接着昨天提出的话题，我认为健康不是伪需求。

因为健康的好处太多了，我觉得应该是刚需

比如，健康的你可以跑步，唱歌，跳舞，蹦迪，打游戏，可以吃吃玩玩，开心快乐，想哭就哭，想闹就闹，可以随时随地随心所欲应付各种不同的事情。

如果不健康，你可能就会，喝凉水肚子疼，吃酸的胃疼，吃冷的拉肚子，别人吹风啥事没有，你感冒。和朋友一起吃麻辣烫，第2天你就各种上火、冒痘痘。

这里只是说的小毛病，如果是不健康，而且问题比较大，可能你就不能做好多正常人能做的事情。

好了，那么做健康产业的，关于销售健康仪器，推广保健品直销产品的，到底怎么做才可以呢？营销领域有很多老师都讲过，我也知道的，就是以教育客户为主。

我以前是个好学生，上了大学就不是好学生了，大二的时候，开始做完美直销，当时我们的主要做法就是，把人变成优惠客户，再把优惠客户变成营销人员，也就是，想尽各种办法，让每一个人都和我一样，去卖产品。

2011年毕业到现在，在社会上，经历了一些事情之后，发现应该向小卖部的做法一样，你去小卖部买东西了，那个店老板或者老板娘从来不会告诉你说，唉呀，你也要开一个小卖部，这样你买东西就会便宜，哈哈哈

嗯，大部分社会上靠会议营销做直销的人都是要把每一个优惠客户，都开会啊，学习啊，培训啊，然后说你一定要卖这个，这个又好，然后你赚的多你就相当于买产品优惠了，又能够让自己健康又能够赚钱，为什么不干呢？

是的，如果你做过直销，以上我说的你肯定深有体会，因为我们当时就是这么干的。

我们来分析一下小卖部。也是商业行为金字塔中的底层，他卖的上百种产品，都是经过层层代理，加价到他这里，他又加一点价格，卖给普通老百姓，卖到你我的手中。

农村的小卖部，或者说商店，小超市，为什么能够一直开十年，十几年，二十几年。而且赚钱越来越多呢。是因为我们都自己去他那里买。我们买的都是自己需要的。

那有没有办法？通过教育消费者，强化他健康的需求呢？

如果你能告诉人们，想要保持健康应该在饮食中注意5大营养素。细分下来包括蛋白质的重要性，吃好的脂肪，优质的碳水化合物。维生素的重要性，矿物质的功能和效用。

并且教会人们在日常生活中，处理一些小疾病，比如感冒发烧，流鼻涕。皮肤问题。头疼，失眠，拉肚子。甚至关于一些疾病的原理，以及饮食影响和控制。生活中的压力，不良情绪的应对。

乃至生活中一日三餐都需要搭配什么样的食物？

2009年至2011年，那个时候，我们还是用DVD光盘来学习各种健康知识，而现在我们有很多互联网工具。手机上的各种APP。最便捷的就是微信。

具体方法就不说了，如果你想知道可以联系我。如果我们做了很多的宣传教育的事情，让身边的朋友都知道。要想健康，可以采取很多种措施，同时如果发生了一些小问题，应该如何处理，以及在应对一些突发状况，应该采取那些饮食改变，以及为什么营养素或者保健品，能够在他的方案中，对他有好处，我想朋友来购买是自然而然的，就像家里缺了盐，缺了醋，缺了酱油，一定会去买来一样。

所以各位朋友。超市赚钱是因为他有太多太多主动去购买的客户，

而经营直销或者经营保健产品。你也需要通过教育客户，影响客户，让他们对你的产品产生需求，让他们主动的来找你购买。让自己的客户越来越多。

而你要持续的教育影响更多的客户，然后服务好已购买的客户。在优质的客户中找到愿意和你一起做事业，一起经营的人。

好了，各位朋友，我们下次见。