1.无成交三大理由：没客户、客户在观望、客户嫌贵。
2.没客户：淡市下仍有人买房，不过客户多为老司机，且客户动态改变了；客户确实是少了，但销售本来就是一个“狭路相逢勇者胜”的职业，大家都好是不可能的，我们跑不赢老虎，但我们能跑赢竞争对手。
抓住最后的半杯水，步步蚕食竞品市场份额，打造销冠楼盘。
3.观望：客户观望并一定是市场大势造成的，很多时候是因为你的卖场“冲击力”不够，水只烧到了 85°，但没有达到沸点，结果客户走出门之后，遭到了“时间杀手”的狙击，死掉了。
案场、外展点包装持续优化，置业顾问培训，出街物料及活动创新。
4.嫌贵：博恩·崔西认为，销售就是客户相信你的产品或服务提供的价值大于他所支付的价格，并且相比竞品，这个差值是最大的。许多置业顾问杀客失败，就是因为他们提供了价值 200 万的产品，却只解决了客户 100 万的问题。
把黄铜包装成黄金，再卖白银的价格。一方面把项目形象打造好，另一方面谈客时不要被客户牵引直接报价，而是先带着客户了解我们1980亩大盘的全方位配套及升值潜力。
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