本文学于《刘润商学院》
关键词：消费心理 、比例偏见
概念：比例偏见。
比例偏见是指，在很多场合，本来应该考虑数值本身的变化，但是人们更加倾向于考虑比例或者倍率的变化，也就是说人们对于比例的感知比对数值本身的感知更加敏感。
案例
一个闹钟，A商店卖100元，说朋友说，B商店卖60元，很多人会选择花10分钟的时间，从A商店到B商店去购买闹钟，来节省这40元。
同一款名表，C商店卖6600元，有朋友说，D商店卖6550元，同样10分钟的路程，而且可以省50元，但很多人仍然会在C商店购买名表。
运用：场景
场景1：
与1000元的锅、送50元勺子的方式相比，大家就会觉得不够诚意，才给50元的勺子，商业感觉挺值的。用1000元的锅，加1元换购50元勺子的方式，人们感觉实惠，更容易打动消费者。
场景2：
单卖200元的4G内存条，顾客单独购买的可能性很小。
附加在电脑上，4G内存的电脑4800元，8G内存的电脑5000元，电脑性能提升一倍，只需要多加200元，消费者会觉得特别的划算。
由此得到
第一，价格低的商品用打折的方式促销，可以让消费者感到更多的优惠感。价格高的商品，可以用降价的方式让消费者感到优惠。
第二，用换购的方式，让消费者在心理上把注意力放在价钱变化比例很大的小商品上，如加1元换购勺子，这样会让消费者产生很划算的感觉。
第三，把廉价的配置品，搭配在一个非常贵的东西上面一起卖，那相对于单独卖这个廉价商品，会更容易让消费者感到价值感。
关联自己
生活中还有那些现象可以被这个概念所解释？对自己的行为有何影响？
