无论买保险还是卖保险，都得先了解保险是什么，我们常说："保险是了解了一定会买的时候东西，不买，都是因为不了解。"
最权威版本《保险法》第二条，本法所称保险，是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故，因其发生所造成的财产损失，承担赔偿保险金的责任，或者当被保险人死亡伤残疾病或者达到合同约定的年龄期限等条件时，承担给付保险金责任的商业保险行为。
如果是这么简单，只把保险定义念给人听，很多人就去买保险，那何尝不是我们每个保险人的心愿。我相信，没几个人会说："保险，我明白了，保险我买。”
换一种说法，保险是保障，这个简单，但是还是不好理解，很多事越简单越是复杂，正如书法中"一"字最简单，但也是不好写的。
保险是一人为众，众人为一，这个回答很大气，很有使命感，但是有人不知道这其中的来龙去脉，也不明白这句话的意思。
看来，越是想用最凝练最简单的语言来说明保险是什么，这个难度比较大，不要说保险，用这种回答模式来解释其他事物也是很难做到。
正如孔子的儒家思想需要更多的内容来解决。保险也是如此。
保险人的价值
张雅文的《生命的呐喊》中的一段话"保险是家庭责任的分期付款，你可以说不需要保险。但是你不可以代替你的妻子，儿女说他们不需要。虽然，人死去以后，可以一走了之什么都不要，但是，妻子，儿女活着却万事艰难，什么都需要。"
一位30岁 客户刚刚发来的确诊报告
即将理赔，重疾20万，住院报销每年花费可以在400万内报销。
买不买保险，没有风险时，看不出区别有多大，
如果万一风险来了，有没有保险，区别就大不一样。
世界是不完美的，人可能会生大病，生病需要治疗，治疗需要花费很多钱，保险让我们能够思考到事物不完美的一面，并且积极地采取应对措施，是人生风险管理过程中不可少的金融工具。
既然是工具，我们就得有使用工具说明书，（待续）
保险人的价值应该被看得见
