读书打卡第86天《问题就是答案》
定律四：运用平均率法则
平均率法则掌控着我们生沽中每件事情的成功。平均率的意思是，在相同条件下，用同样的方法反复做同一件事情，所产生的是一组相同的结果。
比如，1美元“老虎机”的平均率为10:1。每按10次按钮，总收益为60美分到20美元。获得20美元到100美元的几率为118:1。这完全没有任何技巧可言，“老虎机”就是按照平均
收益率或者按照一定收益比例设置的程序。
根据我的发现，保险业的平均率为56:1。这就是说，如果我走到大街上，问这样一个否定性问题：“你不想购买人寿保险，对吧？”每56个行人中，会有人回答说：“我想购买！"也就是说，如果我每天问168人这个问题，就会签成3份保单，成为5％最顶尖的保险销售员！如果你站在大街上，见到有人经过就问：“你愿意加盟直销吗？”
平均率给出的结果，可能是每100个人中，有1人会回答说；“愿意。”平均率无往而不胜。
定律五：提升你的平均率
我知道，在保险业里，我每次拿起电话，与某个人（任何人）通话，就会赚到30美元。但是，我认为，每打10个电话只有5人同意约见，这个比例并不够理想，因为这意味着我浪费掉了太多的目标客户。我需要一套订立约见的系统，能帮我在10个电话中至少获得8次约见。这样一来，我就不会在电话里很快就将目标客户的资源用光，也就无须再像以前那样费力地去寻找目标客户了。
我的约见与讲解之比为5:4，也就是说，有20％的目标客户没有前来应约，因此，只要打电话给经过更好的资格过滤的目标客户，就能填补这个差距。我的讲解与成交之比为3:1,这个比例还可加以提升。不过，我仍然知道，就算我无力改变任何事情，只要拿起电话，我仍然能够赚到30美元。
平均率无往不胜。
记下平均率，你就能够保持清醒的头脑，知道自己什么地方需要改进，明白自己能够获得怎样的成功。它会让你更为专注于能够带来收益的活动上，前个是接下来会发生什么事情。
