过去

每天坐两个小时的公交来回上班，刷朋友圈看到别人过得好，内心焦虑很无助。回到公司坐在小格子里上着朝九晚五的班，两个人坐在一个工位里运作着几台电脑，过着一眼看到头的苦逼日子。

父母告诉你好好学习，然后就会有一份好的工作，好的收入，好的未来。可人生努力到了不惑之年发现并没有获得自己想要的结果。

一入职场深似海。明明自己很喜欢和人打交道，可是不知道怎么开始聊天。省吃俭用狠下心来借钱加入付费课群里，以为会连接高品质的人脉。一年以后发现除了收藏N个聊天记录和干货好文，个人深度潜水功力上涨，好像啥也没得到，看到别人牛的不得了的个人介绍，感觉和自己距离特别远，各种自我打击，自我否定，肿么办？

“无脑的职场小白”应该是对曾经的我最准确的标签。上面的经历我都感受过。爸爸妈妈从小的教育是挑刺儿的教育。让我习惯了给自己挑刺。鼓励、赞美、和肯定是在社群做点评组后才学会的。

现在

花钱上过的课超过6位数，2017年来深圳创业两年遇见很多强连接和弱连接的朋友，迷茫过，痛苦过，焦虑过，也恐惧过。

为了找到自己真正喜欢的生活，在不违反个人原则下，我在沙漠徒步过，冰岛探险过，夜店蹦跶过，迪拜F1赛道奔跑过，农村茅坑也蹲过，这些都是我积累的宝贵感受，让自己体验各种对立面的生活，有对立才能有更深刻的感受。

在这样多变的时代出生的每一个人都有来改变世界的使命，而我改变的世界是从一个个独一无二的人开始。

10天的时间，输出7000多字，手画思维导图和笔记一堆。为这次的定位打卡，我买的新的架子，把最重要的10本书放在面前，清空桌上杂物。刻意练习专注力，因为最近工作的原因只能在下午6:00多以后开始阅读和写作打卡，但是效率很高。掐点儿打卡要向排长道个歉。

听完猫叔的两个课程，回顾自己的打卡作业，明白为什么有些老铁说喜欢看我的文字，但是就是不知道怎么跟我沟通，说白了就是不接地气。

反思自己2017年为什么被猫叔公众号文章吸引？因为好像他在屏幕那边跟我在聊天。所以今天改变纪实风格。

下午做了个梦，梦里猫叔问我：

剽悍江湖打算采访你，可是看你的个人介绍，看不到什么有用的信息，什么是生涯掌控力教练？你能教什么？别人能学到什么？客户的痛点是什么？不学习会怎么样？哪些人特别适合学习？你的课程和市面上同类有什么不同？

我吓了一身冷汗，醒了。

梦里的猫叔一针见血，做梦也可以被启发，不知道我是不是唯一一个在梦里被启发的老铁。感觉过去的自己啥也不懂，完全按照自己的想法瞎忙和，而猫叔在定位课是从“”用户角度和市场需求”出发，也就是说，咱们应该满足用户的需求-帮他们解决问题，然后用户才会满足我们的需求-赚钱。

未来

马上用这10天在江南春老师书中学的品牌快速崛起的引爆打法，还有猫叔循循善诱两堂课里的精华写一个下个月的活动招募大纲，细节还需要稍后再打磨。

001 懂比爱重要，理解顾客的痛点，需要解决的问题和困惑。

002  我是牛人，请把个人的牛逼经验全部写出来。展示经验很重要。比如曾被邀请去xx活动，担任过xx职位，当着xxx人演讲，已经帮助xxx学员成功改变...

003  你也可以，用真挚的感情，具体的故事，告诉顾客你可以提供什么？要用别人可以代入的、接地气的语言写。一定要真实，因为每个顾客我都打算交往一辈子的，真诚很重要。

004  怎么做到？展示别人想不到的点，标题不能写的太简单。否则给别人一种感觉：“这道理我都懂啊，还用他教。”

005  超值享受，给顾客产品附加价值，让他感觉买了就是赚了。比如一个星期1对1的辅导，群里连接人脉等等。

006  付钱指令，从2017年加入小灶开始，猫叔就在示范如何给顾客付费指令？从当年的999到现在的品牌特训营将近3万。行动营超过某个时间段又会涨价500~1000。给顾客一种报名晚了就会错失机会的感觉。

猫叔和许多大咖卖课的文案本身和留言区都是精髓，框架和逻辑也是值得我们去分析和模仿的。

如果你没钱、没人脉、没资源、没背景，至少你还有——时间。请现在就开始行动。

希望琨琨今天的分享对大家有帮助，老铁们一起开始打造品牌和变现，大家搞起来，耶✌