又一年毕业季到来，M和L都刚毕业，面试进了公司销售部。L十分聪明伶俐，自我介绍时，大方流利，让所有人都印象深刻，大领导表现出明显的喜爱，而M说话带一点结巴，自我介绍时，耳根刷的一下红了。
新人刚进公司，转正之前是最难熬的，顶着出单的压力，要出单才能转正，转正之前只能拿2000块底薪。在广州这个城市，2000块底薪除去租房只能勉强养活自己。因为是做企业客户，每个单子几万到几十万不等，一个单子要谈下来，耗费的时间至少是一两个月。
L的销售技巧似乎与生俱来，培训后上岗第一天听完办公室所有人讲电话，第二天就能把大家的精华整合起来变成自己的东西，她的电话技巧十分顺溜，办公室每个人都觉得她的说辞像一个熟练的老销售一样自然。而M还不是很适应电话销售，有些结巴和紧张，一个电话经常没到10秒就被客户挂掉。两个新人形成鲜明的对比。
第二个星期，L就有一个上门意向单，一般有上门单意味着成功了20%。而M一个星期了也还没进入状态。
时间一天天过去，L电话越来越熟练，需求也慢慢增加，成单的概率就越高，而M依然停留在陌拜阶段，说辞慢慢熟练，开始慢慢的入门，不再被秒挂。
通常入职新人和公司都有个约定，3个月之后没出单的话，需要进行面谈看看去留，一般大领导会根据新人的表现和潜力决定去留。眼看三个月就要到了，L手头有几个意向比较明确的正在谈，而M依然还没获取到需求。M依然很努力，其他同事一天30个电话，她打50个，M每一个动作都做得很认真，陌拜，加微信，加QQ，发短信，发自我介绍，生怕少做错过什么机会。
不出意外，在第三个月的最后一周，L谈下五万的单子成功转正了，而M即将面临淘汰。
主管看了一下M的电话量比其他任何同事都多，所以和大领导提出留下M再看看。公司转正之后待遇会比普通其他企业毕业生待遇要好很多，所以很多人都能希望转正留下，L转正之后终于松了一口气，电话依旧在打，只是因为没那么大的压力，电话没有之前那么多。而M知道自己面临淘汰，不得不打更多的电话，和更多客户接触，周末也都盯着客户朋友圈。客户发了朋友圈，她想出各种留言，希望给客户留下一些印象，她渴望抓住每一个可能转正的机遇。慢慢的，M也有了一些需求在谈，终于也见到了转正的曙光。
很快，又过了三个月，而M的客户需求，却一个接着一个黄了。A客户项目延期半年，B客户临时变卦，C客户谈到快签合同的时候，大老板审批通不过。。。估计这是老天给的磨练，M觉得自己快支撑不下去了，家里有个弟弟也快读大学了，爸妈在家务农收入不高，家里正期待着她出人头地，如果一直这样下去，不要说支持家庭，连自己都养不活。她开始自我怀疑了，是不是自己不合适？是不是该离开了？
半年期限到了，大领导又叫M进去面谈，M谈到自己最近在谈的项目，忍不住流下眼泪，哽咽着说不了话。此刻，她自己也不知道自己该不该留下。
主管再次和大领导建议，说M的电话量每个月都在增加，M是个肯努力的姑娘，只是运气不好，再给一些时间，肯定能有业绩产出。所以大领导思考了两天，还是继续让M留下了。
但是M内心很纠结，她觉得自己可能真的不是这块料，连续几天，她电话量减少了很多，她想了好久，晚上睡不着，最后还是决定辞职，她先和主管提出辞职的想法，主管给她看了一张图，让她好好想想。她看着这张图，觉得自己就像左边的兔子，不管怎么用力拔萝卜，就是出不来，M没有说话，回去继续打电话。
主管心里很明白，谈企业单运气占了60%的因素，有时候一个单，长的要谈一年才能下来，短的，可能一两个月就成了。M的心态好了很多，她暗暗下决心，再给自己最后三个月的时间，尽自己最大的努力打好每个电话，挖掘好每一个可能的意向，她养成了习惯，每天雷打不动70个接通电话，电话量是其他同事的两倍。
终于在入职第九个月，拿下一个50万的单子，成功转正。M拿到转正工资的那天，她买了一个很精致的钱包，她自己一直很想有个精致的钱包，那天约了主管吃饭，她对主管表示感谢的时候，眼泪在眼眶里打转了，但是她向上看了看，并没有让眼泪留下来，说完她就掏出钱包送给主管。主管不肯收，她说，你就收下吧，没有你的帮助，我走不到今天，我会继续好好努力不辜负你的信任的，最后主管终于收下了这份礼物。
M转正之后，一点都不敢懈怠，已经养成了习惯，和出单之前一样的电话频率。她说，生怕自己停下来一天，就没有饭吃，转正那段日子，她会一直铭记于心。而L已经和其他老同事一样，电话打得越来越少，业绩处于不温不火的状态。
在12个月的时候，M成了部门的top sales，后续的一年里，她每个月都稳稳的拿第一，而每次有新人进来，大领导都让大家要和M好好学习。而L，在入职两年之后离开了，她觉得自己不合适做销售，每天都感觉很荒废时间，从一开始到最后都没有克服打电话的心里恐惧，觉得自己不想走销售这条路，她离开了。办公室的人都觉得有些惋惜，觉得L是块好料。
【文章框架应用】
（1）认知逻辑的时间逻辑
（2）故事模型SCQOR
S：两个毕业上L和M毕业进入公司销售部
C：L很聪明很快出单，M欠缺天赋但是很勤奋，可惜一直没办法出单
Q：公司是有盈利目的的，为什么要一直养一个无法创造业绩的人？
O:公司有淘汰机制，几次考虑是不是要淘汰掉无法出单的M，M经历6个月出不了单，压力很大，对自己产生了怀疑
R：主管用一张图说服了M，M留了下来，成为了后续公司每个月的top sales。
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