咪蒙是如何插播广告的

在这个微信公众号已经泛滥的自媒体时代,平均每8个人就会运营一个公众号。但是从去年9月中旬至今,在不到一年的时间内,咪蒙,却可以牢牢抓住微信公众号的红利期,做到现在一篇软文的报价50万,而且想要预约还得等到2个月之后。要知道在一年以前,咪蒙的广告费就足以让很多人跪舔了(放一张图片,来感受一下咪蒙强大的气息)

图片来自微信

01  篇篇10万+的傲娇成绩

为什么咪蒙的广告费报价会这么高呢?从第一篇公众号的推文的阅读量就高的吓人,而且基本是每天日更,现粉丝基数在400万以上,每篇的阅读量可以达到10万+,最高的点赞数可以达到1万多。(一般情况下,常人一篇文章的阅读量过万就已经很不错了)

02  那些很“软”的广告

咪蒙的广告很软很软,“软”到你不知道她什么时候会发广告,“软"到你不知道她会在第一条还是第二条里面推送广告,“软”到你已经快读完她的文章了,却在结尾给你来个回马抢。这样的广告大众是会接受的,她在悄无声息间让给你”安利“的这一剂,不让人讨厌,还特么特别爽。

那么咪蒙曾经推广过那些品牌呢?细细算下来,真的是360度,全面包揽,从快速消费品、汽车、手机、到教育阅读、美容化妆、游戏、影视节目、互联网app,简直就是百花齐放、百家争鸣(是的,咪蒙就是这个吊)。其中,不乏竞争品牌,光是汽车这个行业就涵盖了Jeep、奔腾、MINI Cooper、大众、凯迪拉克,足够开一个赛车场了。而手机则辐射到了OPPO、vivo、三星和小米,如果咪蒙再写一篇苹果的话,我绝对相信咪蒙的文章会很快霸屏整个通讯行业的。

为了计算咪蒙大概收了多少广告费,我竟然用了好几天才收集到咪蒙曾经打过的广告(为了知道人家的家底财产,突然觉得自己算的好拼,被感动到哭,捂脸),如果没有漏记的话,一共是推送了80条广告,每篇广告按照平均35万~40万来计算的话,那么总收入是在2560~3200万的范围,这还不算上流量的收入。


图片来自思维导图

03  如何植入这些广告呢?(干货)

为了弄清咪蒙是如何做到“随风潜入夜,润物细无声”的打广告境界。于是我把咪蒙从开通公众号以来的广告做了一个梳理,挑选了快速消费品(通常情况下,大家对这块儿的产品比较熟)这个版块进行举例。

图片来自EXCEL表

在这个版块中,比如费列罗和德芙,都是巧克力,属于同一个品类的竞争产品。但咪蒙却从不同的群体定位出发,一个定位是亲近的人(代表感恩),一个定位是爱人(代表爱情),所以两者并不冲突。再来看雕牌和超能,都是洗衣液。一想到洗衣液,我们一般都会联想到妈妈替全家人洗衣服的场景,但是咪蒙偏不,雕牌更加倡导家庭的观念,男人,家务干的好,生活才幸福。超能,则倡导女生的独立,没有你应该,只有我应该,我要用自己喜欢的方式。

总结一下,咪蒙是如何做到,期待广告的出现反而变成了读者的一种习惯。

1)、文章的主要调性基本与品牌产品的调性相一致,可以从品牌的倡导的观念、产品的功能诉求、形象代言人的特点、品牌所做的活动这四点入手。

2)、文初还是讲故事,亮观点,广告在文末来个“出其不意攻其不备”。

3)、讲述的内容比较贴近大众,从生活或者当下的热点话题入手,比较容易引起共鸣,还能引发再一次的讨论。

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