今日作业：D2教育模型解析：行业积累——教育行业摸底
拆解案例：长投学堂
一、营销模型
1、模型框架：9元转400-600元初级课转1000元高级课
2、入口流量：水湄物语豆瓣+长投公众号矩阵+公众号软文投放+头条、知乎、抖音、小红书全网平台布局，我本人前期是通过公众号软件投放关注到长投学堂的
3、流量转化动作：9元小白训练营，通过14天的小白训练营课程，对课程内容产生信任，通过班主任的对接辅导咨询，提升用户体验，从而实现低价向高价的转化。
4、社群／个人号／朋友圈：以图文平台为流量的主要阵地，用软文投放夸大流量，主要通过公众号和朋友圈扩大品牌知名度
总结：通过提升品牌知名度和影响力，建立一个宽广的流量池，然后通过9元小白训练营，通过非常感性的理财故事分享和知识点让用户产生共鸣并且取得信任，让用户通过结合自身的实际需求购买其他中级或者高级课程
二、服务班型
1、课程流程亮点：
1）课前读物让小白可以快速的建立底层的财商思维，从而降低小白的教育成本；训练营开班，每日解锁一门课程、进行毕业会考颁发毕业证，一套完整的训练营流程，学员参与度会很高。
2）在APP内每日解锁一门课程，学员完成后可生成图片分享到社群里进行打卡，并且配套晨读文章分享、每日听书、课外充电等扩展性知识库
3）课程价格梯度设置合理，从9元体验课训练营转化成中级400-600元课程相对容易转化，再转化到1000元的高级课程
2、运营亮点：
1）更加感性的运营方式，从社群运营人员的昵称、头像、说话风格、课程内容、社群氛围等方面让用户觉得很有温度。
2）能够让已经转化成更高价的付费用户仍然愿意成为学长学姐，在小白群里探讨课程学习情况，提升群的活跃度，增加新学员的信任
3）通过口令、每日晨读分享、打卡等方式让学员有沉浸式的体验并且很大程度盛提升了微信群的活跃度
总结：以一种非常感性的运营方式，让学员感受到训练营的热情和温度，学长学姐的分享，增加了新学员对于训练营及课程的信任，良好的用户体验和用户的信任值增加将会大大提升转化率，总体感受是一个有温度的财商教育平台，能够俘获大批量小白用户，尤其是女性用户。
三、价格定位
1、体验课:9元
分析：9元的低价能够大大降低获客成本，对于大多数人9块钱约等于不要钱，财商教育本身就是帮助大家更好的赚钱，如此低的成本对于大多数人都愿意进行尝试。但微淼分享拼团甚至可以赚钱的这种方式可以对于用户会更有吸引力。
2、正价课：400元-1000元
分析：9元的体验课对于每个模块都是点到为止。基金、保险、股票、资产配置、开源等每个细分模块定价在400-1000元，对于经历过小白训练营的初级理财者来说，可以根据自己的需要选择自己需要的课程，并且定价也是可以接受的，不会让用户觉得付费困难。
思考：可以做的更好的思路：把中级课整体打包给个折扣价，这样会提高客单价。并且也可以考虑线上教育转化成线下客单价更高的财商训练营，线上培训仍然具有线上不可替代的社交属性以及学生和老师的信任感、体验感，线下培训会更好的提升培训效果。
