法顾，两个问 三个点：
“现在要不要请常年法律顾问？”
“要请什么样的常年法律顾问？”
这个话题，不论是企业老总还是律师都想弄得清清楚楚，明明白白，真真切切。
因为只有找到这个问题的答案，企业老总才知道该不该请这个律师做常年法律顾问，律师才知道如何与企业展开合作。
那么，这个问题的答案究竟是什么呢？
第一，需求；企业对法律的需求。
企业对法律若没有需求，当然就不会聘请常年法律顾问了。
其实，企业从一出生开始就对法律或多或少都有一些需求，只是需求量及需求点在不同阶段不尽相同而已。
企业出生阶段，关注的是股东关系，以出生为中心的企业成立事务。
企业初步阶段，关注更多的是业务，从法律事务角度而言，也就是以业务为中心的商业交易。
企业发展阶段，关注更多的就是合规与规范，以运营为中心的规范管理，包括商业合同关系、劳动关系、股东关系、知识产权、财税等等。
随着需求量增多，对聘请律师的需求性就高；需求点越迫切，聘请律师的渴望就越强烈。
例如：企业人员大量增加，而劳资冲突时有发生，就会产生期望，期望聘请律师能够协助处理，甚至建立法律风险防范措施，这时对聘请常年法律顾问的需求性就高。
再例如：企业突然发生客户拖欠货款，在委托律师打官司追货款同时，发现合同交易漏洞百出，问题多多，隐患多多，聘请律师作为常年法律顾问的渴望就会强烈。
第二，产品；这个律师的常年法律顾问服务与企业的法律需求是否Match。
不论是企业老总还是律师，经过上面的梳理应该都对法律需求有了基本的了解。
接下来的问题就是，律师提供的常年法律顾问服务能否与企业的法律需求相互匹配？
那么，传统常年法律顾问服务与企业需求之间的供应是如何的呢？
很简单，那就是：律师等，企业问，律师答；具体来说就是，企业有问题了，就找律师问一问或修一修；企业不问，律师就不用管了。
这根本就不存在匹配的问题，你跟我要什么，我给你什么；给你的东东是否适合，那再说。
这种做法，必然随着法律专业化服务市场的竞争，逐渐被淘汰出局，所以我们锞派法律的服务模式初心就是打破传统模式。
那么，企业现在需要匹配的常年法律顾问服务产品又是什么呢？
如罗胖子在跨年演讲时所说的“父爱服务”。
所谓“父爱服务”就是主动为企业提供其应该需要的常年法律顾问服务，并指引其合规运营，规范管理。
这里最关键的地方是，企业应该需要什么样的常年法律顾问服务，这个的定义。
第三，信任；企业老总与律师之间拥有足够的合作信任关系。
企业有了需求，律师也有了匹配的常年法律顾问服务产品，那么两者就会形成合作关系吗？
这可不一定！这里还缺少一个合作的基础，那就是彼此之间的信任关系。
别忘了，常年法律顾问服务在根本上而言，是企业委托律师处理一些文件修订审改，法律问题的咨询意见建议。
这一切，往往都是企业经营管理中的秘密信息，甚至是企业一些内部问题或麻烦，而都为律师顾问所掌握。
同样，律师顾问掌握并处理这些事，也不希望被委托人卷入一些违法违规的麻烦当中去。
更何况两者之间，是委托关系。
若没有信任，我们任何一个人不可能也不敢委托对方处理这些敏感的事，受托律师也会不愿意处理这些麻烦事。
那么，如何构建彼此的信任呢？
一句话：同道中人，经常沟通，朝同一方向走，最终就会一起合作。
