陈海鹏侧了侧身，从床边的桌子上拿起手机，时间显示5:10。他放下手机，从床上坐起来，准备起床。
这是陈海鹏进入公司的第四年，四年前他进入公司。负责北京一个远郊区县的销售，一年后以出色的业绩完胜并调出郊区，进入总监级市场，负责销售工作。2年后又以全国十佳销售精英的头衔得到高层的认可，晋升为地区经理，负责某城区重点市场销售工作。
20分钟后，陈海鹏冲好咖啡，做在电脑桌前，打开电脑，准备进入工作状态。
陈海鹏来自安徽农村，父亲是当地水泥厂工人，母亲在家照顾他们一家人。
父亲对他要求严格，陈海鹏从小学习成绩拔尖。高考成绩优秀，顺利考入北医，在大学期间专业课也是努力学习。
这样的环境长大的陈海鹏性格刚毅，十分要强。他认为工作中业绩永远有发言权，所以他要求自己的组员必须完成每个月的销售任务，不惜一切代价。
生活中的陈海鹏倒是很随和，去年在某郊区首付买了一套90平米的2居室，一个人住。平时和邻居大哥们聚在一起吃烧烤，每周踢一次球。
从去年开始，陈海鹏每天都是5点左右起床。他发现自己适合利用早上的时间进行工作思考，可能早上头脑清楚，有利于思考工作。但缺点就是午餐后必然会产生困意，而他的解决办法是坐在一切可以坐下的地方闭目休息10分钟，是在没条件休息就给自己喝咖啡提神，效果也不错。
陈海鹏开始规划今天的各项工作，准备在星期五开一次例会。在会上向大家介绍肖靖，晚上一起聚餐唱歌，迎接新同事。
想到肖靖，昨天她应该对市场进行了了解，但昨天陈海鹏没有接到她的任何电话，这让自己又些不放心。毕竟自己这个地区经理也才第二年，在与新人磨合上，陈海鹏需要新人的主动。
他决定今天晚上看肖靖是否会主动联系他，如果再不打电话他便会主动询问。
其实肖靖并不轻松，连续2天奔跑于了解市场，接触客户，把目前自己能了解到的信息做传递，一天下来连口水都顾不上喝。
最麻烦的是很多客户所在办公地点偏远，肖靖还没有考取驾照，无法开车，地铁公交小三轮轮流上镇，总算把重点跑了个七七八八。
晚上回到家已经8点了，肖靖就像半个有气的气球，软的没有一点张力，脱了鞋躺在沙发里一动不动。
靖妈妈赶紧把给肖靖单留出的菜加热，靖爸爸从沙发上起来，让肖靖坐下休息。
“爸，赶紧的，给我倒杯水！”肖靖半躺着。
“你爸早就给你倒好水了，喝吧。”靖妈妈把水杯递给肖靖。
“跑什么呢，一天到晚的？”
肖靖还没回答呢，靖妈妈又说“先吃饭啊，赶紧的！”
肖靖慢悠悠的站起来，哼哼唧唧的做在桌子前一看，口水都留碗里了。
“妈，手艺不错啊！”肖靖抓起筷子先来了块红烧肉。
靖爸爸在沙发上看电视，回头笑呵呵的说：“那当然了，我指点的啊！大厨在这儿呢！”说着还拍拍自己。
“你牛什么劲儿啊，下次你来。做个饭都不清净。别说废话了，你看你的电视吧，它就是你老婆！”靖妈妈没好气的说。
再看靖爸爸非常识趣的津津有味的看着电视笑。
肖靖也暗暗好笑，也就是爸爸脾气好，有时候靖爸爸偷偷的问：“你妈这更年期咋还没过去啊？她在过不去我就过去了……”
“靖靖啊，妈想了想，你也工作一年了，是不是学个车，现在小姑娘们都会开车啦！”
“干嘛，我可没钱买啊！”肖靖对开车没什么感觉。
靖妈妈早就把刚才和靖爸爸商量的想好了，开口就说：“你先学，学会了自然就知道开车的好了！我跟你爸商量着，你学完了咱家添辆车，以后去大超市方便，你说呢？”
