又临近了毕业季，为了避免广大莘莘学子在找工作时落入保险公司的圈套，结合我自己的亲身经历，仔细讲一下关于保险公司的重重黑幕。

我这里所提到的保险公司，只是针对寿险，财产保险的业务我没有做过，不太熟悉，不在我们本次讨论范畴之内。

不知道大家有没有体会，保险公司一年四季，365天不停的在招人，他们这么做又是为了什么？又是什么原因，我们对保险公司以及他们的销售员印象非常不好，总是想办法唯恐避之不及呢？

01，招聘骗局。

如果你曾经在招聘网站上寻找工作，或者是发布过简历，那么恭喜你了，你的电话会被保险公司打爆。我最高记录一天接到保险公司不下十个电话。毫不隐晦的说，为首的就是中国平安。我就是被骗到那里去的。他们招人基本不看学历，也不看工作经验。只要你不是痴捏呆傻，身体重残。保险公司基本通通录用。（他们为什么这么做后面再讲）然后会以各种虚拟的职务打着高薪的旗号来招聘。三年买车，五年买房。像什么资料整理，内勤文员，人事专员，客户经理，理财顾问，储备干部，理财规划师，经理助理，客服等等。就是没有说保险业务员。其实这些职务根本就是莫须有，目的只有一个，让应聘者放心。都知道大家对于卖保险有抵触，所以绝口不提卖保险。先把应聘者骗进来，然后一步步的对我们进行洗脑。先给你描绘出一幅伟大的行业未来和光辉的前景。然后告诉你无论你应聘的是什么职位，都必须先从业务员坐起，只有积累了丰富的经验，才有可能转型成为你想得到的职位。他们处心积虑，费尽心思。反正最后一定有办法让你走上卖保险的道路。

02 ，入职培训骗局。

跟我一波入职的小伙伴儿们大约有十几个人。入职第二天，让我们每人交500块钱。其中100块钱是培训和考保险代理人的证。另外400块钱作为押金。说是工作满三个月后离职的，可以退还。年少无知的我，认为能到中国平安这样的大企业来工作将来必定会前途光明，一片坦荡。毫不犹豫的把毛爷爷贡献了出去。

接着就安排讲师给我们所谓的培训。这时候，慢慢的洗脑过程开始了。老师拿出来他自己的保险合同跟我们讲，“我们每个人都需要保险，你看看我，在平安买了三份保险。这是平安给我最好的保障。你们每个新人最好都先买一份保险，这样你拿着合同跟客户宣讲的时候会更有底气，更加自信。如果你卖保险的连自己都不买保险，那么客户怎么能相信你呢？”纯属屁话，我要是卖飞机的得自己先买一台飞机？我要是卖花圈的，我得自己在家买一副摆着吗？这种逻辑可能也只有保险公司才能想得出来吧。

然后呢，让我们每个人列一张表。上面写上自己身边最亲近的家人和朋友，每个人写十条。然后罗列出他们的电话号码，工作单位，大致收入，家庭情况等。根据情况来发展成我们的第一位客户。打电话邀请他们来公司听课。只要有人来听课，公司会有专业的保险营销员对他们进行专业的忽悠，想尽一切办法让他们成交。

最后我以优异的成绩从新兵训练营毕业，考下了保险代理人资格证。他们还给我颁发了一枚勋章。这个资格证我想要过来，遭到了他们的拒绝。把证书扣留在他们的手里。说是为了应付上级的检查。。。我就不明白了，我自己花的钱培训考试，你们凭什么扣留我的证书呢？

03，业务拓展黑幕。

从新兵营毕业，就回到了我们自己的部门。当初把我招聘进来的那个人，就成为了我的师傅。用他们的话说，叫『保险领路人』。我们每天早上在一个很大的会议室里面开早会。整个业务部门分成好多个小组，每个组十个左右的人。这个时候我才知道他们为什么这么迫不及待的往里招人。用他们的行业术语叫『增员』。每增员一个人，能拿到1-200不等的增员费。

