偶尔达高尔夫球有关。

4）调查细节显示，70%的富翁会去修鞋；一半的人会重新装饰旧家具；一般人会因长途电话费昂贵而更换服务商。

5）81%的富翁去过博物馆，64%的人为慈善事业筹过款。

93%的人闲暇时与子女或孙辈在一起。

德国的富人很少像其他地方的富人那样沉溺与炫耀性消费。德国也没有无所事事的富人，在各种社会背景下，德国精英阶层都主要通过工作来定义自己。

6）特定的国家百万富翁的比例与该国收入最高者的消费习惯有着直接的关联。

收益表财富与平衡表财富

7）两者主要区别是他们的消费习惯。想变富，需要量入为出。

投资房地产是让储蓄变得简单的好办法。

至关重要建议：永远确保你的储蓄策略是建立在双重基础之上——房地产和股票。

要想让你自己创造财富的策略取得成果，需要建立自己的投资组合的同时，也要在活期账户留出”应急资金”。

8）建议：

第一条，为你的住房抵押贷款设定高还款率，会迫使你每月留出一定数额的钱。

第二条，当你的收入你的利润增加时，将增加的这部分收入50%用于长期投资。

9）储蓄很难，但是只要能带来行动上的改变，有意志力，就可以将它变成日常生活的一部分。

10）在创造财富的过程中，最重要的要素是给自己设定明确的目标。储蓄既需要自我约束，也需要强大的动力，而动力反过来又需要具体的目标。

第七章  为何设定财务目标很重要（182-203）

一）赚100万——一个”不切实际的”目标

1）朝着成功迈出的第一步是确切地知道你想要实现的目标是什么以及为什么以此为目标。

2）许多成功人士都有写下目标的习惯，《在思考致富》一书中，建议写下具体的数额，然后确定你打算实现这个目标的日期。然后试着以尽可能直观的细节，想象如果你已经实现了自己的目标，生活会变成什么样。“让自己表现得像是已经拥有了正在追求的物质财富那样。”

3）到目前为止，确保你实现目标的最简单也是最稳妥的方式是，确定你想在今后10年实现的具体目标，然后将其写下来。

任何领域的成就，都需要10年时间才能取得成果。应该思考在财务你想在10年后达到的状态。

4）怎样制定远大的目标？

目标需要具有足以刺激你并需要你倾尽全力的挑战性。

美国61%的百万富翁强调了与他人相处的重要性。看重领导才能和推销自身想法或产品的能力的百万富翁各占45%。

一些创造了数亿财富并且诚实的手段获得钱的人连大学的入学考试都没有通过。

5）只与已经实现了你为之奋斗的目标的其他成功人士分享想法，这些人理解并鼓励你的可能性要大得多。

6）在你写下了自己今后10年的总体目标后，将它细分为每年可以实现的较小的增加值。

二）如何编排你的潜意识

1）一旦已经设定并写下自己每年要达到的目标，你就可以通过将它们“编排”进你的潜意识来大大增加实现这些目标的可能性。

2）“自我放松训练法”的精神训练，是从睡眠而来的，会让你达到彻底放松的状态，让你的潜意识很容易接纳暗示并将你的目标直观化。

一旦你成功地将这些目标“编排“进自己的潜意识，将有助于找到实现它们的方式。

3）不必知道到底如何实现这些目标，只需知道你想做到哪一点。

4）富人远比穷人更有可能设定并写下自己的目标。

62%的富人，每天关注自己的目标。2/3的富人将自己的目标写下来。

5）你当前的财务状况准确反映了你当前的思维方式。如果不改变后者的话，就无法改变前者。

一旦给自己设定了雄心勃勃的财务目标并开始将这些目标直观化，你的生活就会开始改变。

你会吸引到有助于你实现目标的人和条件。你的目标和你当前的状态之间的紧张关系会形成一种具有创造性的不满，对你起到推动和刺激的作用。

6）不断地给潜意识输入积极的东西：读关于将雄心志志变为现实的人的书，不管他们所从事的是哪个领域；寻找同样雄心勃勃和成功的人以及做倒了你想做的事情的人。关注这些人并与他们对话会给你的潜意识提供很有用并且更有建设性的信息。

7）德国88%的富人都认为“生活的方向掌握在我的手中。”59%的人认同“一次又一次不断陷入大麻烦的人大多至少在一定程度上该为此承担责任。”

8）你还需要掌握关于钱和投资的扎实知识，从而避开金融市场上的陷阱—否则你有可能将自己挣来的钱损失殆尽。

9）让你的财富保值增值，首要一点就是需要对自己的投资负责。

如何创造财富这一部分梳理完，结合内容，其实主要有几点。自主创业，具有推销能力，做一个诚实的人，量入为出的消费观，以及为自己设定财务目标。

这些内容只提及大方向，具体该如何做，如何寻找适合自己的方向，还需要自己去摸索，去攀爬。

做一个诚实的推销员更容易成功。

二、遇到了什么问题

无

三、准备尝试哪些措施

无

四、今日反思

无

五、今日未完成工作

无

六、明日计划

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