我一直在寻找分析人的方法论，若你和我一样，《理性动物》是一本可以值得看的书。
书里的理论多采用生物学、进化心理学，和行为心理学，碰撞之后，得到结论。它核心观点是：“你以为很多行为是情感触发的，那是因为你不懂深层的理性！” 是，作者假设 “人一切行为都是理性的。”
这个理性体现在人类的决策是为了服务于7个进化目标，在7个进化目标下，进而表现出7个次级自我，他们分别是：自我保护型自我、避免疾病型自我、社交型自我、社会地位型自我、择偶型自我、留住配偶型自我、育儿型自我。
但凡看过犯罪类型片子的人，都大致了解过，有些小时候受过严重创伤的人，会自我演化出“不同的自我”，比如擅长用武力的自我b，用来保护平常手无缚鸡之力的自我a。本书作者认为，其实我们每个人都有7个自我。其实，“我”都是“我们”，都是不同的面具。
用这个比喻更好理解：我们每个人都是一个操作系统，同时运行着很多不同的app来解决不同的问题。
这些不同次级自我的app主导的时间不同，比如自我保护型会在1岁左右出现；青春期，社交自我会主导；到了婚姻期，育儿自我会主导，择偶型自我会降低。这张图跟马斯洛理论长得很像。
与马斯洛理论主要的不同在于：
7个次级自我认为，同一时间点里，这些app会彼此打架，争夺资源，争取话语权。
7个次级自我认为，最高目标不是马斯洛提出的“自我实现”，“自我实现”是融合在不同阶段的目标里，比如“社会地位的确立”，其实是“自我实现”的方式之一。
我从这本书里有两个主要收获。
我愿意用“存在感”和“不同人生目标”来理解“次级自我”。
当我还是一个小女孩时，渴望社会对我的认可，社交对我来说很重要，“大家做什么，我就做什么”，如果我跟大家不一样，那我就会自卑。
当我成为一个单身女青年，渴望社会地位和找到伴侣，此时我的行为奔着“用什么能突出我独特的个人品味”去，我会穿有女性化的裙子和高跟鞋，用小众但不实用的包包。
当我成为一位妈妈，我再也不会穿裙子，裤子和平底鞋占据上风；也不需要“通过牌子来表达个性”，因为“我停止择偶”，社会地位已经稳定。
至于什么样的次级自我会占主导，取决于“存在感”。
比如，同样是妈妈，有些女性就还会将自己定位成“小公主”，来获取男人抚养她和孩子的权利。她们的存在感依附于男人，“留住配偶型自我”大于“育儿型自我”，大于“社交地位型自我”。在行为表现上来说，性魅力还是不可或缺，不像我成天素面朝天穿平底鞋。
当然，有时候，她们的“社交自我”也许会大于“留住配偶型自我”，要看处于什么场景之中。
2. 在营销上，“场景”就是完成用情绪来激发不同次级自我。
产品课程里的公式，场景=时间+空间+情绪，情绪就是能激发你行动的那个点。在这里可以理解为“情绪”触发了不同的自我。比如，在放映恐怖片的地方，卖一些“每年超过100w人次光顾”之类突出“从众信息”的广告，效果会很好。
做营销时，得想好用什么样的故事来激发什么样的次级自我，才能得到更高溢价，让消费者掏更多钱。
总体上，是一本值得看的书，因为他提供了一种理解自我的线索。我已经到了“不停挖掘自我的年纪”，悲伤。
