本文主要分析了6款生鲜电商b2b产品的产品定位、盈利模式及用户体验。
一、行业信息及发展趋势
目前，生鲜电商发展强劲，深受资本追捧。Analysys易观发布的数据显示，预计在2017年，中国生鲜电商交易规模将达到1449.60亿元人民币，同比增长58.6%。预计到2019年，中国生鲜电商交易规模将达到3506.08亿元人民币。
二、市场状况
生鲜电商被称为电商行业的“最后一块肥肉”而被寄予厚望，在示范效应与产业井喷的叠加力量下，近几年,生鲜电商平台如雨后春笋般“井喷式发展”。然而2016年大批被看好的生鲜电商死亡，如美味七七、许鲜等生鲜电商的倒闭，“生鲜死亡名单”出炉，令生鲜领域一度被唱衰。
2017年，生鲜电商竞争格局的变动，垂直生鲜电商的战争已变成大玩家的游戏。高门槛筛选下，阿里、京东、苏宁接连入局，生鲜领域暗流汹涌。对同一梯队的电商巨头来说，资金、技术、背景都在同一起跑线上，大格局与大智慧才是这场游戏的裁决要素。到目前生鲜行业已形成两系多强的格局。
三、产品及公司发展历程
四、产品定位及产品现状
4.1产品定位
从产品定位来看，一亩田只提供农产品供求信息交流及交易撮合的服务，与其他生鲜b2b电商定位略有不同。而美菜、宋小菜、链农、好鲜生、小农女则定位为餐厅等生鲜客户提供订菜及配送服务。
经营品类上，美菜、宋小菜、链农、小农女提供餐厅所需的生鲜蔬菜品类，品类较多，链农专注于肉类等冻品，好鲜生专注于水果、冻品、奶制品。
服务城市上，目前一亩田、美菜、链农基本在全国有超过10个城市提供服务，宋小菜只开通了杭州周围4个城市，小农女则在广州、深圳两个城市。
4.2产品信息
宋小菜安卓app在酷传数据中显示最后一次更新为2016年4月，安卓版本app已无法打开。
好鲜生商户app是针对生鲜供应商的软件，而其微信公众号中好鲜生商城是针对生鲜采购商的平台。
小农女只有iOS版的app以及微信公众号，在酷传上没有安卓app的相关信息。
五、用户信息
好鲜生商户是针对生鲜供应商的软件，其数据仅作参考。
“一亩田找货”app下载量远高于其他b2b产品，在生鲜b2b产品中，美菜下载量远高于其他竞品，接下来是链农。
五、盈利模式
美菜网
链农
2017年6月，B2B餐饮供应链服务平台链农宣布公司现已盈利。
链农目前的主营客户是一些大餐厅客户，模式是通过系统将餐饮商和食品工厂连接起来，通过冷链的方式，将半成品食品直接运送到大餐厅。这样既精简了供应链流程，更容易保证食品运送过程中的温度等要求，从而降低损耗，大大降低了食品安全事故发生的频率。
链接：http://www.sohu.com/a/158901051_114778
一亩田
其他公司未见商业模式或盈利模式的新闻或报道。
六、产品架构
美菜网
链农
好鲜生商城（微信公众号）
小农女
一亩田
从产品架构上看，美菜、好鲜生、小农女都是偏向于生鲜电商平台，而一亩田则是农产品买卖信息平台。
七、产品功能及用户体验
7.1 产品功能
宋小菜、小农女用户注册需要邀请码，某些功能无法查看。
7.2 产品页面
宋小菜
宋小菜注册页面需要提交审核，才能开通账号。
美菜网
链农
好鲜生商城
小农女
一亩田
8、总结
商业模式
美菜、链农、好鲜生都b2b模式，美菜从用户数量、拓展城市、商品种类、sku数量上都超其他竞品，宋小菜和小农女现在注册都需要审核或者邀请码，不适合扩展用户。 链农着重于肉类，好鲜生着重于肉类冻品、奶制品。
一亩田重在交易信息共享，且提供全国行情、农产品、农机农具等等农业各方面的信息，将农民直接对接商户，降低了交易成本和信息壁垒，保证买卖信息透明。
设计层面
美菜网除了提供购物车、下单、订单等等交易管理，也提供了常用清单帮助用户记录常用菜品。
一亩田除了提供供应信息、求购信息外，还提供线上电话联系买方（卖方），生意圈、生意效果等等。
