两千多年前鬼谷子先生名作《鬼谷子》开篇上卷第一章：捭阖，其中就传达出如何为人处事的道理。
————————————————
说起鬼谷子，大家可能多少有点模糊，顶多算是记得他的名字，可是如果你了解了他的生平，我想你会重新审视他。
鬼谷子，姓王名诩，又名王禅，师承道家创始人老子。亲传弟子有孙膑，庞涓，苏秦，张仪。他的学说间接教育了商鞅、李斯、吕不韦、白起、李牧、王翦、甘茂、乐毅、毛遂、赵奢、李悝、徐福等500多位精英！
当时，他的弟子苏秦，通过学习他的学说，凭借一人之力，究结六国兵力，成一人之下万人之上的六国宰相，靠的就是捭阖之术。
1
建立人际关系的根本在于察言观色
陶虹景在第一章：捭阖的定义这样说道：
捭，拨动也；阖，闭藏也。意思就是，敌动我不动，用拨乱法，用封闭法来别人主动靠拢。
这其中，说的就是察言观色的意思，苏秦，游说六国，也是吃过很多闭门羹的，但是呢，他这个人善于察言观色，在他游说成功之前呢，他去过秦，燕两国，仔细观察了形势之后，才胸有成竹的在赵国开始他的第一次游说： 当时，赵是不敢去打秦的，因为兵力不足，而苏秦善于察言观色。他劝赵王，不要怕，你尽管去，后边有燕，齐，魏给你撑腰。
这其中，就是因为他观察到了赵王想打秦，可是，又怕兵力不够的心理，成功的开启了自己的第一次成功的游说。
从此之后，他借着赵国的名义如鱼得水，一举拿下六国合并的首相，为抗秦做出重大贡献，成为历史上的著名人物。
厚黑学，第一要义，也是要察言观色，你从一开始，就没看透别人的想法，还想要和别人有更多的交情和人际往来，那只能是天方夜谭。察言观色，知道他在想什么，他想要表达的是什么，他有什么目的。走对了第一步，方好继续进行下去，
2
建立人际关系的方法是对症下药
还拿苏秦游说赵国来说，如果他没弄明白赵王的想法，进门就说，秦国怎么样强大，兵多将广，你还是和秦合并吧，这样的，那么，赵王一听，你小子是来捣乱的啊，我正想着要去攻打他呢，你来劝我投降，然后，咔嚓！苏秦也就挂了。
所以，他看对了赵王的想法之后，他就开始给赵王吃定心丸：后边的齐，楚，燕，韩，在他的努力之下，都成功的联合起来，同意攻打秦国，这个时候，这个联合，就是苏秦给赵王对症下的药：什么症？怕兵不多，将不广，怎么治？把六国的兵力联合起来。这，就成了。
和别人建立人际关系，也是如此，你首先猜透别人的需求，想法，然后，站在别人的角度上去分析，去看，去帮他解决问题，你帮助了他，你在他那里有了价值，你才在他的人际关系里有了一席之地。
3
建立人际关系的终极目标是实现双赢的提升
抛去苏秦最终的失败不谈，在此之前，苏秦还是成功的帮助赵国巩固了实力，有了和秦一争天下的资本，他自己，也手握六国兵权，一人一下，万人之上。
这就是他和赵国的双赢。
日常人际关系的建立，也是要打成这样的一个目标的，你有他需要的东西，你可以帮助他，他有你需要的东西，他帮助你。无论亲情，友情，爱情，还是其他，只有建立在交换基础上的人际关系，才是更加牢不可破的。
我们日常生活中，都会有这样的感受，好好的一段婚姻，进行不下去了，很大部分的原因就是一方不愿意付出了，交换不平等了，这才造成天平的倾斜。
所以，搞清楚目的，察言观色，对症下药，拿出一百二十分的努力，你才能在人际关系上收获属于你自己的果实。
————————————
是故圣人一守司其门户，审察其所先後，度权量能，校其伎巧短长，夫贤不肖、智愚、勇怯、仁义有差，乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵，无为以牧之。
最后，一段鬼谷子的原话送给你，没有一成不变的法则来处理，有的是一对一教学，不同的人生，不同的套路，相同的真心。希望你读了这篇文，能对你的人际关系有一个简单的梳理和大致的剖析，并找到适合你自己的人际关系的方法。