靖妈妈深知自己孩子要强，肖靖自从读大学，除了必须开销，从不乱和父母要钱。花父母的钱买车怕她不同意，就以家的名义买。
肖靖早吃完了一碗米饭，靖妈妈拿过碗，成了一碗鸡汤递过来。肖靖眯着眼睛慢慢喝，其实她心理都清楚，知道妈妈在照顾她的面子，但肖靖还是想用自己挣的钱学车。喝完汤痛快的说：“妈，不学车我也知道开车的好，我这天天追公交挤地铁，你以为我不知道啊！最近太忙，等我工作踏实一点了，再去吧！”
靖妈妈满意的说：“行！听你的！”
肖靖吃过晚饭回到自己的房间，把门关上。赶紧拿出笔记本，记录今天的收获，把这2天的进展能写的都写上了。确认了一遍，拨通了陈海鹏的电话。
“陈经理，我是肖靖，您现在方便吗？我想向您汇报这两天的工作进展？”肖靖拿着笔记本。
陈海鹏很期待这个电话，两个人电话沟通了30分钟。主要是肖靖向陈海鹏回报了这2天接触市场的情况，包括重点部门负责人，产品在区域里的进销存，以及相关人员的个人情况与整体的关系。并提出了目前销售情况下有哪些业务增长机会。
陈海鹏还是非常满意的，建议肖靖保持热情，注意劳逸结合，周五会开一次例会，等待他的汇报。
挂上电话肖靖已经是彻底没气儿了，衣服都不想换。闭着眼睛就想睡觉，但心里总是觉得有一股劲，反而睡不着了。
今天是周二，还有3天的时间，周五我需要做汇报，也就剩下2天的时间让自己了解市场，制定可行性报告。都说压力越大动力越强，肖靖在床上插上耳机，把音乐打开，腿上放着大玩具熊当桌子，继续在笔记本上写下明天的路线图和拜访人员。制定了解相关市场的问题，不知不觉中夜深了……
周五早上8:30，公司楼下，肖靖深深的把最后一口早餐塞进嘴里，大步走向公司。找到会议室，先给经理和同事们每人接了一杯水，静静的坐下等。9:00，陆续有人进来，每进来一次人，肖靖都站起来微笑。最后，陈海鹏夹着电脑进来，对大家宣布，肖靖正式成为这个团队的一员，稍后他会发一封正式的邮件。
大家鼓掌欢迎，整个团队3男3女，肖靖想，这个陈经理在性别上平衡的真好，像个婚姻介绍所。不容肖靖瞎想，陈海鹏进入了今天的会议日程。
首先利用10分钟，每个人向肖靖做自我介绍，结果最后一位大哥，肖靖好像记得叫李利的，因为他说话慢，所以有点超时，结果陈海鹏让肖靖私下再向大家介绍自己。会议开始进行下一项，肖靖心理暗暗发誓，以后绝不迟到，绝不超时。
会议结束的时候已经是下午3:50了，每个人这一周的汇报做的非常详细，而陈海鹏非常注意细节，他几次强调，细节决定成败，决定客户对你产品的接受，决定你是否对产品倾注了全部的心血。肖靖认真的记录每个人汇报工作时的重点，她希望这能帮助她快速了解业务。
最后，在陈海鹏的总结中会议结束，肖靖记得他说：“每天我们除了处理这些棘手的常规问题之外，还要认真去思考，思考自己负责市场的人和事。怎样做才能把客户做成自己的客户，才能做成我们公司更忠实的客户，同时也给客户带来收获。记住！双赢是最终的目的！”
肖靖决定这些话就是说给自己听的，决得他这个顶头上司说的太好了！肖靖有些激动了，双赢是最终的目的，这意味着我这个职场菜鸟可以为客户提供有用的产品和价值，肖靖决定带着这份使命去参加战斗！
前途光明一片……
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