社交是认识世界的一种方式-《别独自用餐》读书笔记

《别独自用餐》这本书是教你如何建立人脉的。别急,对建立人脉不感兴趣的人也可以接着读下去,作者不仅讲了建立人脉的具体技巧,还谈到了个人成长,建立个人品牌,工作与生活的平衡等话题。这样一部看似职场厚黑学的书,却构建了一个属于作者自己的世界观。这正是这本书与众不同的地方,使得其能高于美国各大榜单榜首。

这本书的第一部分是思想篇,告诉你为什么要建立人脉;最后一部分是“付出就有回报”,告诉你建立人脉的落脚点,就是这两部分让我觉得这不是一部那么厚黑的人脉技巧的书,而是一部含有温情的书。

给自己增加价值,为他人创造价值-建立人脉的目的

为什么要建立人脉?“思想篇”谈的是这个话题。

为了认识更多人,为了事业成功,为了赚更多钱。这些都是为自己增加的价值。那别人为什么要接受你呢,为什么要和你做朋友呢?因为你也能给他创造价值。这才是建立人脉的完整路径。就像我一篇文章中讲到的,一些人不愿意去建立人脉,是因为他们觉得自己不能给别人带来价值,所以觉得建立人脉是一种攀附,觉得脏。

你可以把人脉看成是一个工具,不要把它看得很脏,也不要觉得这很神秘,不要觉得自己性格内向玩儿不转。它就是一个工具,大家各取所需。它是一种能力,可以练习,可以学习。

对于人脉这个工具,作者说“真正的社交是使别人更成功,是努力让给予多过索取”。看,万恶的资本主义国家的人在强调奉献,强调帮助他人呢。当你把人脉看成是提升自己,同时也成就他人的一个工具,那么你是不是更愿意去投入其中呢...

所以,方法还重要吗?

所以,取得了建立人脉的合理性之后,你还需要学习各种技巧吗?你可以在工作和生活中慢慢去探索,但也不妨学习一些前人的经验。下边摘几条出来。

做好准备工作

在认识新朋友之前,你需要充分了解这个人。

记下名字

每个人都自己的名字很敏感。记下对方的名字是基本的礼貌。我在这方面做的就不好,在地铁上见到别人,本来想打招呼,结果名字记得不清楚,怕喊错,就没打招呼。

学会打冷电话

作者提及了他一系列打冷电话(cold call)的经历,讲了他如何锲而不舍的跟对方秘书周旋而联系上大老板,不知道这个是否适用于国内呢。不过也提到了一些打冷电话的法则:

1. 找人引荐自己

2. 表明自己的价值

3. 表达简洁干脆

4. 主动提出妥协方案

别独自用餐

创造机会与他人接触。像我这种不敢跟别人沟通的人,在食堂见了半熟不熟的人都是躲着走的。哎,要改改了。

与引荐人保持联系

这些引荐人对你来说都是弱联系(weak ties),但就是这些弱联系才真正会帮到你,因为跟你不熟的人才会有新信息,很熟的人之间都是共同的信息。作者提到的一些弱联系,如餐厅老板、记者、政客等有些不适应国情。笔者认为,校友其实是最好的弱联系者。

社交是认识世界的一种方式

在构建了建立人脉的合理性,了解了如何建立人脉的方法之后,落脚点是什么呢?作者给出了一个宏大的落脚点-社交是认识世界的一种方式。

作者得出这样的结论源于其对工作与家庭平衡的思考。作者认为工作与家庭平衡是一个伪命题。

“成功源于你身边的人的帮助,以及你与他们接触的方式。不管他们是你的家人、同事还是朋友,真正的社交意味着你要给每一份关系都带来同等的价值。”

也就是,如果你周围环绕都是有趣的人,“都是你在意和在意你的人”,都是你真正想交往的人,那把工作与生活区分开还有什么意义呢?

我以前读过一句话,“读书是为了见到好人、好事”。作者的观点恰好与此重合。社交也是为了让自己更有趣,是为了认识更多有趣的人,社交可以扩大自己的视野,更加的了解这个世界。社交是认识世界的一种方式。

别独自用餐,和自己的家人一块儿,和自己想要结实的人一块儿,和陌生人一块儿,同他们聊聊自己,聊聊工作,聊聊这个世界。造起来吧!

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