关于术：解密《教父》中耐人寻味的细节（十）

《教父》一书中，有四个场景的描述是值得我们去好好品读的。分别是保利奉命教训两个流氓小青年；克莱门扎处置叛徒保利；迈克尔刺杀索洛佐和警官以及教父年轻时解决恶霸法努奇。

这说明了什么？

说明了柯里昂家族这个组织，有完整的一套做事手法，上至教父，下至最基层的小头目，都掌握了这套手法，并且运用自如。

当然，这套做事手法，完全是脱胎于教父的手段。首领做事是什么风格的，手下自然而然在做事的时候会带有这种风格的痕迹。

在教父年轻时，当初的克莱门扎和忒西奥，做事完全是凭感觉和经验去做的，不存在什么科学合理的手段以及妥善的风险规避。

所以，完全可以说，从教父解决恶霸法努奇这个行动中开始。这套做事手法才得以确定下来，并且能在组织中一直用到几十年后。而真正折服了克莱门扎和忒西奥的，并不仅仅是这套手法，而是教父确定这套行动方案背后缜密的分析与判断和严谨的逻辑思维。

教父的这一风格是深深的影响了克莱门扎等一众手下。几十年后，桑尼和克莱门扎还能对迈克尔·柯里昂刺杀索洛佐的行动方案去做补充和说明。可想而知，教父的这套行事风格完全是成了组织文化的一部分了。

现实中，我们去看待一个组织，一个团体，如果内部没有什么所有人都认同的一些东西，那基本这个团体是没有什么发展的。每一个成功的团队，都应该存在一种很鲜明的痕迹，从上到下都认同的文化或者价值观。

同样的，如果一个组织一个团体。掌握决策权的那一部分人，不存在一种能影响和带动手下的理念和风格。那么，这个团体也很难往前走多远。因此，团队对新加入的伙伴，如果单纯只培训怎么做事的方式方法。不去讲团队的发展史，不去讲团队是依靠哪种理念发展至今，不去说明这套理念能帮助团队将会走得更远的原因。那么，新加入的伙伴，最后只知道怎么做事，学会了，也并不会对所在的团队产生什么认同感，流失率是非常大的。就算没有流失，等到这个队员成了管理层，那么他带出来的人对团队就更谈不上忠诚了。团队内部出现分歧，往往就来源于此。而解决这种麻烦的最直接方式就是从最上层开始，就要形成思想和理念的统一，并且往下一直贯彻到底。认同的留下，不认同的出局，这其实是规避风险的一部分。

扯得有点远，其实今天只是想单纯的探讨一下柯里昂家族这个组织做事手法。是否能给现实中我们带来些许借鉴意义。

首先要说明的是，任何一套行动方案都不值得我们过多地去探讨，而支撑这套方案背后的逻辑和思考才是我们该注重的部分。

做任何事情的准备工作：

由动机开始，为什么要做这件事？

保利教训流氓是上头吩咐，克莱门扎处置保利也是因为上头吩咐要处置叛徒，迈克尔针对索洛佐和警官是为了保护父亲，教父年轻时解决法努奇是因为对方欺人太甚，他要反抗。

现实中，我们要去做任何事，也一定要想明白自己的动机，我为什么一定要去做？

创业也好，工作也好，生活也罢，我是为了什么？

为了做出一个能满足大家需求的东西？想要做一件自己喜欢的事情，或者想证明一下自己？抑或是创建一个能不断产生效益的东西或者项目?还是单纯的想赚大钱？创业本质上是为了取悦自己。

是为了不荒废自己的生命还是为了家庭所迫要有一笔稳定的收入支撑生活？不想太辛苦，同时做到能顾及家庭与事业。工作往往是生活所迫。

我去赴约，仅仅是想维持彼此的情谊，还是想借此达到什么目的？我要追这个女孩，是想要跟她有个结果，还是仅仅为了满足自己私欲？我要发脾气，是单纯地发泄情感和表达不满，还是想要从对方那获取什么，或者是给对方亮明态度？生活中处处是小事，但生活无小事。

想清楚了自己的动机，也就理顺了自己的目标。

那么接下来就是把要做的事情分阶段了，比如开始，经过，收尾。或者第一阶段，第二阶段，第三阶段等。

并且每个阶段要有一个很明确的界限或者说小目标。到什么程度就算达成了这个阶段，可以开始下一阶段了。

比如，保利揍流氓，小目标就是要保证这俩流氓身边不能跟着其他人，避免误伤或暴露。克莱门扎处置保利，小目标就是带保利出门，并且不能引起他怀疑。迈克尔刺索洛佐，小目标也是排除对方的怀疑，令对方失去警惕。同样的，教父解决法努奇，小目标也是取信于对方，并且要让很多人看到对方从我家出门，降低一部分潜在风险。

到第二个阶段，就要考虑其中几个最关键的步骤了。反复推敲这几个环节的细节，任何有可能出现的状况都应考虑进去。怎样才能保证不出问题，如果实在出了岔子，是否有一到三个补救措施。

这一阶段是需要时间最长，需要考虑进去的东西也最多。反复推演对方一步一步会怎样做，或者说情况会出现哪些改变。可以把这一阶段再分解成几个小阶段，再重复上面的步骤，越细致越好。比如，迈克尔刺索洛佐这件事，中间就涉及到要在人多的场合，提前把武器送进去，怎样在取武器的时候不让对方怀疑，征询对方，能否去厕所等等。

最后是怎么收尾，或者说第三阶段的发展。收尾的目的是什么，要达到什么效果。这个跟第二个阶段同等重要，甚至更重要。这个阶段更应该考虑的是风险问题。

还是拿迈克尔的例子来说明，首先要保证不被当场抓到，就要不露痕迹的扔掉武器，其次快速离开现场，就必须提前安排机动等候，最后是保证其接下来不能出任何一点安全问题。

而这些，都是在没开展行动之前就应该形成的方案，并且是要天衣无缝，无懈可击的。出了岔子再补救，都是很被动，只能说明方案不完善，有漏洞。

论重要性，收尾和经过都极为重要，如果风险系数特别大的话，收尾的重要性是要摆在最前面的。开始阶段，一般人都付得起试错成本。

所以，无论我们做任何事情，如果能像书中那样。先养成制定严谨计划的习惯，那么成功率会高很多。如果一个团队都能有这种习惯和风格，那么这个团队的成功率会大幅提高。

这里不得不补充一点，我们能接受的最坏结果是什么？毕竟人力有限，会遇到各种各样的不可抗拒因素，谁能保证出门不被雷劈，不被车撞呢？如果说，最坏的结果我们买得起单，那就开始制定行动方案吧。