想写一篇听课笔记

昨天听了李笑来的讲座：《卖知识的正确姿势》。很多都是干货，我想试着整理一下记下来的内容。

开始正式记录之前，有一个回答问题也很精彩，这样的：买知识的时候，怎么知道哪些知识，是真正值得买的？答：书买多了，书读多了，对阅读就有品味了；课也一样，课买多了，课听多了，对选课就有品味了。

知识是这个世界上最难销售的东西

检验知识的效用不是由知识的创造者一个人能完成的。需要消费者花时间和耗费注意力。而且绝大多数知识的理解与应用，依赖受众者已有的知识积累。作者举例：双盲测试，统计概率。（这两个例子，有必要找出来收集）

接下来开始讲的是扣课程题目的主要内容，作者提醒：要调动自己的勇气，去好好理解，消化。（我不明白为什么需要调动勇气？作者为什么要这样说？）

1.为什么现在知识好卖了？

微信把所有人连起来。信息无死角传播。

未来成功学，鸡汤，一定会大卖（为什么，因为人们对这两方面的看法正在转变）；两个方向：心理学研究方向的，人实际的行为模式。

鼓励所有人学习，改变让自己变得更好。

最高度的方法论：时刻提醒自己做进取型而不是表现型选手。只与他人比未来，心态更平和。作者讲了为什么他要开发这个一块儿听听。微信用户已经习惯了60秒语音加图片等讲课方式。

2.最佳的定价策略是什么？

收入等于价格加销量。

要学会定最锋利的价格。现在1块钱等于免费。

要学会考虑，你的受众是什么样的收入水平。这里举例了一个网红，名字不记得了，几乎是免费在微博开怎么穿搭的课程，结果并不好，很多人最后说她装逼，为什么呢？其实这个作者本人的收入水平那样的品味就是很正常的，可是哪些受众不是，这个结果是由几乎免费吸引来的受众的收入水平决定的。

现在是会用互联网的人的天下。

在定价之前需要先考虑，你赚多少就够了？

起点不必要贪婪，方法论要真的有用，卖知识是税后收入。

3.卖知识，你最应该做的事情是什么？

很可能是你恰好最不喜欢的事情：营销 营销 再营销

如果不营销，或者是认为自己的东西足够好不必营销，就是固步自封。营销永远是核心，因为只要是你在卖东西。会有两个问题：一，不缺钱，还使劲赚钱，长期摸索才会获得赚钱的能力；二，你那么确信方法论是正确的，为什么好要营销？回答：营销是为了做第一。

什么才是真正的牛人？

一是由做第一的执念，二是有过最第一的经验；最后是有过多次做第一的经验。（想起来笑来老师讲过的，在复习高考的时候，不敢放量让自己考第一，不然别人都不搭理你，其实，在哪里都一样。）

要想办法在自己力所能及的领域里做第一。

怎么给自己做营销都不过份。（现在自己有点反省了，一开始只觉得，写的不怎么样，怎么能让周围的人知道你写，打死都不敢公布在朋友圈。现在发现自己不是一般级别的固步自封。好在，知道的晚，也好过永远不知道。不过，讲真，自己就只是在朴素的记录成长这样的写作，也有朋友对我说，他们看了有用。对我是鼓励，所以，有些事情，不去做了就不可能收到反馈。永远不要以现在的认知去判断你该不该尝试学习新知识。特别是遇到真正的牛人给的方法论的时候。）

微博是陌生流量的主要来源，其次是陌陌。

适当的时候，就要给自己做推广。

标题党，很重要。作者举例了自己的标题党心机：托福词汇21天核心突破。通往财富自由之路（而不是财务），一小时建立终生受用的阅读操作系统。（想想标题党之所以重要，是围绕营销这个核心来展开的。就是要先想办法把潜在的有可能成为受众的人先拉进来，有机会看到你在卖的内容。）

4，人家付费的对象可能并不是你的知识！！！

一个不容忽视的真相：绝大多数人不懂得如何甄别知识的质量！

比如图书的妖风，腰封。图书的消费者是在买营销的。

问题是，再怎么排斥营销你也不能对抗一个事实：不能忽略那个“绝大多数人”

知识的质量，你的影响力，也更是你该拼命锤炼的。目的是，得红，还得大卖，卖到第一。

（忍不住自己说两句：对于已经有积累的人来说，这是最好的时代，可是没有的人呢？应该灰心丧气吗？我觉得也不是，我还一直记得一句：观察现在大多数人的努力程度，想有所成根本用不到要拼天赋的地步。意思也就是说，不让自己成为腰封营销的消费者，而是找到高质量的知识，每天都积累。）

比影响力更重要的是流量。要团结一切可以团结的流量。原则：有钱买粉丝，就赶紧买，没钱买粉丝，就赶紧去赚钱再来买。最后需要留住的是有效用户。

甚至有时候只要你会讲，而不是你到底讲的是什么。善于讲的人，会去讲更值得讲的东西，不会怎么办，先去学。（这里的重点作者想要说什么？成为一个会讲的人比你能讲什么更重要！！！那可不可这样在理解：成为一个会写的人， 比你能写什么更重要？）

你要做什么要取决于你的受众市场有多大，这才是最重要的，比如刚才的大多数人买图书是在买营销。

作者举例自己：少儿英语才是英语培训的大市场。第一本书写词汇书，就是知道中国的学生认为背单词很重要。他自己教作文，却也写范文集，范文集就是心机。

非常重点：一定要去考虑市场上最大的需求在哪里。

如何优雅的面对非议。

对外绝不回应，对内，有错马上就改。

教学质量会背互联网逼的越来越好。

如果有人黑你，一定是你做错了什么，至于是什么，需要自己好好去想，想不出来，想得出来都别反驳。总之要凡事从自身找原因。

鼓励：都不是神人，也不是完人，那些挣扎着走出来的人，都是把时间当作朋友的人，都是有超级耐心的人，时时刻刻都在行动的人。比如几年前的万维刚，秋叶，现在都有很不错的成就。

你只需要影响一小部分人就好了。在方向上通用比专业受众广一点。