然后等你招聘进来的人再增员，后来的再增员。慢慢的你就可以做组长了，带领一个小团队，即使你自己一单业务也做不来，团队里只要有任何人开单，组长都能得到一部分津贴。

他们自己开早会的时候都说，保险，是这个世界上最难卖的东西。你连保险都能卖出去，还有神马东西卖不出去呢？

从新兵营毕业的时候，跟他们签了一份合同。后来我才知道，那是保险代理合同。不是劳动合同。里面写到，只有卖出保单，才能拿到底薪。说白了如果一份保单都卖不出去的话，是没有一分钱的工资的。

经历了一个多月的业务拓展，还是没有开单。我的师傅，还有组长他们开始了对我进行轮番的游说。他们晓之以理，动之以情。苦口婆心的劝我自己买一份保险。还给我算了一下。买3000元的保单，我可以拿到600块钱的底薪+400块钱的佣金。然后等到犹豫期过后退保还能拿回来600块，这样一算，也就是能拿回来1600块钱。虽然损失了1400块钱，但是开单后就可以转正了。转正以后我也可以增员啦。可以把亲戚朋友都拉进来卖保险，组织自己的团队。那样我就可以走上人生的巅峰了。。。

其实他们老人都非常清楚这其中的套路，能从陌生人那里拉来保单谈何容易？自己身边的亲戚朋友全部开发完毕后，还能有什么办法呢？

只能通过不断的招聘新人，然后让新人自保。或者让新人的亲戚朋友买保险来帮助实现业绩。这样即使老员工几个月拿不到保单，也能从新人的自保中，得到一些团队业绩的津贴。

如果新人三个月之内还没有开单，不仅一分钱赚不到，还白白给保险公司做了三个多月的宣传。而且入职期间交的押金是否能拿回来，都还是一个未知数。

即使新人参加了自保，完成了自己的第一个目标。那么以后呢？亲戚朋友都开发完了，还能向谁推销保险？灰溜溜的离开保险公司，几乎是唯一的选择。

就这样，招新人，劝自保。然后新人离开。再一次招新人，劝自保。周而复始，新人就像待宰的羔羊一样，一茬又一茬的沦落成保险公司赚钱的工具。

04 晦涩难懂的保险条款欺诈

我曾经问过我的师傅，我作为一个新人，保险条款根本弄不明白。怎么能跟顾客讲清楚呢？心脏病和心梗的条款怎么区分和辨别？什么叫丧失语言功能，什么又叫重度伤残，什么又叫严重伤害？

老师对我笑了笑。语重心长的跟我说“别说是你了，就是硕士研究生毕业的人，他也不一定能看清全部条款”老师我至今都是一知半解。

你就只管跟客户讲就是了，实在讲不明白的话，老师陪你一起去。

退一万步说，即使客户出险了，发生理赔。他也找不到你。一切以保险合同为准，你说了什么并不重要。

如果客户对于条款和理赔有争议，他可以去法院起诉吗。我们公司有许多的专业律师，对于那些条款，做了很多的功课，他们自己制定的条款，是很难抓住漏洞的。即使打官司，客户也未必能赢。。。

坚持了三个月的我，不但一分钱没拿到。还傻乎乎的跟着他们到处去宣传，去展业。最后实在没办法跟他们沆瀣一气同流合污。带着内心所受到的一万点伤害，永远的离开了这个让我绝望的地方。

中国平安，世界500强企业。用了20几年的时间，完成了西方保险公司几百年才做到的保费规模。这背后，又折射出了什么呢？

他们总说保险公司是最能锻炼人的地方，纯属是一句鬼话。保险公司，就是锻炼你怎么骗人的地方。

最后在说一句，保险，其实是一种很好的东西，我个人一直都相信这是一个光明正义的事业。只是被中国的保险从业人员，用卑劣的手段，做到了现在这个样子。。。