资本寒冬之际，《增长黑客》之后，“冷启动”成为产品圈的关键词。走出滴滴快的烧钱补贴的狂热之后，创投圈已经冷静地发现，一个不能完成冷启动的产品是危险的。
下面通过几个问题和案例，来讨论一下“冷启动”这件事。
1、双边平台型产品的形态该如何定义？
某产品刚刚诞生的时候，团队是信心满满的，定位在传统行业的o2o产业升级，该行业规模大，竞争对手少，互联网化程度低，觉得撬动供需双方不成问题，加之公司有资源有实力，就开始布局。但是实际产品到市场检验的时候，发现市场参与者过多，各自有稳固的利益链牵扯，完全颠覆产业链是比较困难的。
由于产品初始定义的时候，就把自己定义为双边平台型产品，势必也就有了双边平台型产品的考核指标，于是为了这个考核指标，又设计了很多为了流水业绩而完成的功能，导致整个产品的方向脱离开了需方的实际需求，因此在供方和需方两侧的用户增长都十分不理想。
个人认为产品的形态应该是逐渐完成升级的，终极目标可以是平台型产品，但是产品的初始定义，还应该从需求出发，无论是供方需求还是需方需求，至少能满足一方，成为其需要的工具，然后在工具的基础上进行内容的优化和交易活跃度的提升，从而向双边平台合理蔓延。
工具化或许是小而美冷启动的一个阶段。很多反面的例子是说工具化很成功的产品未必能转型到平台成功，但是不工具化直接平台就能成功的恐怕也不多见。
“民为贵，社稷次之，君为轻。”
“需求为贵，交易次之，形态为轻。”
2、双边是哪双边？
在定义产品的时候，常常把消费者端C端和商家端B端定义为产品的双边，然后以为定义好这个，两边一收口，这个产品的市场价值就出来了。但是说句实在话，真正链接B端和C端的事情，BAT都在布局了，创业团队不是不能做，但是做小了推不动，做大了被抄掉，也是情理之中。
所以也许初创团队应尝试从niche市场寻找新的双边机会。例如B端也有双边供应链，且双边都是活跃的，比如某产品专门做汽修零部件的采购，双边就是厂家与商家。另一产品做生鲜配送的B端市场。此种创业机会相对大双边布局还有很多可挖掘的潜力。
定义好了双边，冷启动也就比较有的放矢，而不是盲目的买广告，做活动。
3、如何识别伪“冷启动”？
某团队曾经尝试过这样一种“冷启动”方式，从线下向线上导流。线下商家每帮产品导入一个客户，可以获得一个积分，累积到一个积分，可以在产品中兑换一个线上特权。
好吧，看起来很“公平”的一种交换机制的设计，然而却犯了严重的主观主义的错误。
对于，线下商家来讲，ta并未看到产品的线上价值。商家最重要的价值是来自引流，而该产品却需要商家贡献自己的客户。商家贡献了自己的客户，所交换到的只是产品的线上特权。拜托，对于初始形态的产品，你以为你是微信还是淘宝呢，你的线上特权对于商家来讲价值为0。
所以该团队的天平的两端砝码，在商家看来其实是一边倒的，都是在为产品做事，商家为什么要替你白打工呢？
在制定冷启动标准的时候，要从干系人角度深入思考一下该标准是否合理。
4、关键单边的第一批用户从哪里来？
现在各个产品都在寻找有经验的运营人才，好像得一将就能得天下。但实际产品运作中，发现互联网运营人才良莠不齐。很容易找到满嘴蹦名词的运营，如何买广告，和哪个渠道关系好，做个什么活动，看起来很专业，但不容易找到务实的运营人才。
纯互联网公司在做O2O项目的时候，通常分不清市场、销售、商务、运营之间的区别，其实O2O产品首先需要的是一个好销售，实现自给自足的现金流，等产品形态确定了，才谈得上规模化的运营和资本导入。
有朋友的公司为了找到一个销售总监，面试了70多人，最后还是在传统互联网销售领域挖到了大牛，使用的还是最最传统的电话营销方法，采用传统销售行业的业绩考核方式，团队终于实现了正向现金流。
寒冬之际，现金为王。
另一个方法是通过目标用户的聚集地来获客。老实说现在各个推广渠道的每客户成本已经不低于线下了，并且随着积分墙等机制的滥用，用户质量低。产品团队应该思考如何通过新的渠道获客。目前有些非专业渠道的流量价值很高，广告费用却很低，导入客户成本低至一元以下的情况也有可能发生，能不能发现这些渠道，还需要产品人开动脑筋去思考。
