职场那些事7

十二、紫川实业集团公司

没想到的是,我去的那天,却是方总离开之时。

经过大半天的车程辗转,我来到了这家位于春阳市中心区核心地段的“紫川实业集团”总部,本来以为见到方总,大家会久别重见,感到欣喜的。但我见到携家带口驻扎下来,准备好好干一番的方总却是掩不住的心事重重,眼睛的“月牙”不见了。

果不其然,他说他今天准备带家眷离开,具体原因他不愿意多说,我也不好问。但他说我可以继续留在这里,他跟老板说好了的。随后,我被带去见董事长,一个方脸的矮身材老头。他一看见我,眼睛亮了一下,本来面无表情的脸,有了笑容。他毫不掩饰地对方总说“原来是位美女呀,我一直以为你介绍的是个男经理。”

我担心这个老板好色,就对方总说要和他一起回去。方总却叫我留下,说机会难得,可以锻炼一下。对于老板好色这件事上,不用担心,因为老板这方面还是比较好的,除了找了一个年轻漂亮的女人做老婆,倒没有打过公司年轻女员工的主意。并且他老婆就坐镇公司当财务,有什么好怕的。我这才放了心,勉强留了下来。

“紫川”是一家生产方便酸辣粉、方便面、春阳方便油茶的企业,曾经是春阳市属一属二的实业公司,近几年没落了。

我的工作内容主要是对内和总经理或营销总监沟通,拟定营销方案,为实现销售目的服务。对外和设计公司对接,提设计要求,审稿,交付印刷。

在企划部我就是一个光杆司令,除了一个跨部门兼职人员有时候过来帮点忙,几乎没有下属。好在收入还行,比起在策划专家的公司,又提升了一截。

没多久,营销总监招进来了,他曾经在可口可乐公司做过销售经理,跳了一家公司不满意离职了,老板给出高薪把他请过来,他就算是我的直接上司了。

这位总监姓刘, 30岁出头,170左右的身高,中短身材,长得很白,脸部略胖。人挺好的,平易亲切,营销思路也很清晰,只是看得出来他对工作不是那么上心。现在想来,他应该是对公司的前景不看好,所以无所谓,很快就要离开,在工作上也不大主动表现,而老板反而认为他深不可测,特别尊重他。

新上司来了就是视察周边各省的市场情况,检查营销系统下的各办事处工作情况。于是他带着我去了周边三个省市,各办事处,也包括我所在的城市,我得以很快回了一次家,告诉家里一切都好。

在黔州,我们工作之余,去了一个古老的森林公园,看到一棵棵参天巨树,盘根错节,枝蔓虬生,古意盎然,刘总在那里静静地站立了一会,才离开。我问他那是什么意思,他说:“面对它,你不得不升起对生命的尊重!嘎?”我回头看了一眼,很认同。原来刘总是这么一个文学、感性的人,还挺有意思的。

公司内的人逐渐熟悉起来,和以前的公司不同,这种公司销售部门的人最多。有一天乘电梯的时候,碰到一个穿着西服的少年,20出头的样子,眉清目秀,和张若昀长得七八分相似,一只眼睛双,另一只有点单,脸庞显得比较稚嫩。不知道为什么,我们看见对方,互相就不自觉地笑起来,就像是认识很久的老朋友一样。结果到了我下电梯的时候,他也下了,我们竟然走进了同一家公司,原来他也是紫川实业的,是销售部工作人员,以前出差,现在才回来。

少年叫李帅,确实还挺帅的!我们就这样成了朋友。过了几天,通过李帅,又认识了一个叫龚英的销售部女孩,也是20多岁。每天下了班,我们三个就一起吃饭。谈天说地,谈着各自的理想,也聊到了公司很多内部的小道消息。不听不知道,一听吓一跳,原来老板的女儿也在公司里,离了婚,和分公司经理正在谈恋爱。老板有点看不上那个经理,而女儿又喜欢,分公司经理对老板的女儿有点若即若离的。他不喜欢他,不准她喜欢他,他不怎么喜欢她,但是她喜欢他!天啊,还好,我庆幸自己之前没有说错什么话。总之,这个公司裙带关系特别多,盘根错节,一不小心就有可能因为得罪一个人就得罪一大片,看来以后得万事得小心一点。

没事的时候,李帅就带我去巡视春阳市各大商超卖场,对于公司的产品和竞争公司产品的销售情况进行了解;记录竞品公司搞了些什么促销活动;看超市把我公司的产品摆在哪个位置。通常与视线持平的货架层就是黄金位,黄金位上下两行就是白银位,其余是青铜位,最差的垃圾位置就是货架的最底层,因这意味着顾客挑选东西的时候,必须得蹲下来或弯腰,很麻烦,通常都是销量靠后的才会放在那种位置。

我看了下,比起康师傅、统一,我们都是放在青铜位或次一点位置的,最好的就是放在白银位,可见公司产品的销售情况不够理想。只是有的本地商超,把春阳方便油茶放在黄金位,本地人还是比较喜欢我们公司生产的油茶的。

我第一次感觉,原来逛超市有这么多奥秘,好有意思啊。李帅还带着我看了超市的各种促销形式,比如什么是“堆头”,什么是“展架”……一般另外交钱给超市,才能拿到这些位置。有时候超市搞活动,也会轮流送“堆头”给各公司做促销,但是单独的“展架”却是绝对要另外给大价钱的,另外,立牌、Top广告,超市有各种赚钱的方式卖给商家。

有了这些认识,我的营销方案更接地气,更有实施可行性。同时,和刘总对周边省市的情况也了解完了,公司要求的营销战略方案与营销执行策略方案都写出来了,刘总看了,赞不绝口,他说我是他遇到写营销方案写得最好的人。能得到直接上司的首肯,还是挺高兴的。

我曾经问过刘总,怎样打造在职场上的竞争力,他说:“让老板觉得你不可或缺!”于是,年轻的我继续狠抓专业,希望在这方面能够具有不可替代的竞争力。但是我忘了,这个道理还要看你在什么位置上,有的位置是很容易平替的。

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