当你对别人提供选择时，选择越多就越好吗？我曾多次问过我的学员和一些老板，而他们大都觉得如此。
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他们觉得选择越多，客户选择他们的可能性就会越大，比如生产电脑，他们会觉得为办公的人设计一款，为游戏者设计一款，为家庭设计一款，为学生设计一款等等，每个版本有不同的配置，如果这样可能会让更多消费者满意。
包括一些老板在搞活动，制作海报的时候，他会在海报的背面写满了各种各样的福利主张，比如充值100，可以享受95折，还送…，充值500……反正写了非常多的主张上去，他们觉得写的越多，客户充值的可能性就会越大。
然而事实是，他们都想错了。选择越多，最终只会导致我们不知所措，最后索性不买了。
读到这里，你可以停下来，回想一下你或者你的女朋友去购买衣服的时候，买手机的时候等等，但凡面临很多选择的时候，是不是都变得纠结起来，而不知道选择哪个？逛淘宝的时候是不是也有这个感觉？
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这个呢，其实宝洁公司很早就有过类似体验，他们曾经有一次为海飞丝系列提供了26种不同的洗发香波，但销售的并不好，当他们去除了其中的11种，只留下15种时，销量反而迅速上升了10%。原因很简单，就是人们在选择时，更容易做出选择了。
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所以，我们很多时候自以为聪明的提供很多选择，却不知道随着你提供选择的增加，对方选你的可能性反而在递减。
包括你的成交主张，不要设计太多，提供能够让对方直观感受到价值的选择就可以了。
