还记得你们第一次进货的经历吗?
对服装批发市场环境嘈杂、人流拥挤的现象仍旧印象深刻?
是否过后因为气候变化、潮流过时而造成库存积压?
很多新手开店,因为规模小成本少,流动资金相对有限,所以进货需要谨慎控制。而世上无诸葛亮,无法未卜先知,潮流的变化如同小女生闹脾气,让人捉摸不透。畅销的货源如同镜中花水中月,让人难以预测。在对市场不够熟悉的前提下,如何进货拿货成为困扰着服装新手的一大难题。
这个时候常常容易吃亏,如何才能避免这种现象发生呢?今天七妹就和大家分享服装进货拿货的技巧,希望对大家经营店铺有所帮助!
广州是全国服装批发的集散地之一
因为货品齐全
很多买手卖家都会将它作为服装批发第一站
通常广州沙河服装批发市场
旺季营业时间一般在凌晨3点-下午1点
淡季的话是凌晨4点-中午11点左右
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先试销,不要盲目进货
一般新手买家初到服装批发市场,看到既便宜又多样的衣服,恨不得一次性全都进货,结果回去上架销售,发现自己的店铺成了“大杂烩”,什么风格都有。所以,第一次进货,最好少一点。这在服装行业里的术语叫做试销,因为得到市场认可的商品才是利润的保证。
在进货时特别注意,最好每次每款商品只进2-3件,多进货但每次采购量小,可减少经营风险,因为畅销的商品我们可以随时补货,但是如果一次性采购较多的滞销商品,处理起来就只能挥泪大甩卖了。
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对自己的店铺要有清晰的定位、规划以及经营理念
首先,开一个服装店,你要考虑多个方面,比如周围的环境、人流的走向、商品风格和商品价格、消费能力和消费习惯、是否存在同行竞争或相互扶持等。七妹建议,尽量保持自家店铺一贯的定位和风格,用不断更新的款式来吸引回头客。
其次,进货时就只采购符合自家店铺风格的服装,要坚定不变,专注经营好你所特定的消费群体,不要想什么人的钱都赚,否则除了经营成本高,还会有库存风险。
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找到货源源头的上家,降低进货成本
一件同样的衣服,在两个不同的服装批发市场出现,批发价格居然相差一倍。这是为什么呢?
现在的服装市场蹿货、相互抄版的情况非常普遍,生产这件衣服的厂家出货肯定是最便宜的,其他的批发商可能经历再进货,再批发,甚至好几次转手,价格肯定就节节上涨。
对此,进货的价格决定你的店面是否有竞争力,一次性采购太少,单件成本不可能很低,这是市场法则。只有一次性采购数量大并成为固定客户,才能有更低的市场采购单价。所以,找到货品出厂上家就至关重要了,尽量减少中间环节,直接降低成本。
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别靠自己个人的眼光和喜好来进货
服装店、淘宝店的经营,对商品的独特性要求较高,所以在进货时要把握"你无我有,你有我新、你新我快"的原则。(推荐选择17网,专业网批货源平台,足不出户挑选最新最潮款式,减少差旅成本。)
而我们每个人的经验有限,要学会利用他人的经验,快速进入市场。不要以为自己的想法一定是唯一的、畅销的,有时别的同行或专家的一句话、一个销售数据,都能给你带来意想不到的收获,这点是非常重要的。
最后七妹支招,进货时一定要锁定面料上乘、做工精细、款式独特的商品,因为质量好,人人喜欢,不怕价格高卖不出去。当然,切记不要一味追求怪异,错将非主流当做主流。
这时,我们不妨得出一个结论:款式多、更新快、多拿款、少拿量。这12个字才是进货的永恒真理。
对于一个新手来说,去服装批发市场进货拿货,就像新兵上战场一样,处处警惕处处留心。而咱们去服装批发市场和上战场的唯一区别是:战场上人与人是敌人,市场上你应该和商家成为朋友。当我们在市场上如鱼得水时,进货拿货便都是些小事了~